2018年,中國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為2780.9萬(wàn)輛和2808.1萬(wàn)輛,產(chǎn)銷量比上年同期分別下降4.2%和2.8%,首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),汽車零部件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因需求不足而更加激烈。同時(shí),受排放和油耗法規(guī)的推動(dòng),節(jié)能環(huán)保是汽車行業(yè)大勢(shì)所趨;電動(dòng)真空泵是節(jié)能型的渦輪增壓車型和電動(dòng)汽車的必選零部件,這個(gè)市場(chǎng)近年高速發(fā)展。DH公司是電動(dòng)真空泵行業(yè)的新進(jìn)入者,在看到自身的優(yōu)劣勢(shì)后,怎樣制定出適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略加以實(shí)施,才能切入這個(gè)市場(chǎng),進(jìn)而謀求發(fā)展,成為本論文急需解決的問(wèn)題。本文以營(yíng)銷理論為指導(dǎo),應(yīng)用營(yíng)銷管理基本原理,分析了DH公司的營(yíng)銷環(huán)境。宏觀環(huán)境對(duì)電動(dòng)真空泵行業(yè)發(fā)展是有利的。緊跟著對(duì)其微觀環(huán)境進(jìn)行分析,從汽車制動(dòng)行業(yè)角度利用波特五力模型分析了電動(dòng)真空泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,其中,電動(dòng)真空泵產(chǎn)品新進(jìn)入者中原主機(jī)配套企業(yè)威脅較大,購(gòu)買者整車廠議價(jià)能力強(qiáng),供應(yīng)商除個(gè)別外議價(jià)能力弱,線控的制動(dòng)系統(tǒng)替代威脅較大,整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況激烈;同時(shí)還調(diào)查分析了客戶需求;接著運(yùn)用SWOT工具分析了DH公司電動(dòng)真空泵產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。然后運(yùn)用STP理論和4Ps營(yíng)銷組合理論,針對(duì)新購(gòu)或修正再購(gòu)買的電動(dòng)汽車市場(chǎng),得出以高質(zhì)量低價(jià)格定位的營(yíng)銷組合... 

【文章來(lái)源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
符號(hào)說(shuō)明
第一章 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的
    1.3 研究方案和論文架構(gòu)
        1.3.1 技術(shù)路線
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 論文架構(gòu)
    1.4 預(yù)期目標(biāo)
第二章 相關(guān)研究回顧
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論框架
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國(guó)外相關(guān)營(yíng)銷文獻(xiàn)
        2.2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)營(yíng)銷文獻(xiàn)
第三章 DH公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治與法律環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)文化自然環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 電動(dòng)真空泵產(chǎn)品行業(yè)概述
        3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.2.3 客戶需求分析
    3.3 微觀環(huán)境分析
        3.3.1 DH公司概況
        3.3.2 DH公司客戶基本情況
        3.3.3 DH公司電動(dòng)真空泵產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.4 DH公司電動(dòng)真空泵產(chǎn)品SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.4.2 劣勢(shì)分析
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析
        3.4.4 威脅分析
第四章 DH公司電動(dòng)真空泵營(yíng)銷決策
    4.1 DH公司電動(dòng)真空泵的STP分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 DH公司電動(dòng)真空泵產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 定價(jià)策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 營(yíng)銷策略實(shí)施建議
        4.3.1 完善組織體系
        4.3.2 優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍
        4.3.3 整合資源投入
        4.3.4 加強(qiáng)激勵(lì)舉措
第五章 結(jié)論與展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄 電動(dòng)真空泵顧客需求調(diào)查問(wèn)卷
致謝
作者簡(jiǎn)介
    1 作者簡(jiǎn)歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集



本文編號(hào)：3148750