【摘要】：JSB產(chǎn)品是JM公司的品牌品種,主要成分為發(fā)酵蟲草菌粉,在腎病,呼吸系統(tǒng),泌尿系統(tǒng)等領(lǐng)域都有發(fā)揮很好的療效。從研發(fā)至今已經(jīng)有十多年的用藥經(jīng)驗(yàn),在臨床上得到了廣泛的推廣和使用,幫助億萬(wàn)病人改善生活質(zhì)量。JSB產(chǎn)品憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍,2017年銷售額超10億,市場(chǎng)份額位居同類產(chǎn)品之首,并且銷量在不斷增長(zhǎng)。江西濟(jì)民可信公司生產(chǎn)的JSB產(chǎn)品是雙跨品種,既可在醫(yī)院渠道醫(yī)生處方,又可在藥店零售渠道購(gòu)買,且JSB在醫(yī)院渠道有廣泛的銷量基礎(chǔ)。但是目前由于競(jìng)品的沖擊,JSB產(chǎn)品的市場(chǎng)份額被嚴(yán)重瓜分。為了促進(jìn)產(chǎn)品的增長(zhǎng),公司開(kāi)始重視OTC市場(chǎng)。自2017開(kāi)始重新組建專業(yè)的OTC團(tuán)隊(duì)來(lái)致力于產(chǎn)品在OTC領(lǐng)域的發(fā)展。OTC藥物作為可以在零售終端由消費(fèi)者自行購(gòu)買的一類特殊的藥物,具有較高的傳播學(xué)價(jià)值。OTC藥品已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段,為了更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng),建立產(chǎn)品品牌,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額,筆者對(duì)于產(chǎn)品在零售終端的品牌策略進(jìn)行全面研究,用科學(xué)的手段,來(lái)分析實(shí)際問(wèn)題。希望以本次的結(jié)果來(lái)支撐JSB品牌策略的優(yōu)化工作。論文主要從行業(yè)及產(chǎn)品兩個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析研究。在行業(yè)分析方面,采用了波特五力模型,營(yíng)銷4P理論等分析方法,多角度來(lái)分析行業(yè)目前所處的狀況及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);在產(chǎn)品自身分析方面,主要采用了定位理論,SWOT分析等方法對(duì)于產(chǎn)品及競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比分析,通過(guò)這一系列的營(yíng)銷學(xué)理論工具,全面分析產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及所處的環(huán)境情況,從而得出對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展來(lái)說(shuō)較為科學(xué)的品牌定位,對(duì)于產(chǎn)品以后的發(fā)展有非常重要的意義。在具體論述過(guò)程中,論文提出了有關(guān)JSB產(chǎn)品發(fā)展的系列觀點(diǎn),論文認(rèn)為:(1)國(guó)家醫(yī)改、藥改給藥品零售行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),JSB產(chǎn)品的品牌發(fā)展必須要正視這次機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn);(2)JSB在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,政策影響的環(huán)境下,想要突破瓶頸,獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展必須要著力于品牌孵化與打造;(3)品牌的策劃及推廣需要結(jié)合實(shí)際環(huán)境,符合產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;本文的論證體系主要是建立在營(yíng)銷學(xué)理論基礎(chǔ)之上,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品及環(huán)境進(jìn)行一系列專業(yè)、全面、系統(tǒng)的分析,找到產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng),從而確定產(chǎn)品的定位。從而在此基礎(chǔ)上,延展出適合產(chǎn)品發(fā)展的一系列品牌推廣方式。在對(duì)JSB產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品牌研究之后,筆者對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展提出了展望和建議,以便對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃的制定提出有力的參考依據(jù)。
【圖文】：

全國(guó)零售終端市場(chǎng)規(guī)模（億元）及增長(zhǎng)率

6圖 3-2 2018 年主要省份市場(chǎng)份額及增長(zhǎng)率（數(shù)據(jù)來(lái)源：中康資訊）個(gè)省份的數(shù)據(jù)，我們可以看出，前 10 大省市累計(jì)占全的市場(chǎng)份額更是達(dá)到了 11.83%。全國(guó) 13 個(gè)省份的增速北和四川區(qū)域的增速超過(guò)了 10%。湖北省的同比增長(zhǎng)率由于政策的影響，，市場(chǎng)規(guī)模下降了 8.6%。
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F273.2;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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2 張盛陽(yáng);自媒體品牌傳播策略研究[D];北京印刷學(xué)院;2017年

3 郭彥峰;體驗(yàn)式營(yíng)銷在奢侈品品牌塑造中的策略研究[D];北京服裝學(xué)院;2017年

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10 韓郁君;BN集團(tuán)S項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃研究[D];沈陽(yáng)大學(xué);2016年

本文編號(hào)：2618701