【摘要】：人力資源是企業(yè)在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)上重要的一環(huán),薪酬又是人力資源中不可或缺的六大板塊之一。薪酬是一個(gè)企業(yè)員工生存的物質(zhì)基礎(chǔ)也是其社會(huì)地位的主要象征,有著不可替代的意義。本文通過對(duì)CA銷售公司的薪資方案進(jìn)行剖析,發(fā)現(xiàn)問題,并研究后制定出新的更加科學(xué)合理化的薪酬績(jī)效方案。本文運(yùn)用了寬帶薪酬,平衡計(jì)分卡和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)等薪酬設(shè)計(jì)工具解決CA銷售公司薪資模塊的設(shè)計(jì)問題。在寬帶薪酬中,與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合,級(jí)差小于帶寬,鼓勵(lì)員工職級(jí)不斷上升,吸引住與公司一樣可以在沉浮業(yè)界市場(chǎng)尋到自己定位,并一同共進(jìn)的人才。而KPI的設(shè)計(jì)是與平衡記分卡相結(jié)合,從四個(gè)維度來設(shè)計(jì)績(jī)效考核打分項(xiàng),并且,也從公司的整個(gè)銷售流程和各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行打分把關(guān)。績(jī)效考核打分主要由KPI,崗位綜合能力評(píng)估打分和崗位工齡工資組成,各占一定權(quán)重。摒棄掉過去沒有與公司戰(zhàn)略目標(biāo)激勵(lì)相一致的或者不利于員工工作狀態(tài)或者違背公平性等原則的舊制度,建立起新的以求達(dá)到企業(yè)的發(fā)展與員工的成長(zhǎng)共贏的薪資方案。CA銷售公司所在的L集團(tuán)公司是中國(guó)目前最大汽車啟動(dòng)型電池生產(chǎn)企業(yè),在快速發(fā)展的過程中,因受其民營(yíng)企業(yè)共同局限性的影響,原來起點(diǎn)低,人力資源管理薄弱的問題日益突出,只有建立健全薪酬激勵(lì)制度才能充分激發(fā)銷售人員的主觀能動(dòng)性,確保企業(yè)的綜合績(jī)效并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。同時(shí),也為類似銷售技術(shù)含量較低的制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)的薪資設(shè)計(jì)提供參考。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F272.92;F426.61
【圖文】：

華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文工充分感受到企業(yè)對(duì)人才的重視程度，從而提升員工的認(rèn)同感與歸屬感，切實(shí)保企業(yè)的人才引進(jìn)與保留能力；其次，L 集團(tuán)也注重員工價(jià)值理念的科學(xué)培養(yǎng)工作，成企業(yè)利益與員工利益的統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)良好的合作共贏效果。在為員工創(chuàng)造提良好工作環(huán)境和發(fā)展空間的基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)人才的科學(xué)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)。CA 公司目前實(shí)現(xiàn)扁平化的組織結(jié)構(gòu)與管理模式，在總經(jīng)理的全面領(lǐng)導(dǎo)下，具設(shè)立市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，配套部，售后服務(wù)部，綜合部，倉儲(chǔ)部等部門開展對(duì)應(yīng)的能工作。CA 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖如 3-1 圖所示：

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本文編號(hào)：2726699