本文首先介紹了人類能源使用的現(xiàn)狀,在當前及接下來的30-50年,隨著黑色能源的充分開采將會日益枯竭。人們將面臨巨大的能源危機,在各國大力發(fā)展各種能源的大環(huán)境下,熱電聯(lián)供機組作為分布式能源系統(tǒng)的一種具體應(yīng)用在許多國家、地區(qū)已經(jīng)是一種成熟的能源綜合利用技術(shù)。作者然后闡述了研究方法和路線。其次,作者介紹了市場營銷的相關(guān)概念和理論,重點介紹了4P和4C的理論及應(yīng)用。之后,本文分析了西班牙整個能源市場的概況及細分市場下的市場機會,根據(jù)熱電聯(lián)供機組組成的系統(tǒng)以靠近用戶、梯級利用、能源利用效率高、環(huán)境友好、能源供應(yīng)安全可靠等顯著特點來制定并實施營銷策略。接著,本文對銳爾科技的公司背景及產(chǎn)品狀況作了詳細的分析。西班牙市場有國際國內(nèi)多個品牌存在競爭,面對充滿潛力的市場和高性價格比的熱電聯(lián)供產(chǎn)品,要想有效的打開西班牙市場,就必須研究相應(yīng)的營銷策略,以便能精準有效的打開西班牙市場。作者根據(jù)企業(yè)和實際的市場情況,根據(jù)市場營銷的4P理論,按產(chǎn)品、價格、渠道、促銷作出了不同的策略。在不同的類別基礎(chǔ)下,作者提出了相對應(yīng)的營銷方案,不但提出了各項成本分類因素,也充分分析了銳爾科技的熱電聯(lián)供機組產(chǎn)品在西班牙市場的各項優(yōu)勢,并列出了各種分類情況下銳爾科技的熱電聯(lián)供機組產(chǎn)品假設(shè)的營銷成果,列出了成立銳爾科技西班牙分公司成立的意義和贏利的時間節(jié)點。最后,總結(jié)了各種有利和不利因素,并提出了銳爾科技的熱電聯(lián)供機組產(chǎn)品在西班牙市場未來的發(fā)展構(gòu)想,充分闡述了銳爾科技的熱電聯(lián)供機組產(chǎn)品在西班牙成立銷售分公司的重大意義。
【學(xué)位單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2015
【中圖分類】：F426.61;F274
【部分圖文】：

獻來源：(IEA,2008)圖 1.CHP 占各國電力供應(yīng)的比例FIGURE 1 The CHP Accounted Proportion of Electricity Supply由圖 1 可以發(fā)現(xiàn)，歐洲各國對熱電聯(lián)供機組的使用遠遠大于中國等其他國家。當然，這里有地理因素的原因，南美和非洲國家由于常年氣溫較高，使用熱電聯(lián)供機組的必要性和熱情大低于歐洲和北美地區(qū)，然后，由于南美和非洲國家擁有著豐富的燃氣資源，這些國家往往廉價的天然氣來進行單一的發(fā)電作用。西班牙同樣想大力發(fā)展分布式能源，而作為分布式能源的熱電聯(lián)供機組產(chǎn)品在西班牙當?shù)赜袊H國內(nèi)多個品牌存在競爭，面對充滿潛力的市場和本身研發(fā)的高性價格比的熱電聯(lián)供，要想有效的打開西班牙市場，就必須研究相應(yīng)的營銷策略，以便能精準有效的打開西班牙。在整個歐盟市場中，西班牙市場需求增長很快，在該國市場同行業(yè)競爭相對較小。西班牙歐洲和非洲的交界處，在非洲也擁有眾多的殖民統(tǒng)治區(qū)域，對歐洲和非洲的市場滲透能力非，因此選擇并且做好做大西班牙市場對銳爾科技的熱電聯(lián)供產(chǎn)品具有深遠的意義。

23文獻來源：銳爾科技產(chǎn)品說明書圖 3 熱電聯(lián)供機組工作原理圖FIGURE 3 The Working Theory of CHP銳爾科技的熱電聯(lián)供系統(tǒng)(圖 3)包括：動力系統(tǒng)和發(fā)電系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)、余熱回收裝置等等。根據(jù)不同用戶的需求或者用戶的指定要求，熱電聯(lián)供系統(tǒng)方案的可選擇范圍很大。現(xiàn)采用的內(nèi)燃燒式的方案，隨著技術(shù)的進步，已經(jīng)研發(fā)出了重量較輕、污染排放較低、尺寸較小、多燃料適用、機械效率較高的內(nèi)燃式熱電聯(lián)供機組。熱電聯(lián)供機組的容量范圍很寬：從幾十到數(shù)百
【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 楊捷媛;李金平;;寒冷地區(qū)冬季熱電聯(lián)供系統(tǒng)性能分析與優(yōu)化[J];中國農(nóng)機化學(xué)報;2018年11期

2 張佳;;熱電聯(lián)供技術(shù)在醫(yī)院項目中的應(yīng)用技術(shù)[J];安裝;2016年08期

3 馮國強;宋紅艷;;熱電聯(lián)供汽輪機探討[J];機械工程師;2014年05期

4 康英偉;王亞楠;黃偉;薛陽;;固體氧化物燃料電池微型熱電聯(lián)供系統(tǒng)的動態(tài)仿真[J];上海電力學(xué)院學(xué)報;2014年03期

5 高慧峰;高頂云;周大漢;;模塊化分布式熱電聯(lián)供技術(shù)與實踐[J];上海節(jié)能;2011年10期

6 胡文斌,華賁;建筑物小型熱電聯(lián)供技術(shù)的研究展望[J];煤氣與熱力;2002年02期

7 周潤才;熱電聯(lián)供[J];國外油田工程;2000年03期

8 蔣文靜;熱電聯(lián)供電站在創(chuàng)記錄時間內(nèi)完成[J];上海汽輪機;2000年03期

9 周潤才;熱電聯(lián)供工程[J];國外油田工程;1999年08期

10 程均培,李道林,尤瑞明;熱電聯(lián)供系統(tǒng)的效益分析[J];電站輔機;1996年01期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前3條

1 李忠俊;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)整合營銷策略研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2013年

2 趙璽靈;固體氧化物燃料電池建筑熱電聯(lián)供系統(tǒng)的性能研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2007年

3 蔡博;基于主動式熱平衡的天然氣熱電聯(lián)供與熱泵耦合系統(tǒng)集成研究[D];湖南大學(xué);2017年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 陳劍;銳爾科技在西班牙市場的營銷策略研究[D];上海交通大學(xué);2015年

2 趙洪偉;勝利油田熱電聯(lián)供中心成本控制問題研究[D];中國石油大學(xué)(華東);2016年

3 王華;20kW天然氣內(nèi)燃機熱電聯(lián)供系統(tǒng)實驗研究及經(jīng)濟性分析[D];華北電力大學(xué);2018年

4 李雯青萍;基于ORC的太陽能熱電聯(lián)供系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計研究[D];天津大學(xué);2018年

5 周超;太陽能熱電聯(lián)供系統(tǒng)工程技術(shù)開發(fā)與性能分析[D];大連理工大學(xué);2015年

6 岳華;基于三級恒溫沼氣生產(chǎn)的熱電聯(lián)供系統(tǒng)性能分析[D];蘭州理工大學(xué);2010年

7 王禹朋;基于秸稈氣化的外燃機熱電聯(lián)供的技術(shù)經(jīng)濟性研究[D];華北電力大學(xué);2016年

8 路昌海;熱電聯(lián)供中心熱源優(yōu)化專家系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2012年

9 張圣華;福建省能源環(huán)境工程熱電聯(lián)供技術(shù)應(yīng)用研究[D];福建農(nóng)林大學(xué);2007年

10 周斐;M公司女性騎行服的市場營銷策略研究[D];浙江工業(yè)大學(xué);2019年

本文編號：2847611