光電技術作為21世紀高科技的前沿,是國際間競爭的戰(zhàn)略技術,已成為衡量一個國家經(jīng)濟發(fā)展和綜合國力的重要標志。中國的光電科學技術和光電產(chǎn)業(yè)開發(fā)形勢既有可喜的一面,又面臨著阻礙與挑戰(zhàn)�？上驳氖�,我國的光電技術在某些方面幾乎與世界發(fā)達國家站在同一起跑線上,技術水平上差距不大。然而另一方面,近年來,隨著國內市場日趨飽和,國內光電企業(yè)能否順應經(jīng)濟全球化的趨勢,抓住技術革命機遇,主動應對,不斷提升競爭力,關乎著企業(yè)未來發(fā)展。積極尋求海外市場,部署國際市場營銷策略已成為中國光電企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和生存的必然選擇。在光電行業(yè),企業(yè)面臨著技術創(chuàng)新和產(chǎn)能過剩的雙重壓力,如何拓展海外市場,持續(xù)健康發(fā)展成為了光電企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的突破口。本文分析和總結了中國光電產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展歷史。同時,以國際市場營銷理論為基礎,結合PEST和SWOT分析法,全面分析了M光電企業(yè)所面臨的內外部環(huán)境,以及企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、外部機會和可能存在的威脅,以此為導向提出了光電企業(yè)海外市場營銷的思路和措施。
【學位單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F426.61;F125;F274
【部分圖文】：

知識產(chǎn)權等因素限制，市場營銷策略無法簡單地套用某一種模式�；谝陨蠁栴}，本文將以 M 光電企業(yè)具體經(jīng)營情況為基礎，綜合運用市銷策略相關理論方法，從營銷環(huán)境、營銷風險和行業(yè)特點等方面進行研究 M 光電企業(yè)制定有效且實用的營銷策略。.3 研究思路、方法與內容.3.1 研究思路本文首先分析了 M 光電企業(yè)發(fā)展的基本歷程和內外部環(huán)境，得出 M 光電競爭的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅，總結出 M 光電企業(yè)海外市場營銷策略問題上述分析結果的基礎上，對 M 光電企業(yè)海外市場進行目標市場細分、細分選擇和市場戰(zhàn)略定位。最后，對 M 光電海外市場營銷策略進行優(yōu)化。

.1 營銷戰(zhàn)略理論.1.1 營銷戰(zhàn)略市場營銷理論是以企業(yè)所處的市場為研究對象的應用理論。它通過研究市上同一類型企業(yè)的產(chǎn)品，為服務對象設定合理的價格，在合適的時機和地點，盡可能多的客戶銷售，以此實現(xiàn)利潤的最大化。企業(yè)為了適應不斷變化的市環(huán)境，以市場營銷戰(zhàn)略為工具，對營銷進行管理。為了選擇合適的營銷策略，企業(yè)市場營銷部門既要抓住外部市場機會，又考慮內部資源情況，從而確定目標市場，并針對目標市場實施營銷布局，這過程被稱為市場營銷戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內容通常包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)目標、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段（見圖 2.1）。

圖 2.2 市場營銷戰(zhàn)略實施步驟通過實施以上四個步驟，市場營銷戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)提高營業(yè)額，以及保持可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。2.1.3 4Ps營銷理論隨著營銷組合理論的出現(xiàn)，美國的學者們提出了 4P 理論。1953 年，美國的 Neil Borden 創(chuàng)造性的提出了市場營銷組合（Marketing mix）的概念，即銷售變量（銷售要素）對市場需求有著一定的影響力。只有合理的整合這些變量或要素，才能使企業(yè)滿足市場的要求，追尋利潤的最大化。杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）所著的《基礎營銷》這本書中將具有影響力的要素歸納為產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）4 類，這就是著名的 4Ps 理論。1967 年，菲利普·科特勒在此基礎上確認了以 4Ps 為核心的營銷組合方法（如圖 2.3 所示）。
【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 ;ILOPE2010連接兩岸光電企業(yè)的橋梁[J];光機電信息;2010年08期

2 程慧云;;亞歐光電企業(yè)合作論壇在北京成功舉辦[J];激光與紅外;2007年12期

3 ;歡迎參加亞歐光電企業(yè)合作論壇[J];激光與紅外;2007年10期

4 ;兩岸光電企業(yè)經(jīng)貿對接會——ILOPE2010光電周系列活動[J];材料導報;2010年14期

5 ;山東德城光電企業(yè)總投資近8億元[J];光機電信息;2008年03期

6 ;兩岸光電企業(yè)經(jīng)貿對接會——ILOPE 2010光電周系列活動[J];光機電信息;2010年07期

7 鄭麗萍;季質菊;和銘;;光電企業(yè)對高職畢業(yè)生職業(yè)素質要求調查[J];職業(yè)教育研究;2012年12期

8 李明;郭順生;;基于XML技術的光電企業(yè)ERP/MES系統(tǒng)集成研究[J];機械制造;2007年06期

9 ;新天光電——全國最大的光學計量儀器生產(chǎn)基地——訪貴陽新天光電科技有限公司總經(jīng)辦主任高黔軍[J];激光與光電子學進展;2006年01期

10 ;路明科技:“兜售”光[J];新經(jīng)濟導刊;2009年06期

相關碩士學位論文 前9條

1 陳靜;M光電企業(yè)海外市場營銷策略研究[D];南昌大學;2019年

2 董俊敏;某光電企業(yè)信息化建設方案研究[D];湖南大學;2018年

3 唐耀文;勤上光電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];華南理工大學;2014年

4 高川;深圳雷曼光電企業(yè)信息化策略研究[D];湖南農業(yè)大學;2016年

5 孔正;離散型軍工光電企業(yè)車間制造執(zhí)行系統(tǒng)研發(fā)[D];南京理工大學;2007年

6 張林波;大數(shù)據(jù)在光電企業(yè)信息化建設中的應用研究[D];天津大學;2016年

7 胡成全;基于供應鏈的Z公司采購管理研究[D];華中科技大學;2013年

8 吳森陽;廈門信達光電質量成本管理改進研究[D];哈爾濱商業(yè)大學;2014年

9 汪亮;光電企業(yè)稅收籌劃研究[D];西南財經(jīng)大學;2014年

本文編號：2879281