傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級受到廣泛重視,但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨著經(jīng)營理念固化僵硬、人才短缺、技術(shù)落后、創(chuàng)新能力差、品牌化低等問題,轉(zhuǎn)型面臨困難。2015年,中國提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃,國內(nèi)開啟了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)整合的新篇章,如傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)整合---農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng),傳統(tǒng)汽配行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)整合---汽配貓,傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)整合---創(chuàng)美工藝等。跨境通寶公司是國內(nèi)首家嘗試傳統(tǒng)服裝零售行業(yè)與跨境電商融合的案例,在拓展國際市場的過程中,其國際營銷策略不僅成功打開了世界市場,也助推了該企業(yè)的發(fā)展。本文基于這一背景運(yùn)用國際營銷策略理論對跨境通寶公司國際營銷策略展開了深入的研究。本文主要分為五個部分:第一部分導(dǎo)論,梳理了國內(nèi)外學(xué)者對國際營銷策略的研究。第二部分簡述了跨境通寶公司發(fā)展歷程,發(fā)現(xiàn)其在國內(nèi)傳統(tǒng)服裝行業(yè)陷入困境的情況下,通過拓展國際市場,發(fā)展跨境電商,探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的融合,走上了轉(zhuǎn)型之路。第三部分研究了跨境通寶公司國際營銷策略,分析了該公司在產(chǎn)業(yè)融合過程中的國際營銷策略是如何制定和實(shí)施的。第四部分跨境通寶公司國際營銷效果分析,筆者構(gòu)建了綜合指標(biāo)對跨境通寶公司國際營銷策略的營銷效果進(jìn)行測評,得出結(jié)論... 

【文章來源】：蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)甘肅省

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 問題的提出及研究意義
        1.1.1 問題的提出
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論綜述與研究進(jìn)展
        1.2.1 理論綜述
        1.2.2 實(shí)證研究進(jìn)展
        1.2.3 文獻(xiàn)述評
    1.3 研究的內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究的主要內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究的創(chuàng)新和不足
        1.4.1 本文的創(chuàng)新
        1.4.2 本文的不足
2 跨境通寶公司發(fā)展歷程
    2.1 國內(nèi)經(jīng)營階段：百圓褲業(yè)公司
        2.1.1 行業(yè)增速放緩,企業(yè)負(fù)增長陷入困境
        2.1.2 盲目擴(kuò)張陷入經(jīng)營困境
    2.2 國際經(jīng)營階段：跨境通寶公司
        2.2.1 發(fā)展出口電商平臺
        2.2.2 拓展進(jìn)口B2C,發(fā)展進(jìn)出口雙輪驅(qū)動電商
    2.3 小結(jié)
3 跨境通寶公司國際營銷策略研究
    3.1 目標(biāo)市場策略
        3.1.1 提高成熟市場自營網(wǎng)站滲透率
        3.1.2 提高新興市場自營網(wǎng)站占有率
        3.1.3 打造南歐、中東小語種市場“本土化”電商平臺
    3.2 產(chǎn)品策略
        3.2.1 服裝類產(chǎn)品
        3.2.2 電子類產(chǎn)品
    3.3 價格策略
        3.3.1 低價迅速占領(lǐng)市場
        3.3.2 全球包郵增加客戶購買量
    3.4 渠道策略
        3.4.1 豐富PC端,提高移動端占比
        3.4.2 完善泛供應(yīng)鏈管理
        3.4.3 精準(zhǔn)營銷提升流量轉(zhuǎn)換率
        3.4.4 全球多地建倉并購參股跨境服務(wù)商
    3.5 促銷策略
        3.5.1 海外假日促銷提升銷售額
        3.5.2 事件營銷增加引流量
        3.5.3 反季打折促銷提高存貨周轉(zhuǎn)率
    3.6 小結(jié)
4.跨境通寶公司國際營銷效果分析
    4.1 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
        4.1.1 盈利能力
        4.1.2 償債能力
        4.1.3 營運(yùn)能力
        4.1.4 成長能力
    4.2 非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
        4.2.1 品牌知名度
        4.2.2 研發(fā)能力
    4.3 小結(jié)
5 跨境通寶公司面臨的問題及對策建議
    5.1 跨境通寶公司面臨的問題
        5.1.1 國際營銷風(fēng)險加劇
        5.1.2 國際營銷環(huán)境復(fù)雜多變
        5.1.3 機(jī)構(gòu)臃腫,組織結(jié)構(gòu)混亂,文化短視嚴(yán)重
        5.1.4 目標(biāo)市場散亂,劃分方法老舊
        5.1.5 產(chǎn)品單調(diào),展示守舊,售后服務(wù)不健全
        5.1.6 定價模式守舊、品牌溢價水平低
        5.1.7 采購、物流、支付、研發(fā)、營銷渠道僵化
    5.2 跨境通寶公司國際營銷策略優(yōu)化的對策建議
        5.2.1 開源節(jié)流,完善母子公司財(cái)務(wù)管理
        5.2.2 建立良好國際關(guān)系防范營銷風(fēng)險
        5.2.3 建立模擬分權(quán)制組織結(jié)構(gòu),避免文化短視
        5.2.4 優(yōu)化市場細(xì)分
        5.2.5 完善商品選品、溯源認(rèn)證、展示和售后服務(wù)
        5.2.6 豐富定價模式,提高溢價水平
        5.2.7 加強(qiáng)渠道優(yōu)化,促進(jìn)營銷升級
    5.3 小結(jié)
參考文獻(xiàn)
后記


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]新時期休閑類餐飲企業(yè)微信營銷策略研究[D]. 向靜靜.東南大學(xué) 2016
[2]企業(yè)品牌國際營銷策略研究[D]. 胡婉琛.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[3]基于電子商務(wù)的中國中小企業(yè)國際營銷策略研究[D]. 夏濛.廣西大學(xué) 2014



本文編號：2930153