隨著國家在固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定增長以及經(jīng)濟活動頻度增加,極大的推動了國家在公共安全基礎設施方面的建設力度,國家推出“天網(wǎng)工程”以后又陸續(xù)推出了“平安城市”、“智慧城市”、“雪亮工程”等一系列公共安全相關的基礎設施建設項目,極大的推升了安防行業(yè)的建設熱度。各個行業(yè)對安防系統(tǒng)的建設需求非常旺盛,產(chǎn)生很多市場機會點,雖然機會點比較多,但是依圖、商湯、曠視等AI人工智能公司“跑步”進入安防行業(yè)獲取市場份額提升估值,互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里巴巴、百度以及ITC通訊巨頭華為也開始邁入安防行業(yè)吞噬市場份額,對現(xiàn)有安防市場的競爭格局產(chǎn)生很大的沖擊。所以,東方網(wǎng)力公司想在市場中占有一席之地,公司產(chǎn)品得到用戶的認可,就要提升公司的核心競爭力,在市場中進行準確的定位,并制定符合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略。本論文以東方網(wǎng)力公司智能安防產(chǎn)品在國內(nèi)安防市場的營銷為研究對象。首先,對東方網(wǎng)力公司營銷現(xiàn)狀及存在的問題進行綜合分析,其次,對國內(nèi)視頻安防的行業(yè)環(huán)境、一般外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行分析,通過SWOT分析,指出企業(yè)所面臨的威脅、機會、優(yōu)勢以及不足,再通過目標市場相關的理論知識進行研究和分析,深入研究了東方網(wǎng)力公司在整個安防行業(yè)的市場細分以及目標市場的選擇情況�；�7Ps相關的市場營銷策略對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、服務過程和有形展示等進行一系列的分析和研究,并結合現(xiàn)實中存在的營銷問題提出了一些比較好的建議,比如提升產(chǎn)品的競爭力、增加渠道的粘度、并掌握人臉識別、車輛識別、大數(shù)據(jù)分析、知識圖譜、語義分析等相關AI智能化技術并加大與視頻安防產(chǎn)品的融合,不斷提升公司品牌的知名度,也可以通過微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)傳播的方式進行公司產(chǎn)品的宣傳,關注為用戶提供全過程的服務,從而有效的解決東方網(wǎng)力公司在市場營銷活動中存在的一些問題。論文的研究成果對東方網(wǎng)力公司制定相關營銷策略有借鑒意義,對公司營銷的發(fā)展具有指導意義。
【學位單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.6
【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法
第二章 相關理論基礎
    2.1 市場營銷策略理論
        2.1.1 STP目標市場理論
        2.1.2 7Ps營銷理論
        2.1.3 4Rs營銷理論
        2.1.4 PEST分析
        2.1.5 EFE矩陣和IFE矩陣
        2.2.6 SWOT分析
    2.2 智能安防產(chǎn)品營銷相關理論
        2.2.1 智能安防系統(tǒng)概念
        2.2.2 關系營銷策略
        2.2.3 智能安防大數(shù)據(jù)營銷決策
第三章 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 東方網(wǎng)力公司簡介
    3.2 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品銷售額
        3.2.2 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡
        3.2.3 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品利潤分析
    3.3 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品與主要競爭對手營銷狀況比較
        3.3.1 營銷策略的比較
        3.3.2 營銷財務關鍵數(shù)據(jù)比較
    3.4 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品營銷存在的問題及原因分析
        3.4.1 產(chǎn)品策略方面
        3.4.2 價格策略方面
        3.4.3 渠道策略方面
        3.4.4 促銷策略方面
        3.4.5 人員策略方面
        3.4.6 服務過程策略方面
        3.4.7 有形展示方面
第四章 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 社會因素分析
        4.1.3 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.4 技術因素分析
    4.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 東方網(wǎng)力企業(yè)資源分析
        4.2.2 東方網(wǎng)力企業(yè)能力分析
        4.2.3 東方網(wǎng)力企業(yè)文化分析
    4.3 宏觀基于環(huán)境的SWOT分析
        4.3.1 機會分析
        4.3.2 威脅分析
        4.3.3 優(yōu)勢分析
        4.3.4 劣勢分析
        4.3.5 內(nèi)部和外部評價矩陣
        4.3.6 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品SWOT分析
第五章 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品目標市場策略
    5.1 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品市場細分
        5.1.1 按照客戶群體細分
        5.1.2 按照區(qū)域市場細分
        5.1.3 按照產(chǎn)品類型分類
    5.2 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品目標市場選擇
    5.3 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品目標市場定位
第六章 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品市場營銷策略
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 不斷創(chuàng)新和推出新產(chǎn)品
        6.1.2 逐漸完善產(chǎn)品的功能
        6.1.3 提供標準化的產(chǎn)品
        6.1.4 提供差異化的產(chǎn)品
    6.2 價格策略
        6.2.1 標準產(chǎn)品定價策略
        6.2.2 定制化產(chǎn)品定價策略
        6.2.3 行業(yè)領先產(chǎn)品定價策略
        6.2.4 項目產(chǎn)品定價策略
    6.3 營銷渠道策略
        6.3.1 直接渠道策略
        6.3.2 間接渠道策略
    6.4 促銷策略
        6.4.1 展會促銷
        6.4.2 新產(chǎn)品發(fā)布會促銷
        6.4.3 互聯(lián)網(wǎng)促銷
        6.4.4 廣告促銷
        6.4.5 參與安防協(xié)會活動
    6.5 人員管理策略
        6.5.1 階梯人才招聘
        6.5.2 塑造專業(yè)化團隊
        6.5.3 提供豐富多樣的培訓方式
    6.6 服務過程策略
        6.6.1 提升客戶對產(chǎn)品服務的滿意度
        6.6.2 加強與用戶的有效溝通
        6.6.3 建立和客戶的長期合作關系
    6.7 有形展示策略
        6.7.1 門戶網(wǎng)站統(tǒng)一展示
        6.7.2 在重點的辦事處搭建展示大廳
第七章 東方網(wǎng)力智能安防產(chǎn)品市場營銷策略的實施
    7.1 明確市場營銷組織職責
    7.2 打造專業(yè)的營銷人才隊伍
        7.2.1 加強團隊建設
        7.2.2 強化內(nèi)部激勵措施
        7.2.3 培養(yǎng)學習型營銷隊伍
        7.2.4 建設優(yōu)秀的企業(yè)文化
    7.3 完善服務質(zhì)量體系架構
        7.3.1 完善服務質(zhì)量管理體系
        7.3.2 制定精細化的質(zhì)量管理方法
    7.4 加強市場營銷風險控制
        7.4.1 緊隨行業(yè)趨勢開展公司產(chǎn)品研發(fā)
        7.4.2 強化內(nèi)部溝通促進產(chǎn)品體系融合
        7.4.3 保障新舊業(yè)務切換防范現(xiàn)有業(yè)務下滑風險
第八章 結論與展望
    8.1 主要結論
    8.2 研究展望
參考文獻
致謝
作者簡歷

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3 本報記者 蔣毅h

本文編號：2832535