本文關(guān)鍵詞：YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：銷(xiāo)售費(fèi)用控制,是企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行有效管理和控制的重要部分,是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中所必需關(guān)注和解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售費(fèi)用控制的根本目的,就是要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),銷(xiāo)售費(fèi)用是企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的重要占比組成部分,企業(yè)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行控制,有利于企業(yè)更有效地控制經(jīng)營(yíng)成本,提高企業(yè)的管理水平,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),同時(shí)還有利于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)經(jīng)營(yíng)做出正確的決策,有效地提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要在日益激列的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地,首先要對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行控制,進(jìn)行銷(xiāo)售費(fèi)用控制對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)是非常重要的。本文基于以上基本研究背景,圍繞YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制方法和措施進(jìn)行探討研究,運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法,分析存在于YT公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制的問(wèn)題,結(jié)合理論知識(shí)以及自身工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),從而尋求一系列更加科學(xué)有效、操作性強(qiáng)的銷(xiāo)售費(fèi)用控制措施,得出結(jié)論。本文共分為五章,第一章為緒論,論述了論文研究的目的和意義,綜述了國(guó)內(nèi)外企業(yè)費(fèi)用控制的現(xiàn)狀,通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀的研究,從當(dāng)前企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用控制現(xiàn)狀相關(guān)理論引出本文選題的研究意義,同時(shí)總結(jié)出論文研究的思路和基本框架。第二章為銷(xiāo)售費(fèi)用控制相關(guān)理論概述,主要論述了銷(xiāo)售費(fèi)用控制的相關(guān)理論的研究,包括銷(xiāo)售費(fèi)用控制的概念及包含的內(nèi)容,以及銷(xiāo)售費(fèi)用控制的目標(biāo)、銷(xiāo)售費(fèi)用控制的影響因素、銷(xiāo)售費(fèi)用控制的評(píng)價(jià)指標(biāo)、銷(xiāo)售費(fèi)用控制的方法和模式等的相關(guān)理論。第三章為YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制分析,主要介紹YT公司的簡(jiǎn)介及行業(yè)背景,現(xiàn)有的銷(xiāo)售費(fèi)用控制模式,包括所應(yīng)用的控制制度,銷(xiāo)售費(fèi)用的財(cái)務(wù)控制措施、銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核管理辦法以及現(xiàn)有銷(xiāo)售費(fèi)用控制存在的問(wèn)題等。第四章為YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制中存在的問(wèn)題分析,在前章對(duì)YT公司目前對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用控制現(xiàn)狀論述的基礎(chǔ)上,對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表銷(xiāo)售費(fèi)用控制相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,針對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度,設(shè)計(jì)并實(shí)施了面向區(qū)域行業(yè)部門(mén)經(jīng)理的焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談,并對(duì)訪(fǎng)談結(jié)果進(jìn)行分析,通過(guò)分析找出YT公司在銷(xiāo)售費(fèi)用控制方面主要存在的幾大方面問(wèn)題,包括:前期預(yù)算方面、分配方面、控制制度方面、財(cái)務(wù)管控方面、績(jī)效考核方面,并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了原因分析。第五章為YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制的方案設(shè)計(jì)改進(jìn),結(jié)合YT公司案例研究及相關(guān)理論,對(duì)YT公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制進(jìn)行了方案再設(shè)計(jì),包括銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部調(diào)整、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算控制措施、銷(xiāo)售費(fèi)用發(fā)生環(huán)節(jié)控制措施、銷(xiāo)售費(fèi)用核銷(xiāo)環(huán)節(jié)控制措施、基于銷(xiāo)售費(fèi)用控制的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案的再設(shè)計(jì)。論文的最后對(duì)全文研究的成果進(jìn)行總結(jié)。
【關(guān)鍵詞】：銷(xiāo)售費(fèi)用控制 經(jīng)營(yíng)成本控制 財(cái)務(wù)控制 績(jī)效考核
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F406.7
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究的目的和意義12
• 1.2.1 研究的目的12
• 1.2.2 研究的意義12
• 1.3 基本思路和框架12-14
• 第二章 銷(xiāo)售費(fèi)用控制相關(guān)理論概述14-23
• 2.1 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的概念界定14-15
• 2.1.1 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的概念14
• 2.1.2 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的內(nèi)容14-15
• 2.2 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的目標(biāo)15-16
• 2.2.1 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的必要性15
• 2.2.2 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的目標(biāo)15-16
• 2.3 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的影響因素16-17
• 2.3.1 歷史原因和管理制度因素16-17
• 2.3.2 渠道模式和市場(chǎng)戰(zhàn)略因素17
• 2.4 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的評(píng)價(jià)指標(biāo)17-19
• 2.4.1 銷(xiāo)售費(fèi)用貢獻(xiàn)率18
• 2.4.2 人均銷(xiāo)售收入18
• 2.4.3 產(chǎn)品毛利率指標(biāo)18-19
• 2.4.4 費(fèi)用結(jié)構(gòu)19
• 2.5 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的方法19-21
• 2.5.1 費(fèi)用包干法20
• 2.5.2 無(wú)限制法20-21
• 2.6 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的模式及分析方法21-23
• 2.6.1 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的模式21
• 2.6.2 銷(xiāo)售費(fèi)用分析的方法21-23
• 第三章 YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制現(xiàn)狀分析23-32
• 3.1 YT公司簡(jiǎn)介及行業(yè)背景23-28
• 3.1.1 公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介23-24
• 3.1.2 公司組織架構(gòu)24-27
• 3.1.3 行業(yè)背景27-28
• 3.2 YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制模式28-29
• 3.3 YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用管理現(xiàn)狀29-31
• 3.3.1 業(yè)務(wù)費(fèi)用獎(jiǎng)罰規(guī)則29
• 3.3.2 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核及獎(jiǎng)勵(lì)提成辦法29-30
• 3.3.3 銷(xiāo)售費(fèi)用控制面臨的問(wèn)題30-31
• 3.4 本章小結(jié)31-32
• 第四章 YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制中存在問(wèn)題分析32-49
• 4.1 銷(xiāo)售費(fèi)用控制的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析32-39
• 4.1.1 營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用總額數(shù)據(jù)分析32-34
• 4.1.2 2014實(shí)際發(fā)生銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)34-35
• 4.1.3 2014年各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域/行業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)招待費(fèi)分析35-36
• 4.1.4 2014年各區(qū)域/行業(yè)人力成本分析36-38
• 4.1.5 近三年銷(xiāo)售費(fèi)用比重?cái)?shù)據(jù)分析38-39
• 4.2 面向區(qū)域經(jīng)理的焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談39-44
• 4.2.1 訪(fǎng)談內(nèi)容設(shè)計(jì)40
• 4.2.2 訪(fǎng)談?dòng)涗?/span>40-43
• 4.2.3 訪(fǎng)談結(jié)果分析43-44
• 4.3 YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用超標(biāo)原因魚(yú)骨圖分析44-45
• 4.4 YT公司存在問(wèn)題的原因分析45-48
• 4.4.1 預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)不明確45-46
• 4.4.2 制度流程不健全46-47
• 4.4.3 財(cái)務(wù)控制不到位47
• 4.4.4 績(jī)效考核不嚴(yán)密47-48
• 4.5 本章小結(jié)48-49
• 第五章 YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制方案設(shè)計(jì)改進(jìn)49-62
• 5.1 銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部調(diào)整49-51
• 5.1.1 銷(xiāo)售部門(mén)組織架構(gòu)調(diào)整49-50
• 5.1.2 銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核流程調(diào)整50-51
• 5.2 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算管理控制措施51-54
• 5.2.1 進(jìn)行有效的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)52
• 5.2.2 設(shè)立合理的預(yù)算額度52-54
• 5.3 銷(xiāo)售費(fèi)用發(fā)生控制措施54-56
• 5.3.1 制定有效的申請(qǐng)和審批制度55
• 5.3.2 發(fā)生環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)警控制55-56
• 5.3.3 支付環(huán)節(jié)監(jiān)督控制56
• 5.4 銷(xiāo)售費(fèi)用核銷(xiāo)控制措施56-57
• 5.4.1 與預(yù)申請(qǐng)相符度審核56-57
• 5.4.2 合法性有效性審核57
• 5.4.3 加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用審計(jì)57
• 5.5 基于銷(xiāo)售費(fèi)用控制的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核57-61
• 5.5.1 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員績(jī)效工資考核方案及發(fā)放辦法58-59
• 5.5.2 銷(xiāo)售區(qū)域/行業(yè)經(jīng)理績(jī)效工資評(píng)定及發(fā)放辦法59-61
• 5.6 本章小結(jié)61-62
• 結(jié)論62-64
• 參考文獻(xiàn)64-67
• 致謝67

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：YT公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：258385