隨著我國城鄉(xiāng)居民可支配收入的增加,人民群眾的家居生活水平及消費需求品質得到不斷提升;與此同時,我國早在上世紀90年代已發(fā)展成為全球小家電產品的重要生產基地,且近年來產品技術的迭代周期不斷縮短,產品價格也越來越親民。這都推動了我國家用電器市場的蓬勃發(fā)展,市場規(guī)模持續(xù)走高。然而,日益加劇的環(huán)境污染問題讓大家對生活環(huán)境尤其室內居住環(huán)境的改善有了更高的重視,清潔電器這一品類在眾多家用電器品類中獲得了更顯著的發(fā)展機遇,同時也面臨越來越加劇的競爭挑戰(zhàn)。在這一背景下,越來越多的清潔家電企業(yè)開始重視并思考運用何種科學合理的市場營銷策略實現(xiàn)其產品市場競爭力的提升。本文立足于當前我國清潔家電行業(yè)迎來巨大機遇與挑戰(zhàn)的時代背景,綜合考量新產品營銷創(chuàng)新方式,尤其是O2O渠道整合興起的趨勢,選取JY公司清潔家電產品作為具體研究對象。首先,運用文獻研究法對相關的文獻資料進行梳理,對相關概念、理論及研究成果進行闡述;其次,基于PEST和波特五力模型,分析該產品營銷所立足的宏觀背景和行業(yè)狀況;在此基礎上,運用問卷調查法,通過對該產品的已有消費者、潛在消費者和營銷管理人員的大樣本問卷調查,以及對調查數(shù)據(jù)的分析,發(fā)掘未來營... 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學浙江省

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

013-2018年我國家電行業(yè)銷售收入及其增長趨勢

圖 1-2 2013-2018 年我國行業(yè)規(guī)模以上家電企業(yè)數(shù)量變動Figure 1-2. Changes in the number of household appliance enterprises above industry scain China from 2013 to 2018（資料來源：中國產業(yè)信息網(wǎng) http://www.chyxx.com/industry/201812/699433.html）值得注意的是，隨著近年來零售網(wǎng)購渠道和電子商務的迅猛發(fā)展，分銷渠到不斷拓展，僅截止到 2017 年年底，我國家用電器的網(wǎng)購規(guī)模已達 4906 ，同比增長 27.6%[2]。.1.2 清潔家電產品面臨的機遇與挑戰(zhàn)環(huán)境污染問題讓大家對生活環(huán)境尤其居住環(huán)境有了更高的重視[3]。2018 年WE 展上，國內外主流品牌的清潔電器占據(jù)一個展館，這也一定程度體現(xiàn)出電器市場進入了快速成長期[4]。2017 年，中國吸塵器零售數(shù)量達 1600 萬臺場規(guī)模接近 120 億元，規(guī)模增長速度超過 40%。值得注意的是，吸塵器線上占比接近 90%且保持 40%以上水平的高速增長。

圖 1-3 2014-2017 年我國吸塵器線上線下銷量發(fā)展Figure 1-3. Development of online and offline sales of vacuum cleaners in China from 201to 2017（資料來源：中國產業(yè)信息網(wǎng) http://www.chyxx.com/industry/201805/637505.html）國內外清潔家電產品市場迎來了市場機遇的同時，也形成了不斷加劇的市爭態(tài)勢，供求關系在終端市場的矛盾日益凸顯。與此同時，就客觀環(huán)境而言年來我國倡導產業(yè)升級和環(huán)境保護，使得我國制造業(yè)普遍面臨勞動力成本上能源消耗產品的嚴格限制、原材料價格上漲等問題。以上問題均造成大多數(shù)清潔家電品牌及生產企業(yè)處于進退兩難的境地，發(fā)展陷入瓶頸。諸多清潔家業(yè)為追求市場份額不斷壓縮其利潤空間，使惡性競爭和兼并倒閉現(xiàn)象頻現(xiàn)。.1.3 清潔家電產品的市場營銷意義凸顯在這一背景下，越來越多的清潔家電企業(yè)開始思考“開源”發(fā)展之道，例端客戶推廣、優(yōu)質客戶開拓、客戶持續(xù)優(yōu)化、產品策劃推廣、以客戶為導向場運作等。許多企業(yè)也在增加新品比重及老品更新?lián)Q代方面投入大量資源，是在營銷管理方面，眾多知名企業(yè)不斷加大投入，營銷策略在清潔家電企業(yè)

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]BSG石油管材公司新產品營銷管理研究[D]. 楊小軍.西安石油大學 2017
[2]G商業(yè)銀行“私人銀行”新產品營銷策略研究[D]. 劉美辛.吉林大學 2017
[3]SHARK吸塵器營銷策略探析[D]. 李平.蘇州大學 2017
[4]電商時代O2O模式的分析與展望[D]. 趙婧.對外經濟貿易大學 2015
[5]YX公司智能吸塵器網(wǎng)絡營銷策略研究[D]. 董強.南昌大學 2013
[6]伊利乳業(yè)新產品營銷模式研究[D]. 李寶華.貴州大學 2008



本文編號：2968555