【摘要】：自中國加入WTO以后,逐漸放開對外國品牌的限制,使得海外快時尚品牌開始涌入中國市場,這些海外品牌成功運用了獨特的營銷策略,為中國消費者帶來了優(yōu)質(zhì)和上乘的服務(wù)和消費體驗。這也使得我國本土品牌在市場競爭中處于下風,難以與海外快時尚品牌匹敵。而ZARA作為海外快時尚服裝中的領(lǐng)軍者,其成功離不開其不拘一格的營銷策略。因此,文章重點分析了ZARA在中國的營銷策略,探究其在中國成功發(fā)展的因素,從而為我國的本土快時尚品牌找到可行的理論和現(xiàn)實依據(jù),進而建立起中國本土服裝品牌的自己的營銷策略。在具體內(nèi)容上,首先,文章對快時尚的概念、起源及文章用到的理論進行了闡述,從而為分析ZARA在中國的營銷策略構(gòu)建了相應(yīng)的的理論基礎(chǔ);其次,對快時尚品牌ZARA在中國和在世界范圍內(nèi)的發(fā)展歷程以及在我國的營銷環(huán)境進行了分析,認為政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、競爭環(huán)境,對ZARA在華的經(jīng)營有一定的影響,分析ZARA在華的營銷環(huán)境是為了能夠更加透徹和清晰的了解其制定營銷策略的背景和原因;再次,文章在做好充分鋪墊以后,以4Ps理論、本土化理論為理論基礎(chǔ),從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及本土化策略五個方面深入地剖析了ZARA在中國的營銷策略,并與另一個快時尚品牌優(yōu)衣庫在中國的營銷策略進行了對比分析,通過對其營銷策略的分析,能夠發(fā)現(xiàn)兩家企業(yè)營銷策略的獨特之處;最后,在分析快時尚品牌ZARA營銷策略的基礎(chǔ)上,得出了ZARA在華營銷策略對中國本土服裝品牌的幾點啟示。中國本土服裝品牌要想在競爭中獲得優(yōu)勢,就必須在品牌效應(yīng)、設(shè)計人才的培養(yǎng)、快速供應(yīng)鏈構(gòu)建、國際化經(jīng)營等方面有所建樹,從而實現(xiàn)中國服裝品牌競爭力的提升,以及服裝產(chǎn)業(yè)的做大做強。
【學位授予單位】：吉林財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F416.86;F274;F125
【圖文】：

家居針織裝以及牛仔褲等一應(yīng)俱全的商品種類，滿足顧客群需要，使得產(chǎn)品的受歡迎程度進一步提升，深受消費者的喜產(chǎn)品組合合的制定是市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，產(chǎn)品組合的內(nèi)容品的長度以及產(chǎn)品的搭配組合。產(chǎn)品的寬度是指增加產(chǎn)品的的經(jīng)營范圍，而產(chǎn)品的長度，則為拓展產(chǎn)品的項目和層次，費者的消費需求。產(chǎn)品的搭配是指產(chǎn)品款式的組合以及季節(jié)重種類的管理，在產(chǎn)品的組合方面，ZARA 注重產(chǎn)品的種類的類包括了如圖 4.1 的六大類，而且不同的大類之間有側(cè)重點，女裝為店鋪的側(cè)重點，以北京王府井 ZARA 門店劃分區(qū)域為WOMEN(20%)和 BASIC 系列（30%），針對職業(yè)女性的 TRF 系列 MAN 系列（20%）針對兒童的 KIDS 系列（15%）門店被化為分比為各區(qū)面積所占的百分比）另外，第六大類 ZARAHome（ZARA home 獨立經(jīng)營）這樣的產(chǎn)品門類拓展了 ZARA 的ZARA 在華的品牌影響力。

圖 4.2 ZARA 產(chǎn)品設(shè)計流程來源：作者調(diào)研整理另外，在新產(chǎn)品開發(fā)方面，ZARA 也走到了快時尚領(lǐng)域的前列，ZA性別”（Ungender）系列，即把近年來的時尚圈最火的性別模糊推入市場，ZARA 讓男模換上繡花襯衫，女模換上運動風襯衫，整個系別，給人清新脫俗之感，迎合了最近年輕人中性風格的潮流，獲得，時尚博主們都在感慨，當季潮流成為了一個男朋友也會搶裙子穿的

圖 4.6 ZARA 店鋪購物流程料來源：作者調(diào)研整理從布置的順序來看，門店的內(nèi)墻壁上主要是休閑裝、職業(yè)裝以及宴會裝。壁前的大桌子上擺放的是家居舒適型褲子、毛衣和 T 恤。大桌子旁邊的衣擺放的是應(yīng)季的基本款服飾，比如羽絨服、翻領(lǐng)外套、開衫毛衣、上衣、。這樣的順序可以給顧客以整齊、清晰的視覺感知，同時也是根據(jù)顧客瀏的頻率而定，這樣既帶給消費者整潔美觀的視覺印象，又極大地方便了消

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本文編號：2768840