發(fā)布時間：2020-07-18 11:57

【摘要】：米其林卡客車輪胎產(chǎn)品線正式進入中國市場,至今超過20個年頭。在這20多年里,米其林已經(jīng)取得驚人的成績。但是面對中國卡客車輪胎市場的競爭日趨激烈的現(xiàn)狀;面對全球經(jīng)濟危機的沖擊;米其林中國輪胎公司面臨巨大的機遇與威脅。在這樣的情形下,就要求米其林中國公司通過對中國輪胎市場的了解,結合對自身情況的分析,發(fā)現(xiàn)其在營銷方面存在的問題和所面臨威脅,并通過對這些問題的深入研究,提出適合米其林中國輪胎公司的營銷策略。本文通過對中國輪胎市場發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究,對目前在中國輪胎市場米其林主要競爭對手的分析,以及對米其林輪胎在中國輪胎市場的現(xiàn)狀及營銷模式分析,深入研究米其林輪胎在中國輪胎市場在營銷中的問題。在此基礎上結合市場營銷學4PS理論,從產(chǎn)品,服務,定價,銷售渠道,促銷等幾方面提出可行性營銷方案。全文共分七個部分:首先介紹了米其林公司中國市場營銷的研究背景和理論基礎;接著分析了米其林中國公司的外部營銷環(huán)境內(nèi)部營銷環(huán)境;通過市場細分,市場定位研究了米其林的營銷策略,然后提出當前其在營銷過程中所存在的問題,并提出營銷改善策略。
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F416.72;F274
【圖文】：

圖 1-1 企業(yè)的 4Ps 營銷組合模型圖4Ps 理論產(chǎn)生于供給過剩的年代，以企業(yè)為中心，對營銷理論發(fā)展與實踐起到作用，對現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷活動由重要的指導作用。.2 競爭態(tài)勢分析方法20 世紀，邁克爾·波特（Michael Porter）提出 波特五力模型 ，指出五種力量業(yè)的競爭態(tài)勢。五種力量分別來自于該行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者、潛在進入者、替

圖 1-2 波特五力模型“五力”模型是一個行業(yè)指標，通過“五力”模型可以大致了解到行業(yè)的企業(yè)水平和競爭壓力，為打算新進入者提供參考�！拔辶Α蹦Ｐ褪切袠I(yè)競爭壓力的衡標，也可以衡量一個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)前景，以及企業(yè)的可能的盈利空間，對廠商的定略的制定有重要參考意義。供應商的議價能力供方通過對生產(chǎn)要素供給影響，最終影響企業(yè)的盈利空間和產(chǎn)品質量。當供方所提供的產(chǎn)品總價值高，比重大，并且擁有較高的市場支配能力時，供應增強議價能力。當供方產(chǎn)品具有特殊性，可替換程度較低時，也會增強供方的能力。供方能夠較輕松的向買方產(chǎn)業(yè)延伸，而買方不能輕易向供方上游產(chǎn)業(yè)延，相會相應的提高供方力量。購買者的議價能力買方的市場地位現(xiàn)有企業(yè)的盈利水平有很大影響。買方的影響途徑主要是銷售

圖 2-3 2013-2017 年經(jīng)營性客運量[3]運市場 年公路貨運市場貨運量 368.69 億噸，增長 10.3%，貨物周轉量 667長 9.3%[4]，保持較快增長速度。由于經(jīng)濟結構調整和產(chǎn)業(yè)布局的整商品和大批量貨物運輸量將有所下滑，生產(chǎn)原料運輸運需求增長道路貨運總體規(guī)模的增長率減少；同時，高附加值、高時效的快速強，特別是以電子商務拉動的消費型貨運需求將保持較快增長，蘊。

【參考文獻】

相關期刊論文 前7條

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本文編號：2760858