在信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天,利用信息數(shù)據(jù)來分析、鎖定消費者行為愛好及需求的精準(zhǔn)營銷理論應(yīng)用的范圍越來越普遍及廣泛。隨著“大數(shù)據(jù)”時代的到來,更是全行業(yè)的所有企業(yè)都開始在這一新興領(lǐng)域試水不斷。在下一步的營銷策略中,精準(zhǔn)化將是不可避免、不可逆的發(fā)展趨勢。在銷售行業(yè)逐漸由“產(chǎn)品中心”過渡為“客戶中心”的今天,精準(zhǔn)營銷策略更是其下一步發(fā)展的重中之重。在這樣的大市場環(huán)境下,汽車貿(mào)易市場的競爭日益激烈,各大經(jīng)銷商集團(tuán)的銷售手段層出不窮,單純的降價已經(jīng)無法推動銷售,為企業(yè)帶來營收增長,隨著利潤空間的進(jìn)一步壓縮變薄,加之汽車行業(yè)本身的結(jié)構(gòu)亦面臨極大的不確定性,傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展正在面臨史上最大的困難和挑戰(zhàn)。本文綜合運用文獻(xiàn)查閱法,實地調(diào)研法及案例分析法等多種方式試對汽車銷售行業(yè)的精準(zhǔn)營銷策略進(jìn)行研究,同時擬梳理近些年來學(xué)者們研究的理論成果,結(jié)合個人理解試圖挖掘國內(nèi)汽車營銷業(yè)務(wù)上的市場營銷策略特點,分析所處公司業(yè)務(wù)發(fā)展上面臨的宏觀環(huán)境及行業(yè)環(huán)境,以及面臨的危機(jī)和挑戰(zhàn),在此基礎(chǔ)上結(jié)合所處公司的實際情況,以DC公司的實際案例做為一個觸點來嘗試對整個行業(yè)的情況做一個縮影說明,試探索出能夠幫助所處企... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 理論基礎(chǔ)
        1.3.1 戰(zhàn)略營銷理論
        1.3.2 4R營銷法則
        1.3.3 精準(zhǔn)營銷理論
        1.3.4 市場營銷的含義
        1.3.5 汽車市場營銷的含義
        1.3.6 汽車市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變
        1.3.7 汽車營銷模式概述
        1.3.8 國外汽車企業(yè)營銷模式現(xiàn)狀
        1.3.9 國內(nèi)汽車企業(yè)營銷模式現(xiàn)狀
        1.3.10 針對我國汽車企業(yè)營銷模式發(fā)展的建議
    1.4 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.4.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.4.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.5 本章小結(jié)
第二章 DC公司現(xiàn)狀
    2.1 DC公司發(fā)展概況
    2.2 DC公司面對的汽車市場營銷市場環(huán)境分析
        2.2.1 宏觀環(huán)境
        2.2.2 行業(yè)環(huán)境
        2.2.3 市場環(huán)境
        2.2.4 微觀環(huán)境
    2.3 DC公司的SWOT分析
        2.3.1 優(yōu)勢
        2.3.2 劣勢
        2.3.3 機(jī)會
        2.3.4 威脅
    2.4 本章小結(jié)
第三章 汽車市場及購買者行為研究
    3.1 汽車市場基本情況
    3.2 汽車購買者行為分析
    3.3 本章小結(jié)
第四章 DC公司精準(zhǔn)營銷的STP
    4.1 市場細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場選擇
    4.3 市場定位
    4.4 本章小結(jié)
第五章 DC公司的精準(zhǔn)營銷體系構(gòu)建
    5.1 DC公司精準(zhǔn)營銷體系的客戶畫像系統(tǒng)構(gòu)建
    5.2 DC公司精準(zhǔn)營銷體系的數(shù)字化營銷平臺構(gòu)建
    5.3 本章小結(jié)
第六章 DC公司精準(zhǔn)營銷方案的實施保障
    6.1 人員保障
    6.2 資金保障
    6.3 DC公司精準(zhǔn)營銷實施的研討
    6.4 本章小結(jié)
結(jié)論
    研究結(jié)論
    未來展望
    論文的創(chuàng)新與不足
    本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于“用戶畫像”挖掘的精準(zhǔn)營銷細(xì)分模型研究[J]. 劉海,盧慧,阮金花,田丙強,胡守忠.  絲綢. 2015(12)
[2]移動精準(zhǔn)營銷時代[J]. 陳豪.  電子商務(wù). 2013(10)
[3]大數(shù)據(jù)時代精準(zhǔn)營銷模式研究[J]. 王波,吳子玉.  經(jīng)濟(jì)師. 2013(05)
[4]我國汽車行業(yè)客戶關(guān)系管理的對策分析[J]. 杜新元.  對外經(jīng)貿(mào). 2011(12)
[5]基于4C理論的微博營銷[J]. 朱潔.  企業(yè)研究. 2011(13)
[6]淺議精準(zhǔn)營銷[J]. 周曉雯,王喜榮.  商場現(xiàn)代化. 2009(01)
[7]精準(zhǔn)營銷的思想和方法[J]. 伍青生,余穎,鄭興山.  市場營銷導(dǎo)刊. 2006(05)
[8]顧客抱怨的管理對策[J]. 楊巖,朱豐.  企業(yè)改革與管理. 2005(11)
[9]客戶忠誠與客戶關(guān)系生命周期[J]. 陳明亮.  管理工程學(xué)報. 2003(02)

碩士論文
[1]社會化媒體營銷背景下微信的精準(zhǔn)營銷研究[D]. 張麗.吉林財經(jīng)大學(xué) 2014
[2]互動營銷在微博廣告中的應(yīng)用[D]. 黃海濤.西南交通大學(xué) 2012
[3]精準(zhǔn)營銷對顧客忠誠的影響研究[D]. 劉若飛.北京郵電大學(xué) 2011
[4]基于精準(zhǔn)營銷的顧客溝通研究[D]. 吳海環(huán).武漢理工大學(xué) 2008



本文編號：2921580