本文選題：JL公司 + 肉食品　； 參考：《蘭州大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：我們國(guó)家的肉類加工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,接近于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。由于進(jìn)入門檻低,行業(yè)利潤(rùn)比較高,吸引了很多從事其他產(chǎn)業(yè)的企業(yè)踏入肉食品行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,一些企業(yè)的生產(chǎn)不規(guī)范,阻礙了該行業(yè)的健康發(fā)展。我國(guó)肉食品企業(yè)不僅與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),還受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。國(guó)內(nèi)肉食品面臨著國(guó)外肉品的沖擊,國(guó)外產(chǎn)品質(zhì)量有保障,工藝先進(jìn),吸引了中高收入的人群購(gòu)買。同時(shí),國(guó)內(nèi)肉食品企業(yè)由于技術(shù)不高,很容易受到進(jìn)口國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘。近年來(lái),全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,影響到我國(guó)的出口,我國(guó)以出口為導(dǎo)向的肉食品企業(yè)遭到巨大的沖擊。本文通過(guò)使用PEST分析,SWOT分析法對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行行業(yè)分析,選取在肉食品行業(yè)發(fā)展比較迅速,具有一定影響力及代表性的JL公司,將企業(yè)實(shí)踐與營(yíng)銷理論相結(jié)合,通過(guò)分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境及行業(yè)情況,采用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略使得企業(yè)能夠快速發(fā)展。本文通過(guò)三種分析方法仔細(xì)分析了企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境,主要目的是為了明確JL公司根據(jù)自身企業(yè)所面臨的環(huán)境特點(diǎn),采取了恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。通過(guò)宏觀環(huán)境分析,從政治和法律要素、經(jīng)濟(jì)要素、社會(huì)和文化要素、技術(shù)要素4個(gè)緯度詳細(xì)分析企業(yè)所受到環(huán)境的影響。依據(jù)產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力模型對(duì)肉食行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析,詳細(xì)的了解潛在進(jìn)入者威脅、替代品的威脅以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的對(duì)抗,客觀分析購(gòu)買者和供應(yīng)者的議價(jià)能力,樹立企業(yè)的危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)。通過(guò)SWOT分析方法,結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅,選取合適的策略。在營(yíng)銷策略的選取上,充分運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、權(quán)力策略和公共關(guān)系策略。通過(guò)JL公司產(chǎn)品的分類,希望對(duì)一些企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、提高產(chǎn)品的覆蓋率有一定的借鑒意義。通過(guò)靈活的定價(jià),提高經(jīng)銷商和顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。通過(guò)多種形式的促銷,提升產(chǎn)品的知名度以及企業(yè)的形象。在策略運(yùn)用上特別強(qiáng)調(diào)渠道策略,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),企業(yè)只有建立有效的渠道,才能夠得到長(zhǎng)足的發(fā)展。在渠道的選擇上有傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特殊渠道和自建渠道,希望能夠給肉食品企業(yè)的渠道建設(shè)帶來(lái)一些啟示。同時(shí)JL公司強(qiáng)化外部環(huán)境策略,充分運(yùn)用權(quán)力策略和公共關(guān)系策略。但6P營(yíng)銷策略有一定的局限性,本文從關(guān)系營(yíng)銷的角度提出改進(jìn)策略-4R營(yíng)銷戰(zhàn)略,希望對(duì)一些企業(yè)有借鑒意義。
[Abstract]:Our country's meat processing industry is very competitive, close to the state of complete competition. Because of the low entry threshold and high profit, many enterprises engaged in other industries are attracted to enter the meat food industry. The market competition is extremely fierce, and some enterprises' production is not standardized, which hinders the healthy development of the industry. Chinese meat food enterprises not only compete with domestic enterprises, but also are affected by international economic environment. Domestic meat products face the impact of foreign meat products, the quality of foreign products are guaranteed, advanced technology, attracted the middle and high income people to buy. At the same time, domestic meat enterprises are vulnerable to technical standard barriers of importing countries because of their low technology. In recent years, the global economic development is slow, which affects the export of our country. In this paper, PEST analysis is used to analyze the internal and external environment, and five kinds of competitiveness of industry are used to analyze the industry. JL Company, which has a certain influence and representativeness, has developed rapidly in the meat food industry. Combining the enterprise practice with the marketing theory, through analyzing the internal and external environment and the industry situation of the enterprise, adopting the appropriate marketing strategy enables the enterprise to develop rapidly. This paper analyzes the internal and external environment that the enterprise faces through three kinds of analysis methods, the main purpose is to make clear the JL company according to its own environment characteristic which the enterprise faces, has adopted the appropriate marketing strategy. Through macro-environment analysis, the paper analyzes the influence of environment on enterprises from four aspects: political and legal elements, economic elements, social and cultural elements, and technical factors. According to the five competitive models of the industry, the paper analyzes the competitiveness of meat industry in detail to understand the threat of potential entrants, the threat of alternatives and the confrontation between existing competitors, and objectively analyzes the bargaining power of buyers and suppliers. Set up a sense of crisis and suffering of enterprises. Through the SWOT analysis method, combined with the strengths and weaknesses of the enterprise itself, the opportunities and threats of the external environment, select the appropriate strategy. In the selection of marketing strategy, we should make full use of product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy, power strategy and public relations strategy. Through the classification of JL products, it is hoped that it will be useful for some enterprises to segment the market and improve the product coverage. Through flexible pricing, improve the loyalty of dealers and customers to the enterprise. Through various forms of promotion, enhance the visibility of the product and the image of the enterprise. In the use of strategy, especially the channel strategy, in the fierce competition market, enterprises can only establish effective channels, can get considerable development. There are traditional channels, modern channels, special channels and self-built channels in the selection of channels, hoping to bring some enlightenment to the channel construction of meat food enterprises. At the same time, JL company strengthens the external environment strategy, fully utilizes the power strategy and the public relations strategy. However, 6P marketing strategy has some limitations. This paper puts forward the improvement strategy -4R marketing strategy from the angle of relationship marketing, hoping that it can be used for reference by some enterprises.
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1886912