【摘要】：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平逐步提高,購(gòu)買能力也隨之增強(qiáng),在靠規(guī)模取勝的快速消費(fèi)品行業(yè)中,競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)異常激烈。以核桃為原料加工的產(chǎn)品基本上都屬于快消品,制定正確的營(yíng)銷策略,對(duì)核桃加工企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義。本文綜合運(yùn)用規(guī)范研究法、文獻(xiàn)研究法、定性研究與定量研究相結(jié)合的方法,研究了仁味仁核桃加工公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題。本論文共分為七章。第一章緒論,主要交代了研究仁味仁公司營(yíng)銷策略的背景和在理論與實(shí)踐兩方面的意義,交代了論文的研究方法與結(jié)構(gòu)安排。第二章市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)及食品營(yíng)銷研究綜述,主要分析了與論文研究相關(guān)的概念和理論,總結(jié)了國(guó)內(nèi)外關(guān)于食品營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀。第三章仁味仁公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,主要總結(jié)了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和財(cái)務(wù)狀況等現(xiàn)狀,從品牌發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展和營(yíng)銷發(fā)展三方面分析了仁味仁公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,分析了仁味仁公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,主要包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)存在缺陷,價(jià)格體系不夠健全,銷售渠道比較單一,促銷手段比較落后等。第四章仁味仁公司營(yíng)銷環(huán)境分析,主要分析了仁味仁公司的宏觀、微觀和內(nèi)部環(huán)境,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了 SWOT分析。第五章核桃產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及仁味仁公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇,首先從多個(gè)角度對(duì)核桃產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,然后根據(jù)仁味仁公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及現(xiàn)狀,做出了目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。第六章仁味仁公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,根據(jù)4P營(yíng)銷組合理論,提出了仁味仁公司營(yíng)銷策略,在產(chǎn)品方面,要豐富產(chǎn)品類型,優(yōu)化產(chǎn)品包裝,提升產(chǎn)品品質(zhì):在價(jià)格方面,要綜合運(yùn)用高價(jià)高促、托底定價(jià)、折扣定價(jià)和位數(shù)定價(jià)等多種方式;在渠道方面,要積極尋找發(fā)展經(jīng)銷商,積極參加商品展銷會(huì),開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)電商旗艦店,建設(shè)微信公眾平臺(tái);在促銷方面,要積極進(jìn)行廣告宣傳,合理運(yùn)用軟文營(yíng)銷,開(kāi)展節(jié)假日促銷。第七章仁味仁公司營(yíng)銷策略的實(shí)施保障措施,仁味仁公司需要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理,重視對(duì)銷售人員的培訓(xùn),提高公司整體管理水平,重視公司企業(yè)文化建設(shè)。本文的研究,有利于仁味仁公司促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,提高公司的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)為其他中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供借鑒。
【圖文】：

（１）傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念逡逑傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的基本特征是“以產(chǎn)定銷”，即企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么，生產(chǎn)多少就逡逑賣多少。傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念主要有：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念［３Ｇ］。逡逑生產(chǎn)觀念產(chǎn)生于２０世紀(jì)２０年代以前，，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的發(fā)展不能滿足需求的增長(zhǎng)，許多逡逑商品都是顧客上門求購(gòu)。這一時(shí)期消費(fèi)者最關(guān)心的是能否買到產(chǎn)品，而不去注意產(chǎn)品的逡逑細(xì)小特征，只要有商品，質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格便宜，就購(gòu)買。在這種情況下，企業(yè)只需要集逡逑中一切力量擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本，生產(chǎn)趣多，成本越低，取得的利潤(rùn)就越多，根本不用逡逑

圖４．１仁味仁公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析框架逡逑
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2670424