本文選題：渠道整合 + 市場細(xì)分��； 參考：《東華大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：2013年以來,中國白酒行業(yè)陷入低迷情勢,大部分高端白酒銷量驟減,中低端白酒在激烈的市場競爭中難以生存,大批白酒企業(yè)倒閉,市場重組。2015年6月以后,隨著居民消費水平和消費結(jié)構(gòu)的改善,白酒行業(yè)開始慢慢回暖,進(jìn)入2015年8月以后,銷量更是突飛猛進(jìn)。但是由于市場結(jié)構(gòu)的變化,白酒廠商和大型經(jīng)銷商都深深認(rèn)識到了渠道運作模式需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的改變。原來傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)模式無法適應(yīng)新環(huán)境下市場的需要。本文在對中國白酒市場進(jìn)行了調(diào)查和綜合分析后,對青島區(qū)域白酒的渠道模式進(jìn)行了改進(jìn),并提出了改進(jìn)策略,進(jìn)行了績效考核分析。首先,通過市場細(xì)分和價值導(dǎo)向分析,創(chuàng)新性的提出專業(yè)直分銷渠道模式,省卻大量的經(jīng)銷商層層相疊環(huán)節(jié),并通過與某理財公司合作沙龍項目為案例對專業(yè)直分銷渠道的成本、運作模式、效果進(jìn)行有效性研究,并對此模式的可推廣性、可持續(xù)性進(jìn)行了詳細(xì)闡述。另一方面,對固有的傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式進(jìn)行了綜合分析研究,找到原有模式在新形勢下阻礙企業(yè)發(fā)展的原因,包括其成本、運作模式、效果等各個環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀與分析;然后,對比兩種模式各自的利弊,進(jìn)行綜合比較分析,將兩者優(yōu)勢相互糅合嫁接,通過對傳統(tǒng)渠道和專業(yè)直分銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,做出最具競爭性的優(yōu)化組合策略;最后,用發(fā)展的思維策略找到未來白酒行業(yè)渠道模式的制高點,并為之建立連接。本論文通過例證、對比、分析、綜合等方法對白酒行業(yè)中常用及創(chuàng)新的渠道管理模式進(jìn)行了闡述,對經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩情勢下國窖1573在青島區(qū)域渠道模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變提出了解決方案,并通過實際案例對此新型模式的成本、運作模式、效果進(jìn)行了可行性分析,由此并展開了此模式的可推廣性,可持續(xù)性研究,最終對青島區(qū)域國窖1573的銷售情況進(jìn)行簡單展望。
[Abstract]:Since 2013, China's liquor industry has been in a downturn, with sales of most high-end liquors plummeting, medium and low end liquor struggling to survive in fierce market competition, a large number of liquor companies closing down and market restructuring. With the improvement of consumption level and consumption structure, liquor industry began to recover slowly. After August 2015, sales volume increased by leaps and bounds. However, due to the change of market structure, liquor manufacturers and large distributors have realized that the channel operation mode needs to be changed structurally. The original traditional structure model can not adapt to the needs of the market under the new environment. After the investigation and comprehensive analysis of the liquor market in China, the channel pattern of Qingdao regional liquor was improved, the improvement strategy was put forward, and the performance evaluation was carried out. First of all, through market segmentation and value-oriented analysis, innovative proposed professional direct distribution channel model, eliminating a large number of dealers layers of links, And through the case of salon project with a financial management company, the cost, operation mode and effect of professional direct distribution channel are studied, and the extensibility and sustainability of this model are expounded in detail. On the other hand, it makes a comprehensive analysis and research on the inherent traditional dealer model, and finds out the reasons why the original model hinders the development of enterprises under the new situation, including the current situation and analysis of various links, such as its cost, operation mode, effect and so on. Compare the advantages and disadvantages of the two models, make a comprehensive comparative analysis, and combine the advantages of the two models, through the traditional channel and the professional direct distribution channel optimization, to make the most competitive optimization combination strategy; finally, To find out the commanding point of the future liquor industry channel mode with the developing thinking strategy, and to establish the connection for it. In this paper, the common and innovative channel management models in liquor industry are expounded by means of illustration, comparison, analysis, synthesis and so on. This paper puts forward a solution to the innovation and transformation of the regional channel mode of Guojiao 1573 in Qingdao under the situation of slowing economic development, and analyzes the feasibility of the cost, operation mode and effect of this new model through practical cases. Therefore, the extensibility and sustainability of this model are studied, and the sales situation of Qingdao Regional Cellar 1573 is forecasted.
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：1930558