【摘要】：在改革開放的浪潮下,我國(guó)已經(jīng)逐漸成為全球金屬罐制造大國(guó),對(duì)金屬包裝涂料的需求量也越來(lái)越大。國(guó)內(nèi)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步,越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變得越來(lái)越膠著。隨著中國(guó)環(huán)保法規(guī)的出臺(tái),企業(yè)的成本越來(lái)越高,整體行業(yè)的利潤(rùn)率不斷下降,P公司作為當(dāng)前市場(chǎng)金屬包裝涂料的領(lǐng)先型企業(yè),處于內(nèi)外交困的境地,市場(chǎng)各個(gè)方面都對(duì)P公司提出了新的挑戰(zhàn)。在這里,本文主要是想從營(yíng)銷的角度來(lái)分析和思考新環(huán)境下的外資企業(yè)生存之道。本文以P公司中國(guó)區(qū)包裝涂料營(yíng)銷問(wèn)題為研究對(duì)象,遵循發(fā)現(xiàn)問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題的思路開展以下研究和探索。首先是對(duì)P公司中國(guó)區(qū)包裝涂料的營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行描述和分析�，F(xiàn)狀上,主要從公司組織和管理、營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷能力上解讀和分析;營(yíng)銷問(wèn)題上,主要是從營(yíng)銷模式、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷市場(chǎng)定位等方面進(jìn)行探討。其次對(duì)目前P公司中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷環(huán)境分析,利用PEST工具分析了當(dāng)前的宏觀環(huán)境,得出利于企業(yè)營(yíng)銷的宏觀優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì);使用“波特五力”模型分析了行業(yè)微觀環(huán)境、SWOT工具分析P公司內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),得出P公司在微觀復(fù)雜環(huán)境下的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。再次,利用STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法得出適合P公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,在既有的營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)上分析和制定相應(yīng)的4P營(yíng)銷策略。最后分別從“調(diào)整現(xiàn)有營(yíng)銷組織架構(gòu)”、“改進(jìn)營(yíng)銷考核與激勵(lì)機(jī)制”、“加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)”三個(gè)方面來(lái)保障新制定的營(yíng)銷策略得到有效實(shí)施。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【圖文】：

的實(shí)際觀環(huán)境用營(yíng)銷業(yè)可以，最終體框架際現(xiàn)狀和問(wèn)境以及當(dāng)成銷理論 STP以使用的營(yíng)終得出公司架線路：華南理工題，再通過(guò)行業(yè)的準(zhǔn)入方法討論出銷策略，再的營(yíng)銷策略工大學(xué)碩士學(xué)過(guò) PEST 工具入門口和競(jìng)出企業(yè)的營(yíng)再次對(duì)保障系略的過(guò)程；學(xué)位論文具分析宏觀爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；營(yíng)銷戰(zhàn)略，然系統(tǒng)的分析觀環(huán)境狀況，然后借助 4析找出支撐和，“4P 營(yíng)和實(shí)

圖由于2-1 2016圖 2-于食品飲料6 年食品飲料-2 2016 年料行業(yè)的增料罐涂料行食品飲料金長(zhǎng)，三片罐行業(yè)的產(chǎn)量金屬包裝涂罐內(nèi)部涂料結(jié)構(gòu)及收入涂料行業(yè)收入料和外部涂料入結(jié)構(gòu)（單入結(jié)構(gòu)（億料市場(chǎng)的產(chǎn)位：億元）億元）產(chǎn)量自 2012年

由于合增別達(dá)合增內(nèi)部二6 年 20圖 2-于食品飲料增長(zhǎng)率分別達(dá)到 2.79 萬(wàn)增長(zhǎng)率，雖部涂料和外片罐內(nèi)部涂年中國(guó)三片罐016-2020 年-2 2016 年料行業(yè)的增別為 9.78%和萬(wàn)噸和 2.60雖然增長(zhǎng)速外部涂料產(chǎn)涂料和外部罐內(nèi)部涂料年將分別保食品飲料金長(zhǎng)，三片罐9.65%。0 萬(wàn)噸，且度比以前慢量將分別達(dá)涂料自 201料和外部涂料保持 9.75%和14金屬包裝涂罐內(nèi)部涂料2017 年中國(guó)且預(yù)計(jì) 2016慢，但仍保達(dá)到 3.63 萬(wàn)12 年以來(lái)年料市場(chǎng)總產(chǎn)9.64%的涂料行業(yè)收入料和外部涂料國(guó)三片罐內(nèi)6-2020 年將保持穩(wěn)定的增萬(wàn)噸和 3.36年復(fù)合增長(zhǎng)產(chǎn)量分別達(dá)到的年復(fù)合增長(zhǎng)入結(jié)構(gòu)（億料市場(chǎng)的產(chǎn)內(nèi)部涂料和外將分別保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。萬(wàn)噸。率分別為 1到 2.55 萬(wàn)噸長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)億元）產(chǎn)量自 2012外部涂料市持 5.40%和 5預(yù)計(jì)于 20210.90%、10噸和 0.89 萬(wàn)計(jì)于 2020 年年市場(chǎng)5.2200.萬(wàn)噸年二

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1 記者 黃R

本文編號(hào)：2751603