【摘要】：隨著經濟全球化和我國市場經濟的飛速發(fā)展,我國農業(yè)環(huán)保政策也是日趨嚴格,而同時農產品價格持續(xù)走低、農藥市場的疲軟,我國大部分農藥企業(yè)都面臨巨大的壓力,進入增長乏力和經營困難的瓶頸。在“十二五”期間,我國對農藥產業(yè)進行了行業(yè)規(guī)劃與調整,“十三五”期間國家更是明確規(guī)劃了產業(yè)結構調整目標,倡導我國農藥產業(yè)發(fā)展要面向集約化方向發(fā)展,進一步提升我國農藥原藥生產的集約化程度,推進農藥領域企業(yè)的兼并與重組,降低我國農藥行業(yè)企業(yè)數量,培育具有國際競爭優(yōu)勢的大型農藥集團企業(yè),在此過程中,農藥企業(yè)如何利用科學的營銷策略選擇和營銷管理來提升企業(yè)競爭力,在激烈的市場競爭中勝出,具有重要的現實意義。本文針對我國農藥企業(yè)市場營銷活動進行了研究,選取大慶X農藥公司,在研究中通過對大慶X農藥公司的市場營銷問題的分析,提出了相應的解決方案,以期提高大慶X農藥公司的營銷策略。研究共分為三個部分,第一部分,包括緒論和相關理論概述兩個章節(jié),此部分對農藥行業(yè)面臨的營銷環(huán)境、國內外對于營銷理論、4P理論及研究現狀進行了介紹;第二部分,對大慶X農藥公司市場營銷現狀進行闡述,通過調查問卷的方式找出營銷策略存在的問題,具體表現為產品缺乏競爭力、產品價格靈活性差、營銷渠道過于集中和促銷手段效果不理想.通過分析,產品策略存在問題的原因主要是產品研發(fā)能力弱、產品結構單一附加值較低、品牌的知名度不高;價格策略存在問題的原因主要是定價方式單一、缺乏對價格的統一管理;渠道策略存在問題的原因主要是銷售渠道層級設置不合理、渠道控制能力較弱;促銷策略存在問題的原因主要是促銷對象的針對性較差、促銷方式單一。第三部分,完善大慶X農藥公司市場營銷策略。產品策略方面公司應提高產品研發(fā)能力、實行產品差異化、提升品牌知名度;價格策略方面應采用靈活多變的定價方式、指派專人進行價格管理;渠道策略方面應豐富銷售渠道、提升渠道控制力;促銷策略方面應加強促銷的針對性、實行多元化促銷方式。
【學位授予單位】：東北石油大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.72
【圖文】：

7圖 1.1 研究框架.3.2 研究方法本文的研究方法將采用調查問卷法、訪談法、文獻研究法及相結合的綜合方法，在案例中加入統計分析法輔助論點合理性的闡述論證。（1）文獻研究法：在寫作的前期對市場營銷方面的書籍文獻進行閱讀整理，在研過程中，對于農藥制藥企業(yè)營銷的文獻進行研究，同時對于相關的行業(yè)環(huán)境內容進整理分析。（2）訪談法：對公司的銷售人員、財務人員、人力資源人員進行訪談，對企業(yè)情進行深入的了解，明確了企業(yè)發(fā)展情況、銷售情況、銷售模式、銷售考核等情況。

1圖 3.4 2015-2018 年公司主要產品趨勢圖（單位：噸）（1）原藥銷售情況。阿維菌素原藥 2015 年銷售 53 噸，2018 年實現銷售 146 噸，以 2015 年為基礎，2016、2017、2018 年銷售量增長率分別是 57.12%、26.76%、37.07%，銷售增長率雖逐年遞增，但增長率略有起伏。甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥2015 年銷售量為 97 噸，2018 年實現銷售 145 噸，2016、2017、2018 年銷售量增長率分別是 66.91%、-2.25%、-8.51%，銷售增長率在 2016 年達到頂峰后，2017 和 2018 年連續(xù)兩年遞減。（2）阿維菌素衍生產品。1.8％阿維菌素乳油 2015 年銷售 73 噸，2018 年實現銷售 950 噸，以 2015 年為基礎，2016、2017、2018 年銷售量增長率分別是 6.97%、

圖 3.3 2015-2018 年公司主要產品銷量柱狀圖（單位：噸）圖 3.4 2015-2018 年公司主要產品趨勢圖（單位：噸）（1）原藥銷售情況。阿維菌素原藥 2015 年銷售 53 噸，2018 年實現銷售 146 噸，

【參考文獻】

相關期刊論文 前3條

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相關碩士學位論文 前2條

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本文編號：2784186