【摘要】：近年來(lái)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,全球經(jīng)濟(jì)一體化不可逆的趨勢(shì)下,工程機(jī)械的需求迅猛增長(zhǎng),我國(guó)機(jī)械制造業(yè)行經(jīng)過(guò)多的發(fā)展,已邁出國(guó)門(mén)投身于更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。但歐美跨國(guó)集團(tuán)公司比如卡特彼勒、阿特拉斯、凱斯、威猛等依舊是全球鉆機(jī)市場(chǎng)的主流品牌。面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者,企業(yè)除了全面提高產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量外,還需勇于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,采取多元化經(jīng)營(yíng)策略。在這高速發(fā)展的信息時(shí)代,電子商務(wù)給我國(guó)鉆機(jī)制造企業(yè)帶來(lái)了升級(jí)轉(zhuǎn)型的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)充分利用電子商務(wù)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道,提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌影響力,贏得更多市場(chǎng)份額。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能否有效推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于策略的謀劃和執(zhí)行,因?yàn)?戰(zhàn)略目標(biāo)的制定是否合理,過(guò)程的執(zhí)行是否可行可控是衡量企業(yè)電子商務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。華力集團(tuán)十年磨一劍,電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給公司帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)推動(dòng)企業(yè)向前快速發(fā)展。目前公司采用多種電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道組合的策略進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的推廣,其中包括SEO搜索引擎優(yōu)化、PPC點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)、B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣、EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)、SNS社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式。但由于信息技術(shù)的快速迭代和鉆機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境不斷發(fā)展變化,華力集團(tuán)電子商務(wù)仍有提升的空間,目前公司電子商務(wù)表現(xiàn)較為薄弱的環(huán)節(jié)有:公司網(wǎng)絡(luò)品牌推廣力度低;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏創(chuàng)新,市場(chǎng)開(kāi)拓能力較弱;客戶管理不完善;未能充分利用電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)對(duì)生產(chǎn)資源進(jìn)行整合和優(yōu)化。本文通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外學(xué)者的科研成果,結(jié)合華力集團(tuán)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況運(yùn)用SWOT矩陣、STP分析進(jìn)行深入的研究,并給出優(yōu)化策略以及保障措施的建議,希望這些建議能給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力帶來(lái)提升的同時(shí),能為傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考,促進(jìn)電子商務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F724.6;F274
【圖文】：

圖１－１論文研究框架逡逑Ｆｉｇ．邋１－１邋Ｔｈｅｓｉｓ邋Ｒｅｓｅａｒｃｈ邋Ｆｒａｍｅｗｏｒｋ逡逑１．邋５．邋３研究方法逡逑本文選用理論聯(lián)系實(shí)踐相結(jié)合的方法，在前人研究成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)逡逑理論對(duì)華力集團(tuán)電子商務(wù)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，并提出可行性改進(jìn)建議。本文采用逡逑的研究方法如下：逡逑（１）文獻(xiàn)究法：文獻(xiàn)研究法是指通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行搜集、鑒別、整理并研究進(jìn)而對(duì)逡逑事實(shí)形成科學(xué)認(rèn)識(shí)的方法。本文通過(guò)整理與電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)資逡逑料，在學(xué)習(xí)理解的基礎(chǔ)上，總結(jié)前人的研究成果，作為本文展開(kāi)論述的理論基礎(chǔ)。逡逑（２）案例分析法：又稱個(gè)案研究法，是指結(jié)合文獻(xiàn)資料對(duì)所選對(duì)象個(gè)案進(jìn)行研究，逡逑從而分析得出事物發(fā)展的普遍性規(guī)律的研究方法。本文通過(guò)對(duì)華力集團(tuán)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策逡逑略實(shí)際案例的研究，全面分析企業(yè)研究現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，找出研究目標(biāo)有待改進(jìn)的方向，逡逑

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本文編號(hào)：2770750