【摘要】：自中國(guó)加入WTO以后,逐漸放開(kāi)對(duì)外國(guó)品牌的限制,使得海外快時(shí)尚品牌開(kāi)始涌入中國(guó)市場(chǎng),這些海外品牌成功運(yùn)用了獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略,為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)和上乘的服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)。這也使得我國(guó)本土品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng),難以與海外快時(shí)尚品牌匹敵。而ZARA作為海外快時(shí)尚服裝中的領(lǐng)軍者,其成功離不開(kāi)其不拘一格的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此,文章重點(diǎn)分析了ZARA在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略,探究其在中國(guó)成功發(fā)展的因素,從而為我國(guó)的本土快時(shí)尚品牌找到可行的理論和現(xiàn)實(shí)依據(jù),進(jìn)而建立起中國(guó)本土服裝品牌的自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。在具體內(nèi)容上,首先,文章對(duì)快時(shí)尚的概念、起源及文章用到的理論進(jìn)行了闡述,從而為分析ZARA在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建了相應(yīng)的的理論基礎(chǔ);其次,對(duì)快時(shí)尚品牌ZARA在中國(guó)和在世界范圍內(nèi)的發(fā)展歷程以及在我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析,認(rèn)為政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,對(duì)ZARA在華的經(jīng)營(yíng)有一定的影響,分析ZARA在華的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是為了能夠更加透徹和清晰的了解其制定營(yíng)銷(xiāo)策略的背景和原因;再次,文章在做好充分鋪墊以后,以4Ps理論、本土化理論為理論基礎(chǔ),從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)以及本土化策略五個(gè)方面深入地剖析了ZARA在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略,并與另一個(gè)快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了對(duì)比分析,通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的分析,能夠發(fā)現(xiàn)兩家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的獨(dú)特之處;最后,在分析快時(shí)尚品牌ZARA營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上,得出了ZARA在華營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)中國(guó)本土服裝品牌的幾點(diǎn)啟示。中國(guó)本土服裝品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),就必須在品牌效應(yīng)、設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)、快速供應(yīng)鏈構(gòu)建、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)等方面有所建樹(shù),從而實(shí)現(xiàn)中國(guó)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升,以及服裝產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)。
【學(xué)位授予單位】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F416.86;F274;F125
【圖文】：

家居針織裝以及牛仔褲等一應(yīng)俱全的商品種類(lèi)，滿(mǎn)足顧客群需要，使得產(chǎn)品的受歡迎程度進(jìn)一步提升，深受消費(fèi)者的喜產(chǎn)品組合合的制定是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，產(chǎn)品組合的內(nèi)容品的長(zhǎng)度以及產(chǎn)品的搭配組合。產(chǎn)品的寬度是指增加產(chǎn)品的的經(jīng)營(yíng)范圍，而產(chǎn)品的長(zhǎng)度，則為拓展產(chǎn)品的項(xiàng)目和層次，費(fèi)者的消費(fèi)需求。產(chǎn)品的搭配是指產(chǎn)品款式的組合以及季節(jié)重種類(lèi)的管理，在產(chǎn)品的組合方面，ZARA 注重產(chǎn)品的種類(lèi)的類(lèi)包括了如圖 4.1 的六大類(lèi)，而且不同的大類(lèi)之間有側(cè)重點(diǎn)，女裝為店鋪的側(cè)重點(diǎn)，以北京王府井 ZARA 門(mén)店劃分區(qū)域?yàn)閃OMEN(20%)和 BASIC 系列（30%），針對(duì)職業(yè)女性的 TRF 系列 MAN 系列（20%）針對(duì)兒童的 KIDS 系列（15%）門(mén)店被化為分比為各區(qū)面積所占的百分比）另外，第六大類(lèi) ZARAHome（ZARA home 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)）這樣的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)拓展了 ZARA 的ZARA 在華的品牌影響力。

圖 4.2 ZARA 產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程來(lái)源：作者調(diào)研整理另外，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，ZARA 也走到了快時(shí)尚領(lǐng)域的前列，ZA性別”（Ungender）系列，即把近年來(lái)的時(shí)尚圈最火的性別模糊推入市場(chǎng)，ZARA 讓男模換上繡花襯衫，女模換上運(yùn)動(dòng)風(fēng)襯衫，整個(gè)系別，給人清新脫俗之感，迎合了最近年輕人中性風(fēng)格的潮流，獲得，時(shí)尚博主們都在感慨，當(dāng)季潮流成為了一個(gè)男朋友也會(huì)搶裙子穿的

圖 4.6 ZARA 店鋪購(gòu)物流程料來(lái)源：作者調(diào)研整理從布置的順序來(lái)看，門(mén)店的內(nèi)墻壁上主要是休閑裝、職業(yè)裝以及宴會(huì)裝。壁前的大桌子上擺放的是家居舒適型褲子、毛衣和 T 恤。大桌子旁邊的衣擺放的是應(yīng)季的基本款服飾，比如羽絨服、翻領(lǐng)外套、開(kāi)衫毛衣、上衣、。這樣的順序可以給顧客以整齊、清晰的視覺(jué)感知，同時(shí)也是根據(jù)顧客瀏的頻率而定，這樣既帶給消費(fèi)者整潔美觀的視覺(jué)印象，又極大地方便了消

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 曉青;;國(guó)潮進(jìn)行時(shí)[J];中國(guó)服飾;2019年01期

2 譚爽;;快時(shí)尚生存危機(jī)[J];成功營(yíng)銷(xiāo);2017年Z5期

3 趙茜;任軍;;西安地區(qū)快時(shí)尚品牌發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策分析[J];中國(guó)市場(chǎng);2018年02期

4 謝蕓子;;快時(shí)尚品牌交火三四線(xiàn)城市[J];中國(guó)企業(yè)家;2018年09期

5 語(yǔ)安;;快時(shí)尚品牌100強(qiáng)[J];互聯(lián)網(wǎng)周刊;2018年12期

6 李顯雅;;南昌快時(shí)尚品牌發(fā)展現(xiàn)狀及建議[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2018年14期

7 楊雪瑩;周鳳瑤;;外國(guó)時(shí)尚品牌名稱(chēng)漢譯中的翻譯研究[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2017年14期

8 李艷;;世界四大快時(shí)尚品牌[J];中國(guó)商界;2017年06期

9 ;從地下到主流,街頭時(shí)尚品牌風(fēng)生水起[J];紡織服裝周刊;2017年21期

10 楊震;李剛健;;用“繞她經(jīng)濟(jì)”思維 進(jìn)入“她經(jīng)濟(jì)時(shí)代”[J];商學(xué)院;2016年05期

相關(guān)會(huì)議論文 前2條

1 招霞;史燕春;;設(shè)計(jì)中的流行色因素[A];紀(jì)念中國(guó)流行色協(xié)會(huì)成立三十周年:2012中國(guó)流行色協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)學(xué)術(shù)論文集[C];2012年

2 邱瑞芳;;服飾時(shí)尚品牌文化建設(shè)與中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的融合研究[A];2015年04月民俗非遺研討會(huì)論文集[C];2015年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 本報(bào)記者 張新;快時(shí)尚品牌為啥不好做了？[N];海峽財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào);2016年

2 本報(bào)記者 趙碧;快時(shí)尚品牌風(fēng)光漸褪 精耕細(xì)作探索創(chuàng)新將成主旋律[N];中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞;2018年

3 本報(bào)記者 付連英;如意集團(tuán)轉(zhuǎn)型時(shí)尚品牌領(lǐng)導(dǎo)者[N];國(guó)際商報(bào);2019年

4 本報(bào)記者 鄭玉冰;快時(shí)尚品牌變局求生[N];中國(guó)紡織報(bào);2019年

5 智雅;快時(shí)尚品牌為何執(zhí)意要進(jìn)入美妝界[N];中國(guó)服飾報(bào);2019年

6 曉雯;深圳成為快時(shí)尚品牌采購(gòu)基地[N];中國(guó)服飾報(bào);2019年

7 本報(bào)記者 王s

本文編號(hào)：2768840