隨著我國(guó)城鄉(xiāng)居民可支配收入的增加,人民群眾的家居生活水平及消費(fèi)需求品質(zhì)得到不斷提升;與此同時(shí),我國(guó)早在上世紀(jì)90年代已發(fā)展成為全球小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地,且近年來(lái)產(chǎn)品技術(shù)的迭代周期不斷縮短,產(chǎn)品價(jià)格也越來(lái)越親民。這都推動(dòng)了我國(guó)家用電器市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)走高。然而,日益加劇的環(huán)境污染問(wèn)題讓大家對(duì)生活環(huán)境尤其室內(nèi)居住環(huán)境的改善有了更高的重視,清潔電器這一品類(lèi)在眾多家用電器品類(lèi)中獲得了更顯著的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也面臨越來(lái)越加劇的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。在這一背景下,越來(lái)越多的清潔家電企業(yè)開(kāi)始重視并思考運(yùn)用何種科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。本文立足于當(dāng)前我國(guó)清潔家電行業(yè)迎來(lái)巨大機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代背景,綜合考量新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式,尤其是O2O渠道整合興起的趨勢(shì),選取JY公司清潔家電產(chǎn)品作為具體研究對(duì)象。首先,運(yùn)用文獻(xiàn)研究法對(duì)相關(guān)的文獻(xiàn)資料進(jìn)行梳理,對(duì)相關(guān)概念、理論及研究成果進(jìn)行闡述;其次,基于PEST和波特五力模型,分析該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所立足的宏觀背景和行業(yè)狀況;在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查法,通過(guò)對(duì)該產(chǎn)品的已有消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)管理人員的大樣本問(wèn)卷調(diào)查,以及對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析,發(fā)掘未來(lái)營(yíng)... 

【文章來(lái)源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

013-2018年我國(guó)家電行業(yè)銷(xiāo)售收入及其增長(zhǎng)趨勢(shì)

圖 1-2 2013-2018 年我國(guó)行業(yè)規(guī)模以上家電企業(yè)數(shù)量變動(dòng)Figure 1-2. Changes in the number of household appliance enterprises above industry scain China from 2013 to 2018（資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng) http://www.chyxx.com/industry/201812/699433.html）值得注意的是，隨著近年來(lái)零售網(wǎng)購(gòu)渠道和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，分銷(xiāo)渠到不斷拓展，僅截止到 2017 年年底，我國(guó)家用電器的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模已達(dá) 4906 ，同比增長(zhǎng) 27.6%[2]。.1.2 清潔家電產(chǎn)品面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)環(huán)境污染問(wèn)題讓大家對(duì)生活環(huán)境尤其居住環(huán)境有了更高的重視[3]。2018 年WE 展上，國(guó)內(nèi)外主流品牌的清潔電器占據(jù)一個(gè)展館，這也一定程度體現(xiàn)出電器市場(chǎng)進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期[4]。2017 年，中國(guó)吸塵器零售數(shù)量達(dá) 1600 萬(wàn)臺(tái)場(chǎng)規(guī)模接近 120 億元，規(guī)模增長(zhǎng)速度超過(guò) 40%。值得注意的是，吸塵器線上占比接近 90%且保持 40%以上水平的高速增長(zhǎng)。

圖 1-3 2014-2017 年我國(guó)吸塵器線上線下銷(xiāo)量發(fā)展Figure 1-3. Development of online and offline sales of vacuum cleaners in China from 201to 2017（資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng) http://www.chyxx.com/industry/201805/637505.html）國(guó)內(nèi)外清潔家電產(chǎn)品市場(chǎng)迎來(lái)了市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也形成了不斷加劇的市爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，供求關(guān)系在終端市場(chǎng)的矛盾日益凸顯。與此同時(shí)，就客觀環(huán)境而言年來(lái)我國(guó)倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和環(huán)境保護(hù)，使得我國(guó)制造業(yè)普遍面臨勞動(dòng)力成本上能源消耗產(chǎn)品的嚴(yán)格限制、原材料價(jià)格上漲等問(wèn)題。以上問(wèn)題均造成大多數(shù)清潔家電品牌及生產(chǎn)企業(yè)處于進(jìn)退兩難的境地，發(fā)展陷入瓶頸。諸多清潔家業(yè)為追求市場(chǎng)份額不斷壓縮其利潤(rùn)空間，使惡性競(jìng)爭(zhēng)和兼并倒閉現(xiàn)象頻現(xiàn)。.1.3 清潔家電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意義凸顯在這一背景下，越來(lái)越多的清潔家電企業(yè)開(kāi)始思考“開(kāi)源”發(fā)展之道，例端客戶推廣、優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)拓、客戶持續(xù)優(yōu)化、產(chǎn)品策劃推廣、以客戶為導(dǎo)向場(chǎng)運(yùn)作等。許多企業(yè)也在增加新品比重及老品更新?lián)Q代方面投入大量資源，是在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，眾多知名企業(yè)不斷加大投入，營(yíng)銷(xiāo)策略在清潔家電企業(yè)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]清潔電器市場(chǎng)的決賽還沒(méi)開(kāi)始[J]. 朱東梅.  現(xiàn)代家電. 2018(07)
[3]線上與線下銷(xiāo)售渠道如何影響新產(chǎn)品定價(jià)?[J]. 浦徐進(jìn),林錫杰,田廣.  產(chǎn)經(jīng)評(píng)論. 2018(02)
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碩士論文
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[3]SHARK吸塵器營(yíng)銷(xiāo)策略探析[D]. 李平.蘇州大學(xué) 2017
[4]電商時(shí)代O2O模式的分析與展望[D]. 趙婧.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2015
[5]YX公司智能吸塵器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 董強(qiáng).南昌大學(xué) 2013
[6]伊利乳業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D]. 李寶華.貴州大學(xué) 2008



本文編號(hào)：2968555