隨著我國居民收入和消費水平的提高,在滿足了基本的生存需求以后,人們越來越注重自身的外表和儀容面貌狀態(tài),并且逐漸發(fā)展成為人們日常生活中不可缺少的一部分。因此人們開始追求美麗和享受帶來的滿足感。所以對于化妝品的需求也是越來越遠頻繁和迫切了。隨著中國加入WTO,越來越多的國外品牌涌入中國市場,因此市場中涌現(xiàn)了大批的化妝品原料生產(chǎn)廠家以及美容院和化妝品新興品牌等,面對中國市場的競爭態(tài)勢,化妝品行業(yè)的競爭局面越來越緊張,化妝品企業(yè)也開始在這場激烈的競爭爭奪市場份額,在產(chǎn)品上不停的推陳出新,營造新概念來吸引中國顧客。同時隨著消費者的消費升級,消費者對于化妝品的消費越來越趨于理性,并且對于化妝品的功效要求越來越挑剔。為此,化妝品公司在中國市場的背景下是如何進行營銷的,又是如何在新經(jīng)濟環(huán)境下快速的占領市場,從而進一步贏得消費者的任何和新任的?這些問題都是眾多化妝品公司面臨的問題。本文以美國資深直銷企業(yè)玫琳凱(中國)化妝品有限公司(以下簡稱“玫琳凱公司”)為研究對象,針對其在中國市場的發(fā)展歷程中關于營銷策略方面的問題展開深入淺出的研究和分析,首先對玫琳凱公司關于營銷策略方面的現(xiàn)狀進行分析,得出了 4P方面存在的一些問題。然后對玫琳凱公司進行具體的宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析,來分析玫琳凱公司在面對中國市場中的營銷環(huán)境,在此基礎上進行了 SWOT分析,從而得出了 SWOT矩陣,為玫琳凱公司在營銷策略方面的優(yōu)化奠定了基礎。另外對玫琳凱公司進行STP分析,對其市場細分和市場定位以及目標市場的選擇進行分析和研究,使其在營銷策略方面更為全面和細致的多維度優(yōu)化。最終回歸到4P方面,對玫琳凱公司的營銷策略方面提出了更符合中國市場環(huán)境下的發(fā)展策略。綜上所述,本文以玫琳凱公司在中國發(fā)展歷程為研究背景,對其營銷策略方面進行研究和分析,通過對其宏觀和微觀營銷環(huán)境進行分析和研究以后,再進一步進行STP分析,從而提出了玫琳凱公司在中國市場中的營銷策略選擇和優(yōu)化。希望為化妝品公司的健康快速發(fā)展提供一定的理論參考和借鑒基礎。本文共有研究圖16幅,表8個,參考文獻41篇。
【學位單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F416.72
【部分圖文】：

圖１研究框架??Ｆｉｇｕｒｅ?１?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｆｒａｍｅｗｏｒｋ??５??

圖５?４Ｐ理論??Ｆｉｇｕｒｅ?５?４Ｐ?Ｔｈｅｏｒｙ??

圖６玫琳凱公司銷售隊伍結構圖??Ｆｉｇｕｒｅ?６?Ｍａｒｙ?ｋａｙ?ｓａｌｅｓ?ｆｏｒｃｅ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ??
【參考文獻】

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本文編號：2891997