隨著我國網(wǎng)民規(guī)模的擴大以及網(wǎng)絡技術(shù)的進步,廣大網(wǎng)民熱衷于網(wǎng)絡購物。這給傳統(tǒng)的白酒企業(yè)帶來極大的影響和沖擊,如何在動態(tài)變化的環(huán)境中,制定網(wǎng)絡營銷策略成為白酒企業(yè)亟待解決的問題。A酒業(yè)公司是貴州省茅臺鎮(zhèn)第二大酒企,如何進行網(wǎng)絡營銷,實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展,需要進行深入研究。本文以體驗營銷理論、社群營銷理論、精準營銷理論為依據(jù),對比白酒傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷,概述白酒網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢,通過對A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀的分析,指出A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷面臨的問題。繼而,通過對A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析,發(fā)現(xiàn)A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷正處于一個利好的宏觀環(huán)境,白酒行業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)顛覆白酒銷售行業(yè)格局,發(fā)現(xiàn)A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷具有品質(zhì)優(yōu)勢、物美價廉、健康白酒理念、產(chǎn)品線豐富等內(nèi)部優(yōu)勢,面臨市場主要用戶群的消費習慣比較傳統(tǒng),高端酒市場競爭激烈,相較而言A酒業(yè)品牌力不夠強大的競爭劣勢,有著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展,為白酒網(wǎng)絡營銷提供了良好機會,酒類消費從大型宴席向個性化和私人空間轉(zhuǎn)化,市場容量擴大,酒水消費年輕化是近兩年的趨勢,地處貴州省貴陽市,利于借勢發(fā)展的外部機會,卻也面臨紅酒、洋酒、啤酒等其它酒類的競爭挑戰(zhàn),網(wǎng)絡輿論對白酒在食... 

【文章來源】：貴州財經(jīng)大學貴州省

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實踐意義
    1.3 研究綜述
        1.3.1 白酒傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的對比
        1.3.2 白酒網(wǎng)絡營銷研究現(xiàn)狀
        1.3.3 白酒網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢
    1.4 研究方法
    1.5 研究內(nèi)容及技術(shù)路線
2 研究理論基礎
    2.1 體驗營銷理論
    2.2 社群營銷理論
    2.3 精準營銷理論
3 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及面臨的問題
    3.1 A酒業(yè)公司概況
    3.2 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷模式
        3.2.2 A酒業(yè)公司現(xiàn)行網(wǎng)絡營銷策略
    3.3 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷面臨的問題
        3.3.1 網(wǎng)絡營銷指向不夠精準
        3.3.2 溝通創(chuàng)意缺乏互動場景
        3.3.3 不重視健康飲酒文化持續(xù)傳遞
        3.3.4 資源整合缺乏整體性
4 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷競爭環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 主要競爭對手分析
        4.2.2 潛在進入者威脅
        4.2.3 替代品威脅
        4.2.4 消費者討價還價能力
        4.2.5 供應商討價還價能力
    4.3 競爭環(huán)境分析
        4.3.1 內(nèi)部優(yōu)勢
        4.3.2 內(nèi)部劣勢
        4.3.3 外部機會
        4.3.4 外部威脅
5 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化及實施保障
    5.1 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷目標
    5.2 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷總體思路
    5.3 A酒業(yè)公司市場細分與定位
        5.3.1 A酒業(yè)公司市場細分
        5.3.2 A酒業(yè)公司市場定位
    5.4 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷策略的優(yōu)化
        5.4.1 整合資源布局立體化網(wǎng)絡營銷平臺
        5.4.2 融合技術(shù)呈現(xiàn)有體驗感的創(chuàng)意內(nèi)容
        5.4.3 打造病毒事件形成獨特的品牌印記
        5.4.4 持續(xù)將健康飲酒文化融入網(wǎng)絡營銷
        5.4.5 強化產(chǎn)品價值感關(guān)注精品銷售線索
        5.4.6 擁抱大數(shù)據(jù)生成網(wǎng)絡營銷互動觸點
    5.5 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷策略實施保障措施
        5.5.1 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷組織保障
        5.5.2 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷人才保障
        5.5.3 A酒業(yè)公司網(wǎng)絡營銷文化保障
6 結(jié)論
    6.1 結(jié)論
    6.2 不足與展望
參考文獻
致謝



本文編號：2980805