本文關(guān)鍵詞：MX光電科技有限公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：作為以營銷為核心的貿(mào)易型小微企業(yè)而言,近年來因其產(chǎn)品貼近市場、符合廣大用戶的需要,在市場競爭中廣泛崛起,活躍在激烈的市場運動中。貿(mào)易型小微企業(yè)的發(fā)展不但能夠促進(jìn)社會就業(yè),增加國家稅收,提升人民收入,也為中國開始貿(mào)易營銷提供很好的推動作用,在中國的經(jīng)濟和社會發(fā)展中有著不可替代的作用。研究借鑒國內(nèi)外市場營銷的先進(jìn)經(jīng)驗與理論,分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會與挑戰(zhàn)等影響,以此為基礎(chǔ)來為MX光電科技有限公司進(jìn)一步開展?fàn)I銷策略提供參考。第一章為緒論,介紹研究的背景與意義、研究思路和方法,對國內(nèi)外相關(guān)研究進(jìn)行整理。第二章就營銷的基礎(chǔ)理論進(jìn)行總結(jié),詳細(xì)介紹了STP理論和4PS營銷組合。第三章主要介紹MX光電科技有限公司在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等方面的營銷現(xiàn)狀。第四章針對MX光電科技有限公司的營銷現(xiàn)狀,利用SWOT分析方法對該公司目前營銷方面的問題進(jìn)行詳細(xì)的分析,以便找出改善企業(yè)營銷現(xiàn)狀的營銷策略。第五章針對目標(biāo)企業(yè)如何開展產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)策略進(jìn)行闡述。第六章為企業(yè)如何保障實施策略進(jìn)行闡述。研究建議MX光電在產(chǎn)品策略上,設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理,根據(jù)新需求制定銷售計劃,全程負(fù)責(zé)計劃實施,提高企業(yè)與準(zhǔn)用戶的溝通效率,提高顯微鏡產(chǎn)品的銷量,分產(chǎn)品線實施不同的品牌經(jīng)營策略,實施分支品牌運作區(qū)別化。從貨期、客戶滿意度這兩方面,應(yīng)盡量滿足客戶。在渠道上,MX光電以直銷為主,實行直銷與項目授權(quán)相結(jié)合的銷售方式。在促銷上,通過雜志、推介會、彩頁、網(wǎng)絡(luò)媒介開展宣傳。在服務(wù)上,注重服務(wù)品質(zhì)和細(xì)節(jié)。在產(chǎn)品性能上,及時的將客戶使用問題及意見反饋給代理品牌的廠家。同時,建議組織成立完善的營銷隊伍體系,進(jìn)一步提升考核和激勵制度,確立服務(wù)取勝理念,建立營銷創(chuàng)新長效機制,善用大數(shù)據(jù)分析和公共關(guān)系來為營銷策略提供保障。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 顯微鏡銷售 小微企業(yè)
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 中文提要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景與意義9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 研究思路和方法11-13
• 1.2.1 研究思路11-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 1.3 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述13-16
• 1.3.1 國外研究的發(fā)展13-14
• 1.3.2 國內(nèi)研究的發(fā)展14-16
• 第2章 營銷基礎(chǔ)理論16-19
• 2.1 STP理論16-17
• 2.2 4Ps營銷組合17-19
• 第3章 MX光電科技有限公司營銷現(xiàn)狀19-22
• 3.1 MX光電企業(yè)簡介19
• 3.2 MX光電營銷現(xiàn)狀19-22
• 3.2.1 產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀20
• 3.2.2 產(chǎn)品價格現(xiàn)狀20
• 3.2.3 產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀20-21
• 3.2.4 產(chǎn)品促銷現(xiàn)狀21
• 3.2.5 產(chǎn)品服務(wù)現(xiàn)狀21-22
• 第4章 MX光電科技有限公司營銷問題分析22-32
• 4.1 SWOT分析方法22-24
• 4.2 MX光電營銷問題分析24-32
• 4.2.1 優(yōu)勢分析24-25
• 4.2.2 劣勢分析25-28
• 4.2.3 機會分析28-29
• 4.2.4 威脅分析29-32
• 第5章 MX光電科技有限公司營銷策略制定32-38
• 5.1 產(chǎn)品策略32-33
• 5.1.1 設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理32-33
• 5.1.2 品牌策略33
• 5.2 價格策略33-35
• 5.3 渠道策略35
• 5.4 促銷策略35-36
• 5.5 服務(wù)策略36-38
• 第6章 MX光電科技有限公司營銷策略的實施保障38-44
• 6.1 建立MX光電科技有限公司市場營銷隊伍38-39
• 6.2 完善績效考核和激勵制度39-40
• 6.3 建立營銷創(chuàng)新長效機制40-41
• 6.4 大數(shù)據(jù)應(yīng)用保障41-42
• 6.5 公共關(guān)系保障42-44
• 結(jié)論44-45
• 參考文獻(xiàn)45-48
• 攻讀碩士學(xué)位期間公開發(fā)表的論文48-49
• 致謝49-50

【相似文獻(xiàn)】

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