【摘要】：近年來,我國食糖產(chǎn)品單一,質(zhì)量較低,成本較高,國際競爭力不強(qiáng),國內(nèi)糖市受進(jìn)口糖擠壓嚴(yán)重,食糖價格倒掛現(xiàn)象頻發(fā),許多制糖企業(yè)面臨虧損。面臨激烈的市場競爭,制糖企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,提高競爭力迫在眉睫。HH糖業(yè)公司是國內(nèi)一家小型甘蔗制糖企業(yè),該公司生產(chǎn)粗放,產(chǎn)品質(zhì)量較低,公司發(fā)展也將面臨巨大挑戰(zhàn)。因此,本文主要目的是通過對該公司競爭戰(zhàn)略的研究,引導(dǎo)其從顧客價值創(chuàng)造的角度來拓出一條新路,從激烈的“紅�！备偁幹虚_創(chuàng)一片“藍(lán)�！�。本文首先回顧了競爭戰(zhàn)略的理論,提出本文的研究內(nèi)容、思路及方法,奠定本文的理論基礎(chǔ)。之后,通過分析制糖行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和行業(yè)競爭狀況,得出綠色轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展趨勢;然后,分析了HH糖業(yè)公司內(nèi)部資源和能力,綜合評價了HH糖業(yè)公司的優(yōu)勢和劣勢,并提出制定價值創(chuàng)造戰(zhàn)略的必要性;接下來,運用藍(lán)海戰(zhàn)略理論工具,分析了食糖市場顧客價值競爭元素,繪制出公司戰(zhàn)略布局圖,并制定了以提高產(chǎn)品質(zhì)量、打造企業(yè)品牌、實施綠色營銷和客戶關(guān)系管理為重點的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。最后,為了保障競爭戰(zhàn)略實施,提出了戰(zhàn)略定價、發(fā)展原料種植、降低原料和生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)險防范等戰(zhàn)略保障措施。本文主要的創(chuàng)新點在于從顧客價值創(chuàng)造的角度來分析和制定制糖企業(yè)競爭戰(zhàn)略,觀點新穎。本文對HH糖業(yè)公司競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了初步研究,結(jié)論和保障措施并不全面,如延長產(chǎn)業(yè)鏈、增加產(chǎn)品附加值等也可以提高競爭力,文中并未提及,另外本文所闡述的提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品等級、發(fā)展原料種植等問題和建議有些粗淺,僅作參考,還需要研究者們深入研究和補(bǔ)充。
【圖文】：

２．３．３四步動作框架逡逑藍(lán)海戰(zhàn)略理論中，用以重構(gòu)顧客價值元素，塑造新的價值曲線，所使用的分析工具逡逑為“剔除－減少一增加一創(chuàng)造”四步動作框架，如圖２－５所示。逡逑１１逡逑

場顧客對綠色消費需求，有力地促進(jìn)產(chǎn)品銷售，搶占市場，提高市場競爭力。逡逑（２）客戶關(guān)系管理。很多人也許會認(rèn)為主要產(chǎn)品好，就能賣出去，特別是像食糖逡逑這樣的大宗商品只要投入到批發(fā)市場或者期貨市場就能銷售出去，客戶關(guān)系管理無足輕逡逑重。然而，現(xiàn)代的市場競爭，單單依靠提高質(zhì)量取勝已經(jīng)變得越來越難。如今的市場競逡逑爭思維越來越關(guān)注顧客的各方面需求，通過客戶關(guān)系管理可以精準(zhǔn)的了解和發(fā)掘顧客的逡逑需求。食糖雖是大宗商品，但是客戶的需求隨著經(jīng)濟(jì)和社會的變化在不停的變化，用糖逡逑企業(yè)的需求變得越來越精細(xì)。因此，實施客戶關(guān)系管理的經(jīng)營戰(zhàn)略是市場競爭的需逡逑要，是精益化營銷的需要。良好的客戶關(guān)系管理既可以充分體現(xiàn)企業(yè)誠信經(jīng)營，利益逡逑雙贏，服務(wù)競爭，創(chuàng)造滿意的經(jīng)營理念，還可以通過有效的發(fā)掘客戶潛在的需求，有逡逑利于搶占先機(jī)，，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢。逡逑５．２．４重塑價值曲線逡逑通過“剔除一減少一增加一創(chuàng)造”四步動作框架對ＨＨ食糖價值曲線重新塑造，重逡逑新描繪出了ＨＨ糖業(yè)公司戰(zhàn)略布局圖，如圖５－９所示。逡逑
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.82;F271

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 徐雪;馬凱;;當(dāng)前中國食糖產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境及適用政策選擇[J];農(nóng)業(yè)展望;2015年12期

2 張振月;李冰;;甘蔗糖業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與對策研究[J];食品安全導(dǎo)刊;2015年15期

3 李靜;;邁克爾·波特和他的競爭戰(zhàn)略[J];企業(yè)導(dǎo)報;2013年06期

4 ;“十一五”期間我國糖業(yè)快速發(fā)展[J];廣西蔗糖;2011年04期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 汪秀婷;企業(yè)競爭戰(zhàn)略的理論研究與實證分析[D];武漢理工大學(xué);2004年

本文編號：2600487