本文選題：JL公司 + 肉食品�。� 參考：《蘭州大學》2015年碩士論文

【摘要】：我們國家的肉類加工產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈,接近于完全競爭狀態(tài)。由于進入門檻低,行業(yè)利潤比較高,吸引了很多從事其他產(chǎn)業(yè)的企業(yè)踏入肉食品行業(yè),市場競爭異常激烈,一些企業(yè)的生產(chǎn)不規(guī)范,阻礙了該行業(yè)的健康發(fā)展。我國肉食品企業(yè)不僅與國內(nèi)企業(yè)進行競爭,還受到國際經(jīng)濟環(huán)境的影響。國內(nèi)肉食品面臨著國外肉品的沖擊,國外產(chǎn)品質(zhì)量有保障,工藝先進,吸引了中高收入的人群購買。同時,國內(nèi)肉食品企業(yè)由于技術(shù)不高,很容易受到進口國的技術(shù)標準壁壘。近年來,全球的經(jīng)濟發(fā)展緩慢,影響到我國的出口,我國以出口為導向的肉食品企業(yè)遭到巨大的沖擊。本文通過使用PEST分析,SWOT分析法對內(nèi)外部環(huán)境進行分析,運用產(chǎn)業(yè)五種競爭力進行行業(yè)分析,選取在肉食品行業(yè)發(fā)展比較迅速,具有一定影響力及代表性的JL公司,將企業(yè)實踐與營銷理論相結(jié)合,通過分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境及行業(yè)情況,采用恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略使得企業(yè)能夠快速發(fā)展。本文通過三種分析方法仔細分析了企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境,主要目的是為了明確JL公司根據(jù)自身企業(yè)所面臨的環(huán)境特點,采取了恰當?shù)臓I銷策略。通過宏觀環(huán)境分析,從政治和法律要素、經(jīng)濟要素、社會和文化要素、技術(shù)要素4個緯度詳細分析企業(yè)所受到環(huán)境的影響。依據(jù)產(chǎn)業(yè)五種競爭力模型對肉食行業(yè)進行競爭力分析,詳細的了解潛在進入者威脅、替代品的威脅以及現(xiàn)有競爭者間的對抗,客觀分析購買者和供應者的議價能力,樹立企業(yè)的危機意識和憂患意識。通過SWOT分析方法,結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,外部環(huán)境的機會和威脅,選取合適的策略。在營銷策略的選取上,充分運用產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、權(quán)力策略和公共關(guān)系策略。通過JL公司產(chǎn)品的分類,希望對一些企業(yè)細分市場、提高產(chǎn)品的覆蓋率有一定的借鑒意義。通過靈活的定價,提高經(jīng)銷商和顧客對企業(yè)的忠誠。通過多種形式的促銷,提升產(chǎn)品的知名度以及企業(yè)的形象。在策略運用上特別強調(diào)渠道策略,在激烈的競爭市場,企業(yè)只有建立有效的渠道,才能夠得到長足的發(fā)展。在渠道的選擇上有傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特殊渠道和自建渠道,希望能夠給肉食品企業(yè)的渠道建設帶來一些啟示。同時JL公司強化外部環(huán)境策略,充分運用權(quán)力策略和公共關(guān)系策略。但6P營銷策略有一定的局限性,本文從關(guān)系營銷的角度提出改進策略-4R營銷戰(zhàn)略,希望對一些企業(yè)有借鑒意義。
[Abstract]:Our country's meat processing industry is very competitive, close to the state of complete competition. Because of the low entry threshold and high profit, many enterprises engaged in other industries are attracted to enter the meat food industry. The market competition is extremely fierce, and some enterprises' production is not standardized, which hinders the healthy development of the industry. Chinese meat food enterprises not only compete with domestic enterprises, but also are affected by international economic environment. Domestic meat products face the impact of foreign meat products, the quality of foreign products are guaranteed, advanced technology, attracted the middle and high income people to buy. At the same time, domestic meat enterprises are vulnerable to technical standard barriers of importing countries because of their low technology. In recent years, the global economic development is slow, which affects the export of our country. In this paper, PEST analysis is used to analyze the internal and external environment, and five kinds of competitiveness of industry are used to analyze the industry. JL Company, which has a certain influence and representativeness, has developed rapidly in the meat food industry. Combining the enterprise practice with the marketing theory, through analyzing the internal and external environment and the industry situation of the enterprise, adopting the appropriate marketing strategy enables the enterprise to develop rapidly. This paper analyzes the internal and external environment that the enterprise faces through three kinds of analysis methods, the main purpose is to make clear the JL company according to its own environment characteristic which the enterprise faces, has adopted the appropriate marketing strategy. Through macro-environment analysis, the paper analyzes the influence of environment on enterprises from four aspects: political and legal elements, economic elements, social and cultural elements, and technical factors. According to the five competitive models of the industry, the paper analyzes the competitiveness of meat industry in detail to understand the threat of potential entrants, the threat of alternatives and the confrontation between existing competitors, and objectively analyzes the bargaining power of buyers and suppliers. Set up a sense of crisis and suffering of enterprises. Through the SWOT analysis method, combined with the strengths and weaknesses of the enterprise itself, the opportunities and threats of the external environment, select the appropriate strategy. In the selection of marketing strategy, we should make full use of product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy, power strategy and public relations strategy. Through the classification of JL products, it is hoped that it will be useful for some enterprises to segment the market and improve the product coverage. Through flexible pricing, improve the loyalty of dealers and customers to the enterprise. Through various forms of promotion, enhance the visibility of the product and the image of the enterprise. In the use of strategy, especially the channel strategy, in the fierce competition market, enterprises can only establish effective channels, can get considerable development. There are traditional channels, modern channels, special channels and self-built channels in the selection of channels, hoping to bring some enlightenment to the channel construction of meat food enterprises. At the same time, JL company strengthens the external environment strategy, fully utilizes the power strategy and the public relations strategy. However, 6P marketing strategy has some limitations. This paper puts forward the improvement strategy -4R marketing strategy from the angle of relationship marketing, hoping that it can be used for reference by some enterprises.
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82

【共引文獻】

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本文編號：1886911