【摘要】：我國現(xiàn)己成為全球最大的掃地機器人市場,國內(nèi)外品牌競爭日趨激烈,出現(xiàn)了產(chǎn)品和營銷手段的同質(zhì)化,價格戰(zhàn)逐漸成為主要手段。而R品牌的現(xiàn)行市場策略應對效果不佳,品牌表現(xiàn)不理想,R品牌需要盡快調(diào)整市場營銷策略,有效應對同質(zhì)化競爭狀況,取得市場成長。本文將利用PEST及SWOT分析法等對R品牌目前所面臨的競爭環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等進行分析,結合STP市場戰(zhàn)略定位,確定目標市場,開展市場調(diào)研,并對調(diào)研數(shù)據(jù)進行回歸分析,結合4P營銷組合,為該品牌找到適合自身發(fā)展的市場定位與差異化營銷策略,為R品牌及行業(yè)競品如何避開同質(zhì)化競爭,提升自身核心競爭力,提供一些理論和實踐的參考。本文通過對R品牌內(nèi)外環(huán)境及自身的分析研究,總結出R品牌應結合自身優(yōu)勢,進行市場營銷戰(zhàn)略的準確定位,并從市場調(diào)研分析結果出發(fā),從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務等5個方面進行營銷策略差異化的調(diào)整,為公司構建新的市場營銷策略提供思路。同時,也提出要使得R品牌調(diào)整后的市場營銷略策略得到貫徹落實,并能夠適應瞬息萬變的市場,還必須要公司各部門的通力合作,有效執(zhí)行,并持續(xù)創(chuàng)新,才能強化突出自身的核心競爭力,規(guī)避與行業(yè)競品陷入同質(zhì)化的惡性競爭,抓住市場發(fā)展機會。
【學位授予單位】：浙江工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F125;F274;F416.67
【圖文】：

.2 研究方法（1）文獻研究法查閱相關消費品市場營銷一類的論文、行業(yè)和文獻資料等相關資料，礎，對中國掃地機器人市場的市場營銷做了深入的研究，運用營銷管關工具，為 R 品牌的營銷策略研究與制定奠定了基礎。（2）案例研究法通過對 R 品牌在中國掃地機器人市場上如何進行市場營銷的實際案，論述如何通過有效的手段和策略來進行市場營銷的開展，及如何有執(zhí)行。（3）營銷環(huán)境分析法采用 PEST，波特 5 力模型及 SWOT 分析方法，對 R 品牌掃地機器人環(huán)境，行業(yè)環(huán)境和企業(yè)整體情況進行分析，結合 STP 理論，確定 R定位，基于 4P 理論診斷 R 品牌市場現(xiàn)行營銷策略，為 R 品牌調(diào)整優(yōu)場差異化營銷策略。.3 技術路線

STP理論

管理學家德魯克（2009）在《管理的實踐》中描述企業(yè)的目的時曾說過：企業(yè)只有一個正確而有效的定義：創(chuàng)造顧客。換而言之，企業(yè)目標應是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的真正需求，為客戶提供價值，這才能形成市場，進而獲得利潤，持續(xù)成長。在市場競爭中，企業(yè)的產(chǎn)品或服務要符合客戶需求，并結合技術及管理上的優(yōu)勢，制造提供有差異的、獨特的產(chǎn)品或服務，把自身與競爭者有效區(qū)分，形成差異，讓客戶一見鐘情，才能立于不敗之地。奧梅伊（KenichiOhmae，1998）強調(diào)戰(zhàn)略的本質(zhì)應滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，而并非是在產(chǎn)品市場上戰(zhàn)勝競爭對手。其從公司經(jīng)營的戰(zhàn)略層面出發(fā)對差異化進行詮釋。邁克爾·波特（Michael E．Porter）首先提出差異化的定義，他總結企業(yè)最終有兩類基本的競爭優(yōu)勢，即低成本與差異化，再結合企業(yè)經(jīng)營目標，得出三類基本戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略，產(chǎn)品差別化，目標聚焦，見圖 2-2。他將差異化戰(zhàn)略解釋為：賦予企業(yè)的產(chǎn)品或服務鮮明特征，使其在行業(yè)中形成獨特的東西，從而為目標客戶帶來比競爭對手更真實、更易感受的價值（Michael E．Porter，1985）。

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本文編號：2796872