【摘要】：作為當前我國國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一,化妝品行業(yè)一直保持著高速增長的態(tài)勢。在我國化妝品市場中,國產(chǎn)品牌市場份額較小,外資企業(yè)的進口品牌一直占據(jù)著行業(yè)的主導地位,但近年來,隨著國民實力增強,民族自信心提升,優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌已快速崛起。本文研究的ZRT公司,是目前國內(nèi)最大的化妝品公司,它在發(fā)展初期,能對自身合理定位,市場選擇精準,從而迅速打開了局面,它的發(fā)展成長值得國內(nèi)的化妝品公司學習和借鑒。但同時也發(fā)現(xiàn),其在發(fā)展過程中,挑戰(zhàn)也同時存在,國內(nèi)化妝品企業(yè)因起步較晚,先天不足,與進口品牌相比仍然存在很多不足,如:研發(fā)技術的不足、品類的不完整、消費者市場不夠細分、市場渠道不夠豐富等,制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。本文對ZRT公司的營銷策略進行優(yōu)化研究,由于這個行業(yè)主要的競爭壁壘是產(chǎn)品、渠道和創(chuàng)新,因此本文的優(yōu)化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細分、渠道拓展、宣傳促銷方式的創(chuàng)新上。本文首先明確了化妝品的相關定義,闡述了營銷策略的理論基礎。通過PEST模型對我國化妝品市場的宏觀環(huán)境進行剖析,對化妝品行業(yè)的趨勢、特點以及結構等方面展開探討,通過分析當前行業(yè)的現(xiàn)狀,了解國產(chǎn)品牌所處的環(huán)境及市場機遇;再次,對ZRT化妝品公司營銷策略做了SWOT分析,從產(chǎn)品品類、渠道、消費者分析等方面進行詳細闡述,提出了營銷策略優(yōu)化的建議,即多品類+多渠道的策略:在產(chǎn)品品類上,細分消費市場,開發(fā)嬰童和男士護膚領域產(chǎn)品,提高研發(fā)創(chuàng)新能力,開發(fā)高端護膚產(chǎn)品,給消費者導入“護膚品+小型美容儀”這一差異化概念;在渠道上,縮減專營店比例,加大對電商渠道的資源投入,開拓新渠道,比如單品牌店等;在促銷方式上,運用新媒體技術,深化消費者對品牌的認知。本文對國內(nèi)化妝品代表性企業(yè)ZRT公司的營銷策略進行優(yōu)化研究,提煉了有關營銷策略,總結了其成功的經(jīng)驗和做法,可以為有關企業(yè)完善經(jīng)營策略,進一步提升市場競爭力提供借鑒和參考。
【學位授予單位】：浙江工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.72
【圖文】：

ZRT 化妝品公司營銷策略優(yōu)化研究第五章：ZRT 公司營銷策略優(yōu)化建議，根據(jù)之前的分析情況，通過 SWOT模型分析、提出價格、產(chǎn)品、渠道的優(yōu)化對策和建議。第六章：提出對 ZRT 公司營銷策略優(yōu)化的保障支持。第七章：結論和啟示，對課題研究進行總結，提出結論和思考。論文的基本框架見圖 1.1：

圖 3.1 2010-2017 年中國化妝品行業(yè)規(guī)模（億元） 3.1 The scale of China's cosmetics industry from 2010 to 2017 (RMB 100（資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)公開資料整理）網(wǎng)絡交易量持續(xù)增長。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，電商營銷經(jīng)成為目前我國化妝品銷售的重要渠道。近幾年在網(wǎng)絡銷售模體營銷，如“美妝達人”、“美妝推薦”的直播、短視頻等，在這下，化妝品網(wǎng)絡銷售量逐年增長。數(shù)據(jù)顯示：2013-2017 年我由 773.8 億元上升至 1691.31 億元，占零售總額比重由 47.62其中 2013-2017 年化妝品網(wǎng)絡零售額見圖 3.2，其占比見圖 3.3

圖 3.1 2010-2017 年中國化妝品行業(yè)規(guī)模（億元）re 3.1 The scale of China's cosmetics industry from 2010 to 2017 (RMB 100 m（資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)公開資料整理））網(wǎng)絡交易量持續(xù)增長。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，電商營銷近已經(jīng)成為目前我國化妝品銷售的重要渠道。近幾年在網(wǎng)絡銷售模式媒體營銷，如“美妝達人”、“美妝推薦”的直播、短視頻等，在這些動下，化妝品網(wǎng)絡銷售量逐年增長。數(shù)據(jù)顯示：2013-2017 年我國費由 773.8 億元上升至 1691.31 億元，占零售總額比重由 47.62%。其中 2013-2017 年化妝品網(wǎng)絡零售額見圖 3.2，其占比見圖 3.3。

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本文編號：2762763