【摘要】：近十年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)遍及全球,尤其是中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易出口份額由上世紀(jì)90年代的幾千億元到2014年的14.39萬(wàn)億元,出口份額飛速增長(zhǎng)了20多年,我國(guó)汽車(chē)工業(yè)逐步進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。早在2009年年底為止,中國(guó)已成為世界第一汽車(chē)生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)。中國(guó)的國(guó)產(chǎn)汽車(chē),每年以數(shù)以萬(wàn)計(jì)的數(shù)量出口到歐洲和中東國(guó)家與地區(qū),但是,怎樣在中國(guó)大陸以外的地區(qū)公開(kāi)公平與國(guó)際上老品牌的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),那就需要制定一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。從世界各國(guó)汽車(chē)發(fā)展歷程來(lái)看,中國(guó)的汽車(chē)制造業(yè)離不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),國(guó)際化是中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)發(fā)展壯大的必由之路本研究在以下兩個(gè)方面進(jìn)行了一些創(chuàng)新:以奇瑞汽車(chē)為例,運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,借鑒市場(chǎng)環(huán)境的比較分析,將定性分析與4P和4R理論相結(jié)合,對(duì)中密度進(jìn)行了詳細(xì)、系統(tǒng)的分析。樂(lè)東汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際化戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ),提出了我國(guó)汽車(chē)制造商在中東市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,并從不同角度對(duì)中東汽車(chē)市場(chǎng)提出了對(duì)策和建議。然而,本研究的主要問(wèn)題對(duì)于充分了解研究結(jié)果及其對(duì)中東的影響至關(guān)重要。因此,有必要說(shuō),這些問(wèn)題可以適當(dāng)?shù)囟ㄎ谎芯窟吔纭?1)營(yíng)銷(xiāo)策略是否影響中國(guó)汽車(chē)公司在中東的進(jìn)入和生存?(2)在中國(guó)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)入中東之前,什么因素對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)規(guī)劃有影響?(3)中東的環(huán)境因素是否會(huì)影響中國(guó)汽車(chē)企業(yè)在中東的存在和運(yùn)營(yíng)?經(jīng)過(guò)分析國(guó)內(nèi)自主品牌汽車(chē)中國(guó)汽車(chē)的經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、以及在海外的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀等,來(lái)為中國(guó)汽車(chē)今后拓展海外市場(chǎng)提供更有意義的借鑒。因?yàn)閺哪壳扒闆r來(lái)看,中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)出口的份額在逐年下降,為了扭轉(zhuǎn)這種局面,有效的理論指導(dǎo)能夠起到一定的作用,有助于中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的高層管理者針對(duì)企業(yè)運(yùn)作現(xiàn)狀,制定更加科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,最終有利于提高中國(guó)汽車(chē)的海外市場(chǎng)占有份額。通過(guò)本研究分析中國(guó)汽車(chē)的海外市場(chǎng)環(huán)境,探討中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中東地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)模式,為中國(guó)汽車(chē)在中東的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供啟發(fā)。中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究不僅能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)贏得更多的市場(chǎng),還會(huì)為汽車(chē)公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),提高競(jìng)爭(zhēng)能力,提升國(guó)產(chǎn)汽車(chē)在海外市場(chǎng)的聲譽(yù),展現(xiàn)中國(guó)的綜合實(shí)力。進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)汽車(chē)在中東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。本研究通過(guò)分析中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)最近幾年整車(chē)出口國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀,提出針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,為中國(guó)汽車(chē)制造走出國(guó)外、走向國(guó)際化提供理論上的支持。因此,研究中國(guó)汽車(chē)在中東地區(qū)的銷(xiāo)售策略對(duì)于中國(guó)汽車(chē)走向國(guó)際化的進(jìn)程具有重要的指導(dǎo)意義。從世界各國(guó)汽車(chē)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,中國(guó)的汽車(chē)制造業(yè)的發(fā)展與壯大離不開(kāi)國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng),中國(guó)汽車(chē)企業(yè)選擇國(guó)際化發(fā)展之路是明智之舉。所以探討中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)在中東地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)模式有利于中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程本研究通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論的研究,并結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng),即理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則,為中國(guó)汽車(chē)進(jìn)入中東市場(chǎng)提供了一個(gè)合理而實(shí)用的方案。適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段是國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的關(guān)鍵手段,往往決定了國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。本研究對(duì)中東市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析,結(jié)合國(guó)內(nèi)汽車(chē)的特點(diǎn),分析了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論,提出了系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括內(nèi)容,過(guò)程和方法。最后,它考慮到每個(gè)參與者的利益,使消費(fèi)者,制造商和賣(mài)家雙贏。本研究通過(guò)分析奇瑞汽車(chē)制造業(yè)最近幾年整車(chē)出口國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀,提出針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,為奇瑞汽車(chē)制造走出國(guó)外、走向國(guó)際化提供理論上的支持。因此,研究奇瑞汽車(chē)在中東地區(qū)的銷(xiāo)售策略對(duì)于奇瑞汽車(chē)走向國(guó)際化的進(jìn)程具有重要的指導(dǎo)意義。從世界各國(guó)汽車(chē)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,中國(guó)的汽車(chē)制造業(yè)的發(fā)展與壯大離不開(kāi)國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng),奇瑞汽車(chē)企業(yè)選擇國(guó)際化發(fā)展之路是明智之舉。所以探討奇瑞汽車(chē)制造業(yè)在中東地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)模式有利于奇瑞汽車(chē)制造業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程總體來(lái)說(shuō),本文主要采用了文獻(xiàn)閱讀、對(duì)比分析研究和中國(guó)汽車(chē)的案例分析。為了解中國(guó)汽車(chē)在國(guó)際市場(chǎng)尤其是中東市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)情況以及在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施,筆者通過(guò)大量研究分析相關(guān)的中東汽車(chē)市場(chǎng)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)和專(zhuān)著,在學(xué)習(xí)了這些文獻(xiàn)后,為本文的內(nèi)容和框架提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。比較研究法:本研究采用比較研究的方法,對(duì)比分析中汽車(chē)奇瑞汽車(chē),比亞迪和吉利與其他國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的海外營(yíng)銷(xiāo)策略,并進(jìn)一步研究了中東地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及營(yíng)銷(xiāo)措施,對(duì)中國(guó)汽車(chē)今后在中東市場(chǎng)參與別國(guó)汽車(chē)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析。案例分析法:本文選取中國(guó)奇瑞汽車(chē),比亞迪和吉利在中東市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn),采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論,并結(jié)合中東市場(chǎng)的特點(diǎn)分析了中國(guó)汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,運(yùn)用市場(chǎng)環(huán)境分析法,提出適合中國(guó)汽車(chē)在中東市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略組合的措施。本文借鑒國(guó)內(nèi)外諸多學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和各國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的研究,對(duì)中國(guó)汽車(chē)的中東市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其問(wèn)題進(jìn)行闡述,具體分析了中國(guó)汽車(chē)中東市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,最后進(jìn)一步提出了應(yīng)對(duì)策略,具體內(nèi)容安排如下:第1章,緒論。主要介紹本文的研究背景和意義,系統(tǒng)闡述國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)策略,最后概況了本文的主要內(nèi)容和研究設(shè)計(jì)思路,并提出創(chuàng)新之處。第2章,從宏觀和微觀兩方面對(duì)中東地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。宏觀方面,從政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)等來(lái)進(jìn)行分析;微觀方面,從企業(yè)因素、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)、顧客等來(lái)分析。第3章列舉了從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、推論統(tǒng)計(jì)和描述性統(tǒng)計(jì)、回歸分析、探索性因素分析(EFA)、驗(yàn)證性因素分析到路徑分析的研究方法。列舉了研究設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集與抽樣、問(wèn)卷調(diào)查工具、問(wèn)卷預(yù)測(cè)試以及研究數(shù)據(jù)集的可靠性和有效性。進(jìn)一步分析了奇瑞、比亞迪、吉利汽車(chē)在中東的市場(chǎng)現(xiàn)狀,主要從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、地點(diǎn)策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)方面進(jìn)行了分析。在分析我國(guó)汽車(chē)在中東市場(chǎng)存在的問(wèn)題時(shí),主要從品牌知名度低、價(jià)格優(yōu)勢(shì)低、性?xún)r(jià)比低、廣告夸大、無(wú)效果、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)少、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量差五個(gè)方面入手,運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,以中國(guó)汽車(chē)為例進(jìn)行分析。以ERY轎車(chē)為例,將定性分析與4P和4R理論相結(jié)合,對(duì)奇瑞的中東營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了研究,包括相關(guān)性戰(zhàn)略、第4章,本文最后對(duì)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓中東市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提出對(duì)策建議,對(duì)中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)有著一定的借鑒作用。本文在以下兩個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新:(1)本文以奇瑞和比亞迪汽車(chē)為例,采用理論結(jié)合實(shí)際的方法,借鑒了市場(chǎng)環(huán)境的對(duì)比分析研究,定性分析與4P、4R理論相結(jié)合,對(duì)中東汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的分析。(2)本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國(guó)際化理論戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論知識(shí),提出了中國(guó)汽車(chē)制造企業(yè)在中東市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,然后從不同的視角提出針對(duì)中東汽車(chē)市場(chǎng)的對(duì)策建議。
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F426.471;F274;F125
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本文編號(hào)：2609584