【摘要】：AB公司是一家有30年出口經(jīng)驗的家居用品公司,擁有自己的工廠,設計團隊及海外合作伙伴,目前主要市場為北美和歐洲。但隨著2008金融危機以及歐洲債務危機的重創(chuàng),北美緩慢恢復,歐洲市場低迷,公司發(fā)展緩慢,而中南美洲經(jīng)濟快速發(fā)展后,現(xiàn)雖趨于緩慢,但經(jīng)濟發(fā)展起點低,仍具有巨大的潛力。中南美洲市場和AB公司的傳統(tǒng)市場北美及歐洲從文化及經(jīng)濟發(fā)展等方面都存在很大的差異,我們需要根據(jù)中南美洲市場現(xiàn)狀制定一套符合中南美市場的市場營銷策略。本文在較為全面的收集及分析資料,深入了解市場現(xiàn)狀及競爭者現(xiàn)狀的基礎上,首先綜合分析了AB公司面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,現(xiàn)行公司架構及生產(chǎn)容量狀況,目前產(chǎn)品狀況,市場分布,價格,銷售渠道及行業(yè)現(xiàn)狀,競爭對手現(xiàn)狀,運用SWOT客觀評價我們的優(yōu)勢,劣勢及競爭力,明確了我們現(xiàn)在所面臨的機會及競爭形勢。其次在此較為全面分析的基礎上,運用了市場營銷管理的4PS理論制定了AB公司的產(chǎn)品策略,價格策略,渠道策略,促銷策略;市場方面根據(jù)市場細分步驟逐步確定了我們的目標市場并制定了較為詳細的產(chǎn)品細分策略,銷售人員細分策略;同時在分析公司品牌現(xiàn)狀的基礎上運用品牌策略提出適合自己的品牌策略。論文最后闡述了相關的輔助措施,確保公司相關戰(zhàn)略的順利實施。以上制定的市場營銷策略是特別針對中南美市場,并結合AB公司現(xiàn)狀分析,客觀評估并制定的市場營銷策略,可以為AB公司新興市場開發(fā)及公司遠發(fā)展提供一定的理論依據(jù)。
[Abstract]:AB is a 30-year export home products company with its own factory, design team and overseas partners, the main markets are North America and Europe. However, with the heavy impact of the 2008 financial crisis and the European debt crisis, North America slowly recovered, the European market was depressed, and companies developed slowly. After the rapid economic development in Central and South America, although the economic development has now tended to be slow, the starting point of economic development is low. There is still great potential. There are great differences between the traditional market of South and Central America and the traditional market of AB Company North America and Europe in terms of cultural and economic development. We need to formulate a set of marketing strategies in accordance with the market situation in Central and South America. Based on the comprehensive collection and analysis of the data and the understanding of the market and competitors, this paper firstly comprehensively analyzes the external and internal conditions, the current company structure and the production capacity of AB Company. At present, product situation, market distribution, price, sales channel and current situation of industry, present situation of competitor, use SWOT to evaluate our advantage, inferior position and competitive ability objectively, have made clear the opportunity and competition situation that we face now. Secondly, on the basis of the comprehensive analysis, the 4PS theory of marketing management is used to formulate the product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy of AB company. According to the steps of market segmentation, the market has gradually determined our target market and formulated more detailed product segmentation strategy, sales personnel segmentation strategy; At the same time, on the basis of analyzing the current situation of the company's brand, brand strategy is used to put forward the brand strategy suitable for itself. At the end of the paper, the relevant assistant measures are described to ensure the smooth implementation of the company's relevant strategies. The marketing strategy made above is especially aimed at the market of Central and South America, and the marketing strategy which is objectively evaluated and formulated by combining with the analysis of the present situation of AB Company can provide certain theoretical basis for the development of emerging market and the development of the company in the far future of AB Company.
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.88

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本文編號：2142622