【摘要】：光伏發(fā)電是利用半導(dǎo)體材料界面的光生伏特效應(yīng)而將光能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿囊环N技術(shù),由于常規(guī)能源的獲取是有限的,而太陽能作為取之不盡用之不竭的可再生能源,具有充分的清潔性、絕對的安全性、相對的廣泛性、資源的充足性以及潛在的經(jīng)濟(jì)性,在長期的能源戰(zhàn)略中具有重要地位。硅片是太陽能電池的重要元件之一,其生產(chǎn)過程較為復(fù)雜,電鍍金剛線切割技術(shù)的出現(xiàn)極大的提高了硅片的生產(chǎn)效率,同時(shí)降低了后端污水的處理難度,在生產(chǎn)端得到了廣泛的認(rèn)可。由于光伏行業(yè)受國家政策影響非常大,在新一輪光伏補(bǔ)貼政策進(jìn)行重大調(diào)整后,行業(yè)整體受到巨大影響,硅片產(chǎn)能收縮嚴(yán)重。在此情況下,電鍍金剛線的市場需求也受到了巨大影響,供求關(guān)系迅速轉(zhuǎn)變,市場銷售壓力非常巨大。由于初期各供貨商產(chǎn)能不足,市場需求缺口比較嚴(yán)重,各供貨商著力擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí),相通行業(yè)具有電鍍技術(shù)的廠商也受到行業(yè)需求和客觀利潤的吸引,成立新的金剛線工廠,加入供貨商的行列。新老供貨商的共同作用,造成了金剛線產(chǎn)能迅速增加。而隨著需求的下滑,各供貨商面臨著巨大的市場壓力。HD公司雖然也從生產(chǎn)、研發(fā)、銷售各個(gè)角度進(jìn)行了應(yīng)對和調(diào)整,但是由于市場環(huán)境的不確定性,同時(shí)各供貨商之間競爭激烈程度逐漸增大,銷售端壓力仍然沒有得到緩解。本文針對目前的情況,首先著手對公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分解,總結(jié)目前遇到的困難點(diǎn);其次,通過對產(chǎn)品市場的營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的相關(guān)因素逐條分析,總結(jié)產(chǎn)品在市場端的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅的相關(guān)要素,形成對行業(yè)和產(chǎn)品狀況的基本認(rèn)識;在最后,運(yùn)用STP分析法,通過對目標(biāo)市場的細(xì)分和選擇,以及對產(chǎn)品在市場和行業(yè)內(nèi)的定位進(jìn)行分析,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、宣傳策略以及渠道策略四個(gè)方面,對營銷策略進(jìn)行組合和探討,并最終確認(rèn)適用于產(chǎn)品當(dāng)前市場環(huán)境下的營銷策略。形成營銷策略的同時(shí),為了保障策略的順利實(shí)施,再從人員、制度、組織三個(gè)方面,對保障措施進(jìn)行分析和制定,為制定的營銷策略進(jìn)行輔助。本文嘗試通過應(yīng)用常用的分析方法,以行業(yè)內(nèi)新興的電鍍金剛線為出發(fā)點(diǎn),對新興工業(yè)品的營銷策略進(jìn)行討論和制定。希望為解決現(xiàn)階段公司產(chǎn)品的營銷困境提供一定的幫助,同時(shí)為公司其他產(chǎn)品端的營銷策略的建立,提供新的思路和方法。由于光伏行業(yè)初期更多的是粗放式的發(fā)展,缺少一定的理論支撐,也希望通過這種方式,為行業(yè)內(nèi)其他廠商,在應(yīng)對類似情況時(shí),提供一定的借鑒和參考。
【圖文】：

邐行業(yè)主流選擇邐切割開始驗(yàn)證逡逑ｓ—邋Ｗｌｌｌ／ｉＳＳ邐Ｖ＂＿＿＿＿一灥一Ｊ邐Ｌ．｜ｐｉ｜ｉＢ｜ｊ－ｎ邐Ｖｎ邐邐邐邐邐？邐Ｌ－ＦｍＴｓｊａ逡逑圖１．１硅片切割技術(shù)發(fā)展情況逡逑Ｆｉｇ．邋１．１邋Ｔｈｅ邋ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ邋ｏｆ邋ｔｈｅ邋ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ邋ｏｆ邋ｓｉｌｉｃｏｎ邋ｗａｆｅｒ邋ｃｕｔｔｉｎｇ逡逑相比較之前的砂漿線切割，電鍍金剛線切割的優(yōu)勢非常明顯，首先是切割效率大幅逡逑提高，切割速度可以提升至五倍甚至以上。由于金剛砂固定在金剛線上，相較于游離狀逡逑－１邋－逡逑

２．邋３．邋２五力模型分析方法逡逑波特的競爭戰(zhàn)略理論中提出，，在企業(yè)所處的行業(yè)中有五種基本競爭力量影響企業(yè)的逡逑生產(chǎn)與運(yùn)營，如圖２．１所示：逡逑Ｋｐ逡逑邐（苜企業(yè)的）邐（議價(jià)能１逡逑ｗ邐Ｗ逡逑廣ａ代姑、逡逑．
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.61;F274

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本文編號：2685977