本文關(guān)鍵詞：上海和黃藥業(yè)有限公司營銷對策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：二十世紀(jì)90年代末期,中國實行改革開放和計劃經(jīng)濟(jì)政策,我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的巨大潛力充分顯現(xiàn),并且在很短的時間內(nèi)就已經(jīng)成為了我國國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量和朝陽產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的營銷規(guī)模逐漸發(fā)展起來,各個企業(yè)結(jié)合自身的發(fā)展情況以及企業(yè)性質(zhì)也逐漸形成了各自的營銷特色,這些制藥企業(yè)又在各自特色的基礎(chǔ)上形成了各自的營銷對策,從而應(yīng)對激烈的外部市場環(huán)境。上海和黃藥業(yè)有限公司經(jīng)過多年的探索與研究,制定了一系列營銷對策,以多方位、覆蓋廣的渠道模式,通過委托承包、加盟代理、開設(shè)終端、拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等方式,增加了藥品營銷網(wǎng)的多元性。而上海和黃藥業(yè)有限公司的營銷對策也從老舊的代理、委托等方式漸漸走向多元化營銷。本文以上海和黃藥業(yè)有限公司的營銷對策研究作為切入點,結(jié)合公司的特點改進(jìn)上海和黃藥業(yè)有限公司的營銷對策,并借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗,讓上海和黃藥業(yè)有限公司真正找到適合自身發(fā)展的營銷對策,而不是一味的經(jīng)驗復(fù)制和照搬照抄。本篇論文試圖通過對上海和黃藥業(yè)有限公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深度分析的同時,提出上海和黃藥業(yè)有限公司在營銷過程中存在的一些問題,并對所提出的問題作出相應(yīng)的解釋和解決方法,同時為了所提出的問題能夠順利實施,又提出了一系列的保障措施。本文第一章分析了國內(nèi)外藥品營銷的市場形勢,第二章描述了上海和黃藥業(yè)有限公司的營銷現(xiàn)狀,第三章著重分析了上海和黃藥業(yè)有限公司在營銷過程中存在的一系列問題,第四章提出了針對這些問題而提出的相應(yīng)的改進(jìn)措施和保障措施。
【關(guān)鍵詞】：醫(yī)藥營銷 營銷對策 環(huán)境分析
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-19
• 1.1 選題的背景和意義9-11
• 1.1.1 背景9-10
• 1.1.2 研究的意義10-11
• 1.2 相關(guān)概念的界定11-14
• 1.2.1 營銷的相關(guān)概念及理論11-13
• 1.2.2 藥品的營銷13-14
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-17
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀14-15
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀15-17
• 1.4 研究的內(nèi)容和研究方法17-19
• 第2章 上海和黃藥業(yè)有限公司的營銷現(xiàn)狀分析19-26
• 2.1 上海和黃藥業(yè)有限公司成立的背景19-20
• 2.2 上海和黃藥業(yè)有限公司的經(jīng)營性質(zhì)及營銷模式20-21
• 2.2.1 上海和黃藥業(yè)有限公司的經(jīng)營性質(zhì)20
• 2.2.2 上海和黃藥業(yè)有限公司的營銷模式20-21
• 2.3 上海和黃藥業(yè)有限公司的營銷現(xiàn)狀21-23
• 2.3.1 上海和黃藥業(yè)有限公司的營銷情況21-22
• 2.3.2 上海和黃藥業(yè)有限公司目前的市場形勢22-23
• 2.4 上海和黃藥業(yè)有限公司經(jīng)營困境的表現(xiàn)23-24
• 2.5 本章小結(jié)24-26
• 第3章 上海和黃藥業(yè)有限公司營銷存在的問題分析26-34
• 3.1 國外醫(yī)藥公司經(jīng)營發(fā)展和營銷對策的比較26-27
• 3.1.1 國外醫(yī)藥公司經(jīng)營發(fā)展的比較26
• 3.1.2 國外醫(yī)藥公司營銷對策的比較26-27
• 3.2 影響上海和黃藥業(yè)有限公司市場營銷的內(nèi)部因素27-29
• 3.2.1 營銷管理上的不足27-28
• 3.2.2 人力資源的缺乏28-29
• 3.3 影響上海和黃藥業(yè)有限公司市場營銷的外部因素29-30
• 3.3.1 法律法規(guī)的限制29
• 3.3.2 醫(yī)藥市場不景氣29-30
• 3.3.3 市場機(jī)制不健全30
• 3.4 上海和黃藥業(yè)有限公司營銷中存在的問題30-33
• 3.4.1 產(chǎn)品創(chuàng)新不足30-31
• 3.4.2 渠道設(shè)置不合理31
• 3.4.3 營銷模式有待完善31-32
• 3.4.4 獲利能力低32
• 3.4.5 資源配置不合理32
• 3.4.6 人力資源缺乏32-33
• 3.4.7 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險高33
• 3.4.8 經(jīng)營體制的弊端33
• 3.5 本章小結(jié)33-34
• 第4章 上海和黃藥業(yè)有限公司市場營銷的改進(jìn)對策34-41
• 4.1 上海和黃藥業(yè)有限公司營銷策略的改進(jìn)34-35
• 4.1.1 國外醫(yī)藥公司發(fā)展經(jīng)驗的借鑒34
• 4.1.2 國內(nèi)醫(yī)藥公司發(fā)展經(jīng)驗的借鑒34-35
• 4.2 上海和黃藥業(yè)有限公司營銷的內(nèi)部發(fā)展策略35-36
• 4.2.1 建立符合和上海和黃藥業(yè)有限公司發(fā)展的營銷機(jī)制35-36
• 4.2.2 完善上海和黃藥業(yè)有限公司營銷管理的內(nèi)部機(jī)制36
• 4.3 上海和黃藥業(yè)有限公司市場營銷的外部應(yīng)對策略36-37
• 4.3.1 采用商業(yè)化的營銷方式來適應(yīng)外部市場36-37
• 4.3.2 改善醫(yī)藥公司運營的體制環(huán)境37
• 4.4 上海和黃藥業(yè)有限公司營銷對策改進(jìn)實施的保障策略37-40
• 4.4.1 組織保障37-38
• 4.4.2 制度保障38-39
• 4.4.3 團(tuán)隊保障39
• 4.4.4 文化保障39-40
• 4.4.5 信息保障40
• 4.5 本章小結(jié)40-41
• 結(jié)論41-42
• 參考文獻(xiàn)42-46
• 后記46-47
• 個人簡歷47

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本文編號：307917