【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,我國農(nóng)業(yè)環(huán)保政策也是日趨嚴(yán)格,而同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低、農(nóng)藥市場(chǎng)的疲軟,我國大部分農(nóng)藥企業(yè)都面臨巨大的壓力,進(jìn)入增長乏力和經(jīng)營困難的瓶頸。在“十二五”期間,我國對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了行業(yè)規(guī)劃與調(diào)整,“十三五”期間國家更是明確規(guī)劃了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo),倡導(dǎo)我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展要面向集約化方向發(fā)展,進(jìn)一步提升我國農(nóng)藥原藥生產(chǎn)的集約化程度,推進(jìn)農(nóng)藥領(lǐng)域企業(yè)的兼并與重組,降低我國農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量,培育具有國際競爭優(yōu)勢(shì)的大型農(nóng)藥集團(tuán)企業(yè),在此過程中,農(nóng)藥企業(yè)如何利用科學(xué)的營銷策略選擇和營銷管理來提升企業(yè)競爭力,在激烈的市場(chǎng)競爭中勝出,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文針對(duì)我國農(nóng)藥企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行了研究,選取大慶X農(nóng)藥公司,在研究中通過對(duì)大慶X農(nóng)藥公司的市場(chǎng)營銷問題的分析,提出了相應(yīng)的解決方案,以期提高大慶X農(nóng)藥公司的營銷策略。研究共分為三個(gè)部分,第一部分,包括緒論和相關(guān)理論概述兩個(gè)章節(jié),此部分對(duì)農(nóng)藥行業(yè)面臨的營銷環(huán)境、國內(nèi)外對(duì)于營銷理論、4P理論及研究現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹;第二部分,對(duì)大慶X農(nóng)藥公司市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行闡述,通過調(diào)查問卷的方式找出營銷策略存在的問題,具體表現(xiàn)為產(chǎn)品缺乏競爭力、產(chǎn)品價(jià)格靈活性差、營銷渠道過于集中和促銷手段效果不理想.通過分析,產(chǎn)品策略存在問題的原因主要是產(chǎn)品研發(fā)能力弱、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一附加值較低、品牌的知名度不高;價(jià)格策略存在問題的原因主要是定價(jià)方式單一、缺乏對(duì)價(jià)格的統(tǒng)一管理;渠道策略存在問題的原因主要是銷售渠道層級(jí)設(shè)置不合理、渠道控制能力較弱;促銷策略存在問題的原因主要是促銷對(duì)象的針對(duì)性較差、促銷方式單一。第三部分,完善大慶X農(nóng)藥公司市場(chǎng)營銷策略。產(chǎn)品策略方面公司應(yīng)提高產(chǎn)品研發(fā)能力、實(shí)行產(chǎn)品差異化、提升品牌知名度;價(jià)格策略方面應(yīng)采用靈活多變的定價(jià)方式、指派專人進(jìn)行價(jià)格管理;渠道策略方面應(yīng)豐富銷售渠道、提升渠道控制力;促銷策略方面應(yīng)加強(qiáng)促銷的針對(duì)性、實(shí)行多元化促銷方式。
【學(xué)位授予單位】：東北石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【圖文】：

7圖 1.1 研究框架.3.2 研究方法本文的研究方法將采用調(diào)查問卷法、訪談法、文獻(xiàn)研究法及相結(jié)合的綜合方法，在案例中加入統(tǒng)計(jì)分析法輔助論點(diǎn)合理性的闡述論證。（1）文獻(xiàn)研究法：在寫作的前期對(duì)市場(chǎng)營銷方面的書籍文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀整理，在研過程中，對(duì)于農(nóng)藥制藥企業(yè)營銷的文獻(xiàn)進(jìn)行研究，同時(shí)對(duì)于相關(guān)的行業(yè)環(huán)境內(nèi)容進(jìn)整理分析。（2）訪談法：對(duì)公司的銷售人員、財(cái)務(wù)人員、人力資源人員進(jìn)行訪談，對(duì)企業(yè)情進(jìn)行深入的了解，明確了企業(yè)發(fā)展情況、銷售情況、銷售模式、銷售考核等情況。

1圖 3.4 2015-2018 年公司主要產(chǎn)品趨勢(shì)圖（單位：噸）（1）原藥銷售情況。阿維菌素原藥 2015 年銷售 53 噸，2018 年實(shí)現(xiàn)銷售 146 噸，以 2015 年為基礎(chǔ)，2016、2017、2018 年銷售量增長率分別是 57.12%、26.76%、37.07%，銷售增長率雖逐年遞增，但增長率略有起伏。甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥2015 年銷售量為 97 噸，2018 年實(shí)現(xiàn)銷售 145 噸，2016、2017、2018 年銷售量增長率分別是 66.91%、-2.25%、-8.51%，銷售增長率在 2016 年達(dá)到頂峰后，2017 和 2018 年連續(xù)兩年遞減。（2）阿維菌素衍生產(chǎn)品。1.8％阿維菌素乳油 2015 年銷售 73 噸，2018 年實(shí)現(xiàn)銷售 950 噸，以 2015 年為基礎(chǔ)，2016、2017、2018 年銷售量增長率分別是 6.97%、

圖 3.3 2015-2018 年公司主要產(chǎn)品銷量柱狀圖（單位：噸）圖 3.4 2015-2018 年公司主要產(chǎn)品趨勢(shì)圖（單位：噸）（1）原藥銷售情況。阿維菌素原藥 2015 年銷售 53 噸，2018 年實(shí)現(xiàn)銷售 146 噸，

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

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相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

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本文編號(hào)：2784186