【摘要】：伴隨著大眾生活水平的提高和年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,尤其是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,中產(chǎn)階級(jí)成為中國(guó)葡萄酒購(gòu)買主力,中國(guó)葡萄酒行業(yè)在過(guò)去幾年中取得了驕人的可喜成績(jī)。作為一家泉州本土的進(jìn)口紅酒莊,泉州H酒莊在經(jīng)歷快速上升期后,也遭遇了銷售瓶頸。因此,為了謀求企業(yè)的良性發(fā)展,泉州H酒莊必須要制定與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略,開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷渠道,以幫助企業(yè)走出困境。本文結(jié)合泉州H酒莊的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)情況,運(yùn)用SWOT法深入分析企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境,本文通過(guò)對(duì)泉州H酒莊自身的資源和能力,現(xiàn)階段所處的行業(yè)環(huán)境,政府政策,市場(chǎng)特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行研究,結(jié)合酒莊現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道及發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)一步分析,針對(duì)泉州H酒莊現(xiàn)有的營(yíng)銷策略加強(qiáng)“客戶關(guān)系策略”等做了優(yōu)化與調(diào)整,并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及行業(yè)分析,明確了公司業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的方向,并制定了“體驗(yàn)式營(yíng)銷”,“社群營(yíng)銷”等新的營(yíng)銷策略。最后對(duì)于如何保障實(shí)施相應(yīng)的研究策略做出總結(jié)。本文旨在通過(guò)總結(jié)泉州H酒莊的新?tīng)I(yíng)銷策略體系,解決進(jìn)口葡萄酒在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的實(shí)際問(wèn)題,結(jié)合具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提出更有效且針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷策略,以促進(jìn)泉州H酒莊進(jìn)口紅酒盡快走出低迷期,步入健康有序的發(fā)展道路。再提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),也為同類型產(chǎn)品從業(yè)者,提供理論性參考和實(shí)踐案例。
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.82;F752.61;F274
【圖文】：

進(jìn)口葡萄酒占國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)量比重資料來(lái)源：海關(guān)總署，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，華泰證券研究所

葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)人群構(gòu)成

紅葡萄酒占到澳大利亞葡萄酒對(duì)華出口的 95%，但白葡萄酒在中國(guó)的需求也在增長(zhǎng)。但這是因?yàn)槟贻p人偏好嘗試新的事物，他們?cè)絹?lái)越多的在飲用圖 4.3 2017-2018 年澳大利亞五大紅葡萄酒種類對(duì)華出口均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)資料來(lái)源：澳大利亞國(guó)家酒管理局

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2746331