【摘要】：由于工業(yè)品具有技術(shù)復雜、應用交互程度高等特點,加之中國市場環(huán)境下傳統(tǒng)銷售渠道強勢、不易被取代的特殊情境,我國成熟的工業(yè)企業(yè)電子商務模式還不明晰。本文通過對最早開展工業(yè)電商實踐并獲得顯著效果的企業(yè)之一的BC公司進行深入案例研究,以生態(tài)位分離與重疊視角分析其新建立的在線銷售機構(gòu)與傳統(tǒng)銷售機構(gòu)間關(guān)系的變遷,得出結(jié)論,其發(fā)展路徑為:非對稱的相利共生→依附競爭→共生競爭→互補共生;該路徑的形成是一個"自上而下"和"自下而上"動態(tài)循環(huán)更迭的漸進過程;互補共生狀態(tài)是工業(yè)電商銷售機構(gòu)的發(fā)展趨勢。
[Abstract]:Due to the complex technology and the high degree of application interaction of industrial products and the strong traditional sales channels in Chinese market environment, the mature e-commerce mode of industrial enterprises in China is not clear. This article carries on the in-depth case study to one of the earliest enterprises which has carried out the industrial e-commerce practice and achieved remarkable results. From the perspective of niche separation and overlap, this paper analyzes the change of the relationship between the newly established online sales organization and the traditional sales organization, and draws a conclusion that its development path is as follows: asymmetric mutual benefit symbiosis, dependent competition, competitive symbiosis, complementary symbiosis; The formation of this path is a gradual process of "top-down" and "bottom-up" dynamic cycle change, and complementary symbiosis is the development trend of industrial e-commerce sales organization.
【作者單位】： 中國人民大學商學院;
【基金】：中國人民大學科學研究項目重大基礎(chǔ)研究計劃“中國大型企業(yè)組織體制轉(zhuǎn)型及路徑創(chuàng)造研究”(13XNL004)資助
【分類號】：F425;F724.6

【參考文獻】

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【共引文獻】

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【二級參考文獻】

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本文編號：2467696