HT公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),中國裝飾材料行業(yè)規(guī)模超過1萬億,行業(yè)中的制造商及流通商規(guī)模普遍較小,市場集中度低,價格不透明,發(fā)展空間巨大。因此,HT公司擬借助大股東HD集團的供應(yīng)商資源、資金實力及品牌優(yōu)勢,發(fā)起材料商城項目介入材料銷售領(lǐng)域。該項目初期投入資金擬通過向大股東股權(quán)融資的方式籌集,大股東在作投資決策之前需了解項目的投資決策指標(biāo)及風(fēng)險狀況。所以本文通過商業(yè)計劃書的研究形式向大股東介紹項目的投資規(guī)模、運作模式、項目投資風(fēng)險及具體實施計劃等,并于商業(yè)計劃書中將相關(guān)的投資決策指標(biāo)進行測算,促進股東參與投資。本文首先對項目的投資方、商業(yè)模式、核心競爭優(yōu)勢、發(fā)展前景進行了闡述;然后,運用市場營銷理論對HT公司材料商城項目進行市場細分,確定目標(biāo)客戶以及市場定位,設(shè)計營銷策略;接著,對項目的運營管理進行規(guī)劃,論述具體的運營方案,并確定項目的組織管理計劃;最后,通過專業(yè)的財務(wù)管理理論知識針對該項目的投資回報率、財務(wù)凈現(xiàn)值等各項指標(biāo)進行測算,根據(jù)測算的投資決策指標(biāo)來評價項目是否值得投資,并采用敏感因素分析法來評估該項目的投資風(fēng)險,并制定出應(yīng)對措施。通過本商業(yè)計劃書的研究分析可知:1、裝修材料市場容量大,通過市場細分和目標(biāo)市場的選擇,本項目市場定位在中高端裝修材料銷售,面向30-50歲之間的中高收入群體,通過線上線下020的模式進行建材銷售,市場前景廣闊。2、通過對項目近十年的凈現(xiàn)金流進行估測,然后計算出這十年來項目的NPV數(shù)值是4679.75萬元,投資回報率為18.42%,修正投資回報率為14.44%,超過該項目9.51%的必要報酬率,項目的經(jīng)濟效益非常樂觀,具有投資價值。3、通過敏感因素分析法對項目的進行量化分析可知,項目在投資的過程中會有風(fēng)險,但風(fēng)險可控,可以采取加強銷售管理來規(guī)避風(fēng)險。
【學(xué)位單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F426.92
【部分圖文】：

2.2.1 項在裝供不應(yīng)求租金水漲下專賣店通過助電子重體驗城，解決體驗店成本。城及線安裝服務(wù)項目的商裝飾材料銷求的年代，漲船高，消店來打通銷過分析當(dāng)下商務(wù)的技術(shù)的特點，僅決產(chǎn)品的豐，兼顧交易具體業(yè)務(wù)模下體驗店銷務(wù)。業(yè)模式銷售領(lǐng)域，這是企業(yè)一消費者對產(chǎn)銷售渠道的下裝修材料術(shù)手段，變革僅在線上交豐富性、選材易和體驗功能模式為，HT銷售給終端目前主流的一種快速擴品的多樣性模式越來越行業(yè)的銷售革裝修材料易效果不佳材的便捷性能，這種 02T 向各品牌消費者，為的模式是在擴張的好路性差異性要越不經(jīng)濟。售現(xiàn)狀，為料交易模式。佳。所以，性、終端門店20 的模式即牌材料制造商為消費者提建材市場或徑。如今，求越來越高解決行業(yè)發(fā)裝修材料因HT 公司計店的輻射局即能夠突破商批量采購供一站式的或者街邊開設(shè)隨著產(chǎn)品供高，通過高密發(fā)展瓶頸，因為其價值計劃搭建一個局限性，同時破時間和空間購材料，然后的裝修設(shè)計設(shè)專賣店。供大于求，密度、大面HT 公司擬值高、消費頻個裝修材料時在線下配間的限制,還后通過線上、材料選型在產(chǎn)品門店的面積的線擬通過借頻次低、料電子商配套布局還能節(jié)省上電子商型、配送

4.5.2 職行政料的整理籌安排證公司發(fā)制定并組產(chǎn)營銷①市工作；②電職責(zé)分工政人事部：理和定期歸公司各部門發(fā)展的人力組織組織實品中心：負銷中心：市場部：針負責(zé)市場拓電子商務(wù)部工負責(zé)公司歸檔工作；根門人員配置力需求；負責(zé)實施等。負責(zé)產(chǎn)品的針對市場變化拓展的前期部：主要負責(zé)圖 4-1的行政管理根據(jù)公司發(fā)；負責(zé)企業(yè)責(zé)公司培訓(xùn)規(guī)劃及管理化情況，制調(diào)研，制定責(zé)線上銷售公司組織理和日常實發(fā)展規(guī)劃，制業(yè)人才的培訓(xùn)計劃的制理；負責(zé)業(yè)制定市場發(fā)展定具體的市售；織架構(gòu)圖物，負責(zé)公制定人力資養(yǎng)和引進，定和實施；業(yè)務(wù)策劃和市展戰(zhàn)略；負場拓展計劃公司對外文件資源開發(fā)計劃并著重提升負責(zé)公司績市場支持。負責(zé)公司品牌劃和產(chǎn)品推件的處理，劃并組織實升招聘的質(zhì)績效、激勵牌形象建設(shè)推廣計劃。負責(zé)資實施；統(tǒng)質(zhì)量，保勵政策的設(shè)和管理
【參考文獻】

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本文編號：2887023