高效產(chǎn)出、安全產(chǎn)品、節(jié)約資源、友好環(huán)境是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路,“環(huán)保施肥、增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥”是國家層面提出的用肥指導(dǎo)理念,中央一號文件明確提出要積極發(fā)展新型肥料等新型農(nóng)業(yè)投入品,促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前新型肥料企業(yè)的數(shù)量規(guī)模較為可觀,但由于新型肥料自身生產(chǎn)成本高、銷售價格高、經(jīng)銷商短期內(nèi)無法打開銷路,不能實現(xiàn)快速盈利,一線用戶對新型肥料的使用方法不熟悉、使用效果不清楚、投入較為保守等諸多原因,導(dǎo)致新型肥料的整體推廣仍然無法打開局面,發(fā)展局勢緩慢。新型肥料企業(yè)如何結(jié)合自身實際情況,將高科技的新型肥料知識生動化、淺顯化的傳遞給一線用戶和經(jīng)銷商,提高客戶接受度和認(rèn)可度,進而打破新型肥料的推廣僵局,開拓新局面成為每個新型肥料企業(yè)人都必須思考和解決的現(xiàn)實問題。本文在“綠水青山就是金山銀山”時代號召下,對專注于新型肥料產(chǎn)品的農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行深入研究,對其已采取的、可采取的推廣策略進行全方位深入的剖析,為了得到更具針對性和實際指導(dǎo)意義的研究結(jié)果,本文以深圳市H企業(yè)為研究對象,研究該企業(yè)新型肥料產(chǎn)品具體的推廣環(huán)境、現(xiàn)有推廣策略的研究,發(fā)現(xiàn)其在當(dāng)前產(chǎn)品推廣中存在的問題,分析其原因,同時識別其現(xiàn)有核心競爭力所在,在充分了解H企業(yè)新型肥料推廣的優(yōu)勢、劣勢,面臨的外部機遇與挑戰(zhàn)的前提下,制定基于核心競爭力的深圳市H企業(yè)新型肥料行之有效的推廣策略,進而對其他新型肥料企業(yè)的發(fā)展提供有價值的策略參考,同時對農(nóng)民增收,農(nóng)村發(fā)展,農(nóng)業(yè)改革貢獻力所能及的力量。
【學(xué)位單位】：中南林業(yè)科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F426.72
【部分圖文】：

邐１８－１邐Ｘ８－２邐１Ｓ．３邐Ｕ－４邐１８邋５邐ｌＳ－ｆｉ邐１Ｓ－７邐１８邋＜邐Ｕ－９邐１８－１０邐１９－Ｕ邐Ｕ．Ｕ逡逑圖４．１邋２０１８年Ｈ企業(yè)平臺會員全年活躍度分析圖逡逑Ｆｉｇ邋４．１邋Ａｎｎｕａｌ邋Ａｃｔｉｖｉｔｙ邋Ａｎａｌｙｓｉｓ邋ｏｆ邋Ｈ邋Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ邋Ｐｌａｔｆｏｍｉ邋Ｍｅｍｂｅｒｓ逡逑資料來源：２０１８年全年Ｈ企業(yè)商城平臺會員統(tǒng)計逡逑２０１８年１月至２０１８年１２月全年會員注冊數(shù)：８０１５１人，商城登陸次數(shù)：逡逑１８８５９３８次，活躍人數(shù)：１０７８４４，活躍率８９７３．６９％。從數(shù)據(jù)分析表中看出，全年逡逑

逡逑圖４．３邋２０１８年Ｈ企業(yè)訂單來源占比圖逡逑Ｆｉｇ邋４．３邋Ｔｈｅ邋Ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ邋ｏｆ邋Ｈ邋Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ邋Ｏｒｄｅｒ邋Ｓｏｕｒｃｅｓ邋ｉｉｉ邋２０１８逡逑資料來源：２０１８年全年Ｈ企業(yè)商城平臺訂單統(tǒng)計逡逑深圳市Ｈ企業(yè)平臺訂單入口：邋ＰＣ即電腦商城端入口、微信為微信端商城、逡逑微信小程序、ＣＲＭ為業(yè)務(wù)員可獨立操作產(chǎn)品訂單及產(chǎn)品價格的ＡＰＰ應(yīng)用端、ＰＣ逡逑２３逡逑

廣襲邐２，，５％逡逑圖４．２邋２０１８年Ｈ企業(yè)客戶地域分布圖逡逑Ｆｉｇ邋４．２邋Ｇｅｏｇｒａｐｈｉｃａｌ邋Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ邋ｏｆ邋Ｈ邋Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ邋Ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ邋ｉｎ邋２０１８逡逑資料來源：２０１８年全年Ｈ企業(yè)商城平臺客戶區(qū)域分布統(tǒng)計逡逑從４－２客戶地域分布餅圖中可以看出，占比最大的區(qū)域在廣西，可以清晰逡逑得出Ｈ企業(yè)主要客戶市場在華南、華中、西南區(qū)域，而這些區(qū)域也正是經(jīng)濟作物逡逑集中區(qū)，與Ｈ企業(yè)主攻的作物方向是一致。逡逑訂單來源逡逑Ｐ（邋２１５９（１邐＾一－邋ＣＲＭ：邋３７８（０．３３％）逡逑１７２３７（１Ｓ．１９％）逡逑—逡逑一逡逑圖４．３邋２０１８年Ｈ企業(yè)訂單來源占比圖逡逑Ｆｉｇ邋４．３邋Ｔｈｅ邋Ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ邋ｏｆ邋Ｈ邋Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ邋Ｏｒｄｅｒ邋Ｓｏｕｒｃｅｓ邋ｉｉｉ邋２０１８逡逑資料來源：２０１８年全年Ｈ企業(yè)商城平臺訂單統(tǒng)計逡逑深圳市Ｈ企業(yè)平臺訂單入口：邋ＰＣ即電腦商城端入口、微信為微信端商城、逡逑微

【參考文獻】

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本文編號：2819620