【摘要】：在改革開放的浪潮下,我國已經逐漸成為全球金屬罐制造大國,對金屬包裝涂料的需求量也越來越大。國內科學技術的發(fā)展與進步,越來越多的民營企業(yè)進入這個行業(yè),市場競爭態(tài)勢變得越來越膠著。隨著中國環(huán)保法規(guī)的出臺,企業(yè)的成本越來越高,整體行業(yè)的利潤率不斷下降,P公司作為當前市場金屬包裝涂料的領先型企業(yè),處于內外交困的境地,市場各個方面都對P公司提出了新的挑戰(zhàn)。在這里,本文主要是想從營銷的角度來分析和思考新環(huán)境下的外資企業(yè)生存之道。本文以P公司中國區(qū)包裝涂料營銷問題為研究對象,遵循發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決問題的思路開展以下研究和探索。首先是對P公司中國區(qū)包裝涂料的營銷現(xiàn)狀和問題進行描述和分析�，F(xiàn)狀上,主要從公司組織和管理、營銷策略以及營銷能力上解讀和分析;營銷問題上,主要是從營銷模式、營銷團隊、營銷理念、營銷市場定位等方面進行探討。其次對目前P公司中國區(qū)的營銷環(huán)境分析,利用PEST工具分析了當前的宏觀環(huán)境,得出利于企業(yè)營銷的宏觀優(yōu)勢和機會;使用“波特五力”模型分析了行業(yè)微觀環(huán)境、SWOT工具分析P公司內外部競爭優(yōu)勢,得出P公司在微觀復雜環(huán)境下的機會和挑戰(zhàn)。再次,利用STP營銷戰(zhàn)略分析方法得出適合P公司的營銷戰(zhàn)略,在既有的營銷戰(zhàn)略基礎上分析和制定相應的4P營銷策略。最后分別從“調整現(xiàn)有營銷組織架構”、“改進營銷考核與激勵機制”、“加強企業(yè)文化建設”三個方面來保障新制定的營銷策略得到有效實施。
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.8
【圖文】：

的實際觀環(huán)境用營銷業(yè)可以，最終體框架際現(xiàn)狀和問境以及當成銷理論 STP以使用的營終得出公司架線路：華南理工題，再通過行業(yè)的準入方法討論出銷策略，再的營銷策略工大學碩士學過 PEST 工具入門口和競出企業(yè)的營再次對保障系略的過程；學位論文具分析宏觀爭態(tài)勢；營銷戰(zhàn)略，然系統(tǒng)的分析觀環(huán)境狀況，然后借助 4析找出支撐和，“4P 營和實

圖由于2-1 2016圖 2-于食品飲料6 年食品飲料-2 2016 年料行業(yè)的增料罐涂料行食品飲料金長，三片罐行業(yè)的產量金屬包裝涂罐內部涂料結構及收入涂料行業(yè)收入料和外部涂料入結構（單入結構（億料市場的產位：億元）億元）產量自 2012年

由于合增別達合增內部二6 年 20圖 2-于食品飲料增長率分別達到 2.79 萬增長率，雖部涂料和外片罐內部涂年中國三片罐016-2020 年-2 2016 年料行業(yè)的增別為 9.78%和萬噸和 2.60雖然增長速外部涂料產涂料和外部罐內部涂料年將分別保食品飲料金長，三片罐9.65%。0 萬噸，且度比以前慢量將分別達涂料自 201料和外部涂料保持 9.75%和14金屬包裝涂罐內部涂料2017 年中國且預計 2016慢，但仍保達到 3.63 萬12 年以來年料市場總產9.64%的涂料行業(yè)收入料和外部涂料國三片罐內6-2020 年將保持穩(wěn)定的增萬噸和 3.36年復合增長產量分別達到的年復合增長入結構（億料市場的產內部涂料和外將分別保持增長趨勢。萬噸。率分別為 1到 2.55 萬噸長率，預計億元）產量自 2012外部涂料市持 5.40%和 5預計于 20210.90%、10噸和 0.89 萬計于 2020 年年市場5.2200.萬噸年二

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1 記者 黃R

本文編號：2751603