【摘要】：當(dāng)前,我國正處于推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期。十九大報(bào)告將“推進(jìn)能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命,構(gòu)建清潔低碳、安全高效的能源體系”“持續(xù)實(shí)施大氣污染防治行動(dòng),打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”列為生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容。天然氣以其清潔、高效、安全、穩(wěn)定的特性,成為推動(dòng)能源體系轉(zhuǎn)型發(fā)展、打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的重要依托,其主體能源地位得以鞏固和提升。為解決國內(nèi)天然氣“產(chǎn)供儲(chǔ)銷”體系在2017年冬以來暴露出的發(fā)展不平衡不充分不協(xié)調(diào)的問題,實(shí)現(xiàn)國內(nèi)天然氣供需基本平衡,需要尊重、遵循市場規(guī)律,注重發(fā)揮市場營銷的功能與作用,主動(dòng)適應(yīng)市場形勢,創(chuàng)新營銷策略,推動(dòng)天然氣供給側(cè)與消費(fèi)側(cè)協(xié)調(diào)發(fā)展,為能源體系轉(zhuǎn)型發(fā)展和打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)提供保障。本文以RQ公司為研究對(duì)象,針對(duì)新形勢下RQ公司長輸管道天然氣業(yè)務(wù)面臨的問題與變化,依據(jù)4R營銷理論,創(chuàng)新營銷策略,探索通過與用戶密切關(guān)系來適應(yīng)市場變化的方法與途徑。本文由六部分組成,第一部分為緒論,說明本文選題的背景和意義,主要內(nèi)容和研究方法。第二部分為相關(guān)理論及概念,簡要介紹本文所采用的研究理論和長輸管道天然氣相關(guān)概念。第三部分為營銷環(huán)境分析,采用PEST模型、波特五力模型對(duì)RQ公司長輸管道天然氣所處營銷環(huán)境進(jìn)行了研究,分析當(dāng)前天然氣市場變化與政策的關(guān)系,對(duì)RQ公司營銷環(huán)境作出了判斷,為后續(xù)的分析建立基礎(chǔ)。第四部分為目標(biāo)市場策略分析,依據(jù)目標(biāo)市場營銷理論,采用集中選擇原則,選定了發(fā)展速度快、規(guī)模較大的用戶作為RQ公司的目標(biāo)市場。第五部分提出一系列基于4R理論的營銷策略,包括:加強(qiáng)股權(quán)合作、建立委托購買以增進(jìn)雙方關(guān)系,引入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、建設(shè)智慧管道等新技術(shù)以提升反應(yīng)能力,建立多層級(jí)常效溝通機(jī)制、安全和生產(chǎn)資源共享機(jī)制、員工互派交流機(jī)制以提升關(guān)聯(lián)程度,推行優(yōu)惠氣價(jià)、提高合同氣量以切實(shí)回報(bào)用戶。第六部分為全文總結(jié)與展望,在總結(jié)全文觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上,對(duì)RQ公司長輸管道天然氣業(yè)務(wù)下一步可能面臨的政策變化、技術(shù)變革、調(diào)峰能力、氣電熱三網(wǎng)協(xié)調(diào)運(yùn)行等問題提出未來的研究展望。
【圖文】：

論文框架圖
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.22

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 汪帥;姜展遠(yuǎn);;淺談陰極保護(hù)在長輸管道中的應(yīng)用[J];中國石油和化工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量;2019年19期

2 劉曉軍;;長輸管道現(xiàn)場施工問題的研究[J];化工設(shè)計(jì)通訊;2018年12期

3 楊宇;;長輸管道施工中的常見問題與解決措施探析[J];全面腐蝕控制;2019年06期

4 劉兆營;;埋地長輸管道防腐方法及質(zhì)量控制途徑[J];全面腐蝕控制;2019年06期

5 吳昀;;長輸管道伴行光纜隱患及維護(hù)對(duì)策研究[J];石化技術(shù);2019年07期

6 楊國祿;;油田長輸管道施工中存在的問題與解決對(duì)策[J];石化技術(shù);2018年01期

7 劉曉旭;;從長輸管道安全隱患整治談安全監(jiān)管創(chuàng)新——長輸管道安全隱患整治創(chuàng)新監(jiān)管的體會(huì)[J];中國石油和化工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量;2018年03期

8 馮學(xué)書;樊帆;;成品油長輸管道的發(fā)展現(xiàn)狀[J];石化技術(shù);2018年09期

9 高曉;;我國石油長輸管道存在問題及解決對(duì)策[J];化工管理;2016年36期

10 王秀錦;;南蘇丹長輸管道項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)計(jì)概算[J];國際工程與勞務(wù);2017年02期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 肖介光;朱洪亮;許玉東;;長輸管道焊接設(shè)備的研發(fā)及應(yīng)用[A];2017年第七屆全國地方機(jī)械工程學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)暨海峽兩岸機(jī)械科技學(xué)術(shù)論壇論文集[C];2017年

2 譚利軍;;山地長輸管道施工的難點(diǎn)與對(duì)策[A];2017年3月建筑科技與管理學(xué)術(shù)交流會(huì)論文集[C];2017年

3 閔希華;孫建剛;井懿平;梁黨國;汪開雄;管增盛;;長輸管道內(nèi)窺檢測技術(shù)的推廣及應(yīng)用[A];加入WTO和中國科技與可持續(xù)發(fā)展——挑戰(zhàn)與機(jī)遇、責(zé)任和對(duì)策（下冊(cè)）[C];2002年

4 史業(yè)騰;韓潔;田泉;喬國慶;;液化氣長輸管道計(jì)量實(shí)踐[A];天津市土木工程學(xué)會(huì)第七屆年會(huì)優(yōu)秀論文集[C];2005年

5 史業(yè)騰;韓潔;田泉;喬國慶;;液化氣長輸管道計(jì)量實(shí)踐[A];中國城市燃?xì)鈱W(xué)會(huì)液化氣專業(yè)委員會(huì)第二十屆年會(huì)論文集[C];2004年

6 安金龍;;長輸管道水壓試驗(yàn)的排空問題[A];湖北省石油學(xué)會(huì)第十一次優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選會(huì)論文集[C];2004年

7 楊占品;尹航;;長輸管道安全管理模式的探討[A];中國職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)2008年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2008年

8 張貽剛;韓文禮;張彥軍;周冰;郭繼銀;徐忠蘋;李玲杰;;長輸管道3PE防腐蝕層失效分析[A];第十九屆全國緩蝕劑學(xué)術(shù)討論會(huì)論文集[C];2016年

9 楊偉;;淺談長輸管道附屬光纜施工質(zhì)量的控制[A];2014年11月建筑科技與管理學(xué)術(shù)交流會(huì)論文集[C];2014年

10 王云龍;;長輸管道設(shè)計(jì)的質(zhì)量控制措施[A];工程技術(shù)發(fā)展論文集[C];2015年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 袁忠平 黃源波;我區(qū)創(chuàng)新石油長輸管道保護(hù)舉措打造政企合作示范區(qū)[N];大興安嶺日?qǐng)?bào);2019年

2 中國石油管道設(shè)計(jì)院總工程師、副院長 張文偉 特約記者 周鳳珊;新技術(shù)新設(shè)備開啟長輸管道新時(shí)代[N];中國石油報(bào);2019年

3 特約記者 董新光 通訊員 王吉X;“拔掉”長輸管道“釘子戶”[N];中國石油報(bào);2016年

4 王明月;延伸產(chǎn)業(yè)鏈，走出工作量嚴(yán)重不足泥潭[N];中國石化報(bào);2017年

5 記者 趙士振 楊輝;勝利油田長輸管道隱患整治全部完成[N];中國石化報(bào);2017年

6 記者 陳璋;去年我省天然氣用量增長兩成[N];江西日?qǐng)?bào);2017年

7 王章學(xué);寧夏長輸管道去年實(shí)現(xiàn)打孔盜油零發(fā)案[N];人民公安報(bào);2017年

8 本報(bào)特約記者 張玲玲;由制造邁向“智造”[N];石油管道報(bào);2017年

9 游勇 記者 彭雪英;2019年縣縣通長輸管道天然氣[N];贛南日?qǐng)?bào);2017年

10 鄭水平;長輸管道運(yùn)行優(yōu)化技術(shù)獲突破[N];中國化工報(bào);2010年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前6條

1 李建華;基于故障樹分析的長輸管道定量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法研究[D];蘭州理工大學(xué);2008年

2 毅力琦;長輸管道變形計(jì)算、應(yīng)變測量和健康監(jiān)測系統(tǒng)研究[D];北京化工大學(xué);2012年

3 陳朋超;長輸管道安全預(yù)警系統(tǒng)若干關(guān)鍵技術(shù)研究[D];天津大學(xué);2010年

4 李俊花;長輸液體管道泄漏監(jiān)測方法研究[D];大連理工大學(xué);2006年

5 張圣柱;油氣長輸管道事故風(fēng)險(xiǎn)分析與選線方法研究[D];中國礦業(yè)大學(xué)(北京);2012年

6 黃福祥;大口徑長輸管道內(nèi)環(huán)縫自動(dòng)焊設(shè)備及工藝研究[D];天津大學(xué);2009年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 霍強(qiáng);RQ公司長輸管道天然氣營銷策略研究[D];山西大學(xué);2019年

2 王玉婷;基于大數(shù)據(jù)的長輸管道區(qū)域陰極保護(hù)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)研究[D];西安石油大學(xué);2019年

3 崔震;長輸管道陰極保護(hù)裝置的研究[D];西安石油大學(xué);2019年

4 倪夢;長輸管道區(qū)域陰極保護(hù)參數(shù)的數(shù)值模擬研究[D];西安石油大學(xué);2019年

5 高巍;長輸管道基礎(chǔ)數(shù)據(jù)集成平臺(tái)的研究[D];東北石油大學(xué);2018年

6 韓冷;中國石油長輸管道項(xiàng)目代建制管理模式研究[D];清華大學(xué);2017年

7 代微;云南省天然氣有限公司長輸管道巡檢管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];山東大學(xué);2018年

8 陳文艷;液氨長輸管道泄漏風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2011年

9 王超;長輸管道中數(shù)字管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)[D];東北石油大學(xué);2015年

10 楊海燕;長輸管道站場監(jiān)控系統(tǒng)的研究[D];西南石油大學(xué);2014年

，

本文編號(hào)：2594552