【摘要】：2017年6月底,國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《國民營養(yǎng)計劃(2018-2030年)》,在未來20年間,我國健康產(chǎn)業(yè)和營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)形勢極為利好。2017年,B公司正式更名為JH公司,斥資約76.67億港元收購澳大利亞營養(yǎng)品S保健品,啟動嬰幼兒(BNC)與成人營養(yǎng)及護(hù)理用品(ANC)的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。JH公司在完全收購S保健品后引入中國市場計劃打造成家喻戶曉的營養(yǎng)品品牌,卻面臨線上、線下渠道的不協(xié)調(diào)發(fā)展,需要重新對營銷策略進(jìn)行改進(jìn)及優(yōu)化,才能使公司更好的應(yīng)對新的機遇和挑戰(zhàn),這是本文研究的意義和目的所在。本文系統(tǒng)性回顧了營銷策略的基本概念、基本理論,運用一系列分析工具對JH公司的S保健品內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析。然后根據(jù)分析結(jié)果,基于營銷管理的STP框架制定了JH公司S保健品的營銷策略,并根據(jù)4P模型制定了S保健品的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略。在JH公司S保健品的營銷中,需要結(jié)合當(dāng)前營銷的新商業(yè)模式與新技術(shù)對其賦能,線上調(diào)動消費者的互動積極性,線下給消費者帶來沉浸式的深度體驗,從而達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。隨著保健食品滲透率和人均消費量的提升,保健食品的銷售渠道從直銷逐步向非直銷的藥店、商超、專賣店延伸。電商渠道也在近幾年有了快速的發(fā)展,本文的研究不僅可以較好地指導(dǎo)JH公司對S保健品的市場策略,同時也對其它保健品品牌的營銷策略提供參考與借鑒。
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：2769463