2018年,中國汽車產(chǎn)銷量分別為2780.9萬輛和2808.1萬輛,產(chǎn)銷量比上年同期分別下降4.2%和2.8%,首次出現(xiàn)負(fù)增長,汽車零部件行業(yè)競爭因需求不足而更加激烈。同時,受排放和油耗法規(guī)的推動,節(jié)能環(huán)保是汽車行業(yè)大勢所趨;電動真空泵是節(jié)能型的渦輪增壓車型和電動汽車的必選零部件,這個市場近年高速發(fā)展。DH公司是電動真空泵行業(yè)的新進(jìn)入者,在看到自身的優(yōu)劣勢后,怎樣制定出適當(dāng)?shù)臓I銷策略加以實(shí)施,才能切入這個市場,進(jìn)而謀求發(fā)展,成為本論文急需解決的問題。本文以營銷理論為指導(dǎo),應(yīng)用營銷管理基本原理,分析了DH公司的營銷環(huán)境。宏觀環(huán)境對電動真空泵行業(yè)發(fā)展是有利的。緊跟著對其微觀環(huán)境進(jìn)行分析,從汽車制動行業(yè)角度利用波特五力模型分析了電動真空泵行業(yè)競爭狀況,其中,電動真空泵產(chǎn)品新進(jìn)入者中原主機(jī)配套企業(yè)威脅較大,購買者整車廠議價(jià)能力強(qiáng),供應(yīng)商除個別外議價(jià)能力弱,線控的制動系統(tǒng)替代威脅較大,整體行業(yè)競爭狀況激烈;同時還調(diào)查分析了客戶需求;接著運(yùn)用SWOT工具分析了DH公司電動真空泵產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。然后運(yùn)用STP理論和4Ps營銷組合理論,針對新購或修正再購買的電動汽車市場,得出以高質(zhì)量低價(jià)格定位的營銷組合... 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
符號說明
第一章 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的
    1.3 研究方案和論文架構(gòu)
        1.3.1 技術(shù)路線
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 論文架構(gòu)
    1.4 預(yù)期目標(biāo)
第二章 相關(guān)研究回顧
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 市場營銷的概念
        2.1.2 市場營銷的基本理論框架
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國外相關(guān)營銷文獻(xiàn)
        2.2.2 國內(nèi)相關(guān)營銷文獻(xiàn)
第三章 DH公司營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治與法律環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會文化自然環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 電動真空泵產(chǎn)品行業(yè)概述
        3.2.2 競爭環(huán)境分析
        3.2.3 客戶需求分析
    3.3 微觀環(huán)境分析
        3.3.1 DH公司概況
        3.3.2 DH公司客戶基本情況
        3.3.3 DH公司電動真空泵產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
    3.4 DH公司電動真空泵產(chǎn)品SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機(jī)會分析
        3.4.4 威脅分析
第四章 DH公司電動真空泵營銷決策
    4.1 DH公司電動真空泵的STP分析
        4.1.1 市場細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 DH公司電動真空泵產(chǎn)品營銷策略研究
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 定價(jià)策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 營銷策略實(shí)施建議
        4.3.1 完善組織體系
        4.3.2 優(yōu)化營銷隊(duì)伍
        4.3.3 整合資源投入
        4.3.4 加強(qiáng)激勵舉措
第五章 結(jié)論與展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄 電動真空泵顧客需求調(diào)查問卷
致謝
作者簡介
    1 作者簡歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集



本文編號：3148750