發(fā)布時(shí)間：2020-08-19 08:44

【摘要】：我國(guó)現(xiàn)己成為全球最大的掃地機(jī)器人市場(chǎng),國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,出現(xiàn)了產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化,價(jià)格戰(zhàn)逐漸成為主要手段。而R品牌的現(xiàn)行市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)效果不佳,品牌表現(xiàn)不理想,R品牌需要盡快調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,有效應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀況,取得市場(chǎng)成長(zhǎng)。本文將利用PEST及SWOT分析法等對(duì)R品牌目前所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等進(jìn)行分析,結(jié)合STP市場(chǎng)戰(zhàn)略定位,確定目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,并對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析,結(jié)合4P營(yíng)銷(xiāo)組合,為該品牌找到適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位與差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,為R品牌及行業(yè)競(jìng)品如何避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,提供一些理論和實(shí)踐的參考。本文通過(guò)對(duì)R品牌內(nèi)外環(huán)境及自身的分析研究,總結(jié)出R品牌應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位,并從市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果出發(fā),從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)等5個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略差異化的調(diào)整,為公司構(gòu)建新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供思路。同時(shí),也提出要使得R品牌調(diào)整后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)略策略得到貫徹落實(shí),并能夠適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),還必須要公司各部門(mén)的通力合作,有效執(zhí)行,并持續(xù)創(chuàng)新,才能強(qiáng)化突出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,規(guī)避與行業(yè)競(jìng)品陷入同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng),抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F125;F274;F416.67
【圖文】：

.2 研究方法（1）文獻(xiàn)研究法查閱相關(guān)消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一類(lèi)的論文、行業(yè)和文獻(xiàn)資料等相關(guān)資料，礎(chǔ)，對(duì)中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做了深入的研究，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管關(guān)工具，為 R 品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略研究與制定奠定了基礎(chǔ)。（2）案例研究法通過(guò)對(duì) R 品牌在中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)上如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際案，論述如何通過(guò)有效的手段和策略來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，及如何有執(zhí)行。（3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析法采用 PEST，波特 5 力模型及 SWOT 分析方法，對(duì) R 品牌掃地機(jī)器人環(huán)境，行業(yè)環(huán)境和企業(yè)整體情況進(jìn)行分析，結(jié)合 STP 理論，確定 R定位，基于 4P 理論診斷 R 品牌市場(chǎng)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略，為 R 品牌調(diào)整優(yōu)場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。.3 技術(shù)路線

STP理論

管理學(xué)家德魯克（2009）在《管理的實(shí)踐》中描述企業(yè)的目的時(shí)曾說(shuō)過(guò)：企業(yè)只有一個(gè)正確而有效的定義：創(chuàng)造顧客。換而言之，企業(yè)目標(biāo)應(yīng)是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足客戶(hù)的真正需求，為客戶(hù)提供價(jià)值，這才能形成市場(chǎng)，進(jìn)而獲得利潤(rùn)，持續(xù)成長(zhǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)要符合客戶(hù)需求，并結(jié)合技術(shù)及管理上的優(yōu)勢(shì)，制造提供有差異的、獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，把自身與競(jìng)爭(zhēng)者有效區(qū)分，形成差異，讓客戶(hù)一見(jiàn)鐘情，才能立于不敗之地。奧梅伊（KenichiOhmae，1998）強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的本質(zhì)應(yīng)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，而并非是在產(chǎn)品市場(chǎng)上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其從公司經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略層面出發(fā)對(duì)差異化進(jìn)行詮釋。邁克爾·波特（Michael E．Porter）首先提出差異化的定義，他總結(jié)企業(yè)最終有兩類(lèi)基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即低成本與差異化，再結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，得出三類(lèi)基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，產(chǎn)品差別化，目標(biāo)聚焦，見(jiàn)圖 2-2。他將差異化戰(zhàn)略解釋為：賦予企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)鮮明特征，使其在行業(yè)中形成獨(dú)特的東西，從而為目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更真實(shí)、更易感受的價(jià)值（Michael E．Porter，1985）。

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本文編號(hào)：2796872