【摘要】：在我國(guó),乳業(yè)已成為僅次于家禽業(yè)的農(nóng)業(yè)第二大支柱產(chǎn)業(yè),對(duì)我國(guó)國(guó)民的健康、幸福程度和社會(huì)的整體體格、勞動(dòng)力等產(chǎn)生著重要的影響。受乳品的信任危機(jī)、乳業(yè)的“洗牌”運(yùn)動(dòng)等的影響,任何一家乳品企業(yè)均無法偏安一隅,乳品市場(chǎng)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、質(zhì)量安全頻出、價(jià)格戰(zhàn)常態(tài)化、配方創(chuàng)新和技術(shù)突破疲軟化的問題,乳品企業(yè)應(yīng)當(dāng)將更多精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇和優(yōu)化方面。本文以銀橋乳業(yè)集團(tuán)為例,在對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)及理論梳理的基礎(chǔ)上,通過實(shí)地調(diào)研、深度訪談和問卷調(diào)查等方法,對(duì)銀橋乳業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)策略及其存在的問題進(jìn)行了深入分析,主要包括:產(chǎn)品種類與供給不足、價(jià)格策略執(zhí)行不到位、分銷渠道管理薄弱和廣告宣傳效應(yīng)不深入。在此基礎(chǔ)上,通過對(duì)銀橋乳業(yè)集團(tuán)宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析,進(jìn)一步明確了銀橋乳業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷及策略優(yōu)化方向。最后,通過對(duì)銀橋乳業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等分析,提出了銀橋乳業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化建議,產(chǎn)品策略優(yōu)化方面,應(yīng)加強(qiáng)酸奶市場(chǎng)開發(fā)以滿足消費(fèi)者需求、推廣地域品牌效應(yīng)和改進(jìn)產(chǎn)品包裝;價(jià)格策略優(yōu)化方面,應(yīng)制定靈活的定價(jià)策略和實(shí)行差異化的定價(jià)策略;渠道策略優(yōu)化方面,應(yīng)完善分銷渠道結(jié)構(gòu)、制定分銷渠道竄貨問題的解決方案、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商選擇與管理和加強(qiáng)營(yíng)銷渠道物流系統(tǒng)構(gòu)建;促銷策略優(yōu)化方面,應(yīng)加強(qiáng)廣告宣傳和加強(qiáng)公共關(guān)系營(yíng)銷。
【圖文】：

聯(lián)想的品牌”的調(diào)研中，共計(jì)回收的 2244 份調(diào)查問卷中，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可程度如圖3-5 所示。圖 3-5 購(gòu)買產(chǎn)品聯(lián)想的品牌由此可見，西安市場(chǎng)而言，銀橋品牌在眾多品牌中排名第三，公司品牌效應(yīng)有限，

圖 3-6 購(gòu)買牛奶受哪些媒體影響就廣告投入而言，銀橋公司主要以公車、地鐵等投放為主。與在其他城市投放告相比，公司在西安市本地的電視廣告投放較少。同時(shí)，公司在投放廣告的時(shí)將產(chǎn)品的品質(zhì)和公司文化融入其中。（2）品牌公關(guān)較為單一企業(yè)要充分借助公共關(guān)系處理，提升公司產(chǎn)品及品牌知名度。品牌和產(chǎn)品知名，有助于提高公司及其產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有助于公司產(chǎn)品占據(jù)更大的市場(chǎng)。公司要加強(qiáng)品牌公關(guān)。通過對(duì)銀橋公司品牌公關(guān)分析可知，公司品牌公關(guān)單一日促銷為主，在一定程度上影響了公司品牌提升。為進(jìn)一步提升公司品牌效果業(yè)需要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和強(qiáng)化品牌公關(guān)。根據(jù)以上分析可知，銀橋乳業(yè)是一家地方性綜合企業(yè)，由于資金實(shí)力跟不上市伐，使得公司及其產(chǎn)品知名度在陜西以外的地區(qū)降低，同時(shí)，由于公司產(chǎn)品種口味波動(dòng)較大，功能不完善；與蒙牛等乳業(yè)巨頭相比，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；銀橋包裝簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)不科學(xué)，難以吸引消費(fèi)者；公司銷售渠道狹窄，，管理不科學(xué)、等；公司對(duì)產(chǎn)品的促銷缺乏主動(dòng)性，消費(fèi)者與公司之間存在交流障礙，影響了
【學(xué)位授予單位】：西安科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2606178