【摘要】：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的迅速發(fā)展,我國(guó)的珠寶市場(chǎng)也得到了快速發(fā)展,野蠻的發(fā)展導(dǎo)致了珠寶企業(yè)的迅速增多,市場(chǎng)供給失衡,競(jìng)爭(zhēng)加劇。尤其是近些年來隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展,信息變得越來越透明,消費(fèi)者對(duì)珠寶產(chǎn)品的要求越來越高,倒逼珠寶企業(yè)必須提升自己以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求,因此,重新調(diào)整珠寶企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以應(yīng)對(duì)要求越來越高的消費(fèi)者顯的迫在眉睫。本文通過實(shí)地訪談和市場(chǎng)調(diào)研對(duì)LF珠寶公司進(jìn)行了深入的調(diào)研,運(yùn)用營(yíng)銷理論并結(jié)合珠寶行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀進(jìn)行綜合分析。在此基礎(chǔ)上對(duì)LF珠寶公司的概況以及市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行梳理。針對(duì)LF珠寶所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行宏觀和微觀營(yíng)銷層面分析;并對(duì)LF珠寶公司自身情況進(jìn)行了詳細(xì)SWOT分析。通過對(duì)珠寶市場(chǎng)進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析,對(duì)LF珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)定位,將LF珠寶品牌定位為引領(lǐng)珠寶行業(yè)潮流發(fā)展的國(guó)際時(shí)尚珠寶品牌,以年輕人群、適婚群體和中產(chǎn)階層為目標(biāo)客戶群;在渠道上,打通線上線下渠道使之一體化融合發(fā)展,線下鞏固一二線城市市場(chǎng),加快開發(fā)三四線城市珠寶市場(chǎng),線上加強(qiáng)在線商城推廣,彌補(bǔ)線下實(shí)體店覆蓋不足;在產(chǎn)品上,以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),以婚愛珠寶、定制首飾和輕奢時(shí)尚首飾為特色,打造LF珠寶產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和品牌文化差異化,持續(xù)增加品牌的市場(chǎng)占有率。本文結(jié)合LF營(yíng)銷戰(zhàn)略和公司實(shí)際情況制定了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。1、產(chǎn)品方面,通過精品產(chǎn)品差異化策略,突出特色產(chǎn)品系列、產(chǎn)品聚焦、協(xié)同創(chuàng)新、輕奢化等產(chǎn)品策略打造產(chǎn)品的差異化策略;通過樹立品牌形象、強(qiáng)化客戶體驗(yàn)和規(guī)范運(yùn)營(yíng)流程打造客戶服務(wù)文化,構(gòu)建LF珠寶的服務(wù)差異化策略。2、渠道方面,加強(qiáng)一二線城市市場(chǎng),加快布局三四線城市網(wǎng)點(diǎn),打通加盟商與直營(yíng)店庫(kù)存,優(yōu)化線上銷售渠道,線上渠道就近配送,使線上線下充分融合發(fā)展。3、價(jià)格方面,嚴(yán)格執(zhí)行總部統(tǒng)一定價(jià)和折扣策略,根據(jù)市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品組合定價(jià)和精品黃金一口價(jià)策略。4、促銷方面:加強(qiáng)LF品牌建設(shè)力度,并利用新媒體、直播平臺(tái)、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、故事營(yíng)銷等各方式加大品牌曝光;加強(qiáng)公關(guān)宣傳,提高公眾對(duì)品牌的認(rèn)知;建立大數(shù)據(jù)中心,對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘,結(jié)合人工智能營(yíng)銷系統(tǒng),進(jìn)行個(gè)性化的推送,做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。最后通過各種制度和措施以保障營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施。
【圖文】：

圖２－１波特五力分析模型逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋Ｐｏｒｔｅｒ邋Ｆｉｖｅ邋Ｆｏｒｃｅ邋Ａｎａｌｙｓｉｓ邋Ｍｏｄｅｌ逡逑ＳＷＯＴ分析模型是以企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析為基礎(chǔ)，，基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)逡逑

圖２－２邋ＳＷＯＴ分析矩陣逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－２邋ＳＷＯＴ邋ａｎａｌｙｓｉｓ邋ｍａｔｒｉｘ逡逑
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.8;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2663894