【摘要】：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來,企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境愈加復(fù)雜多變,企業(yè)間的競爭也從產(chǎn)品與服務(wù)的競爭轉(zhuǎn)向商業(yè)模式的競爭。縱觀資本市場,每一個強(qiáng)大企業(yè)背后都有一套清晰完善而獨(dú)具特色的商業(yè)模式支撐,這是促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本,是企業(yè)維持競爭優(yōu)勢的保障。而現(xiàn)階段對商業(yè)模式的研究尚未形成普遍認(rèn)可的理論體系,財(cái)務(wù)視角的商業(yè)模式研究更是屈指可數(shù)。對此,本文基于財(cái)務(wù)視角研究戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下企業(yè)商業(yè)模創(chuàng)新具有一定的研究價值與現(xiàn)實(shí)意義。本文以安踏公司為案例研究對象,基于安踏公司從“品牌+批發(fā)”模式轉(zhuǎn)向“品牌+零售”模式的調(diào)整,深入剖析安踏公司的盈利驅(qū)動、資源配置及價值創(chuàng)造,挖掘安踏公司商業(yè)模式的核心競爭力。在全文分析過程中,文章首先進(jìn)行了國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)研究綜述,梳理出商業(yè)模式的內(nèi)涵、構(gòu)成要素、財(cái)務(wù)視角的商業(yè)模式研究及戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系等,再通過相關(guān)概念界定及理論分析為下文案例分析奠定理論研究基礎(chǔ)。其次,文章介紹安踏公司轉(zhuǎn)型前的戰(zhàn)略及其“品牌+批發(fā)”模式,分析“品牌+批發(fā)”模式下安踏公司面臨的問題及進(jìn)行轉(zhuǎn)型的必要性。再次,文章闡述了安踏公司轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略及其“品牌+零售”模式,分析安踏公司“品牌+零售”模式的具體運(yùn)作,并基于財(cái)務(wù)視角分別從盈利驅(qū)動、資源配置和價值創(chuàng)造三個維度對“品牌+零售”模式進(jìn)行詳細(xì)分析。研究發(fā)現(xiàn),安踏公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式調(diào)整后取得長足的發(fā)展,營業(yè)收入與凈利潤大幅提高,公司的資本結(jié)構(gòu)保持在穩(wěn)定水平,在維持高成長的同時獲得高盈利,市場表現(xiàn)優(yōu)異。最后,根據(jù)案例分析結(jié)果,文章從企業(yè)戰(zhàn)略定位及商業(yè)模式設(shè)計(jì)兩方面提出了制定正確的戰(zhàn)略規(guī)劃與建立高效的管理系統(tǒng)等建議,以期為其他企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型提供借鑒參考。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.86
【圖文】：

安踏公司同時奉行多品牌戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出在性能、形象、價格等方面具有獨(dú)特逡逑性的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足不同顧客的多樣化需求。安踏公司通過逐步實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，逡逑現(xiàn)己形成相應(yīng)的品牌矩陣。如圖４－１所示，依據(jù)消費(fèi)水平差異和消費(fèi)者年齡差異兩個逡逑標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者市場可以劃分為高端成人市場、高端兒童市場、大眾兒童市場與大眾成逡逑Ｌ７］百度百科■邋ｈｔｔｐｓ邋：／／ｂａｉｋｅ．邋ｂａｉｄｕ．邋ｃｏｍ／ｉｔｅｍ／％Ｅ９％９Ｂ％Ｂ６％Ｅ５％９４％ＡＥ／１８３７２０６？ｆｒ二ａｌａｄｄｉｎ邋（訪問時間：逡逑２０１９／３／１３）逡逑１７逡逑

４．邋２．邋３安踏公司采用扁平化管理模式提升管理效率逡逑安踏公司轉(zhuǎn)型“品牌＋零售”模式后，實(shí)施精簡的分銷架構(gòu)，使組織架構(gòu)趨于扁平逡逑化，促進(jìn)與經(jīng)銷商的互動。如圖４－２所示，安踏公司采取扁平化管理前，區(qū)域管理部逡逑下設(shè)七個銷售大區(qū)，每個銷售大區(qū)下設(shè)大區(qū)經(jīng)理與市場督導(dǎo)，由大區(qū)經(jīng)理再負(fù)責(zé)片區(qū)逡逑經(jīng)銷商與加盟商的管理，縱向管理線條較長。而轉(zhuǎn)型“品牌＋零售”模式后，安踏公司逡逑取消了所有的銷售大區(qū)，直接設(shè)立銷售運(yùn)營部，由其負(fù)責(zé)貨品的運(yùn)營，促進(jìn)管理人員逡逑直面終端市場。由此，管理人員無需通過七個銷售大區(qū)與各經(jīng)銷商對接，可直接通過逡逑幾十家經(jīng)銷商管理全國七千多家店鋪，實(shí)現(xiàn)管理端前移。在扁平化的管理模式下，安逡逑踏公司的管理層級減少，通過鼓勵經(jīng)銷商開設(shè)直營店，不斷削減層層的分銷渠道，從逡逑２０逡逑

第五章安踏公司轉(zhuǎn)型后商業(yè)模式的財(cái)務(wù)分析逡逑李端生、王東升（２０１６）從商業(yè)模式的概念出發(fā)，提出了財(cái)務(wù)視角商業(yè)模式研究逡逑的“４３８”分析框架，為文本提供了理論基礎(chǔ)。如圖５－１所示，本文借鑒李端生、王東逡逑升的“４３８”研究框架對安踏公司的盈利驅(qū)動、資源配置及價值創(chuàng)造進(jìn)行詳細(xì)分析。逡逑ＭＳ}0問題邐ｍｍ邐sD栥邐黯賴￡逡逑－價i昵�？竼h叔義希擼卞五危掊澹椋媯澹燎摺故亞Ｊ降兔叔義希祝齲襄澹楨逵邋危儒巍瑰危懾義稀危潁斐殺廄５兔蘼實(shí)頭鏘斟義希危澹澹湯麡o＊＾邋－邐－」丨邐——逡逑—］ＨＯＷ邋＾邐ｇ邐Ｌ邋區(qū)壀式—茼額藏栔逡逑段邐邐邋邐邐邐逡逑商邐｜邋…．１邋ｈ成長驅(qū)動邐傲墟

本文編號：2760113