本文選題：水電設(shè)備 + 市場營銷　； 參考：《華中科技大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：隨著水電控制設(shè)備市場競爭的進(jìn)一步加劇,單純依靠價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能夠取勝。必須充分了解市場上客戶的需求,并不斷更新?lián)Q代產(chǎn)品,制定出滿足市場需要的營銷戰(zhàn)略,全面實(shí)施產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷方案等營銷策略。同時(shí)需要準(zhǔn)確地捕捉新的市場動(dòng)態(tài),擴(kuò)展其他領(lǐng)域的市場份額,本文針對(duì)偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司的營銷戰(zhàn)略及策略進(jìn)行研究。本論文的研究分為以下幾部分:首先簡要闡釋論文的研究背景和意義;介紹本文的主要研究內(nèi)容;其次對(duì)于目前學(xué)術(shù)界研究的市場營銷方面的理論成果進(jìn)行簡要闡述和比較,闡述了我國水電設(shè)備市場的現(xiàn)狀;再次對(duì)偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,分析了偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境、并進(jìn)行SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析;最后對(duì)偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了設(shè)計(jì)并且制定了相應(yīng)的營銷策略。針對(duì)公司現(xiàn)階段情況,在營銷策略中提出應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場、增大產(chǎn)品和服務(wù)差異化、樹立品牌效益、制定動(dòng)態(tài)價(jià)格方案、拓展?fàn)I銷渠道、積極進(jìn)行促銷等方案。全面拓寬產(chǎn)品的營銷渠道策略,加強(qiáng)企業(yè)的營銷渠道建設(shè)并逐漸把握主動(dòng)權(quán),從公司的生產(chǎn)、銷售實(shí)際出發(fā),理論聯(lián)系實(shí)踐,將適用于公司的營銷策略應(yīng)用于產(chǎn)品銷售實(shí)際中來,爭取實(shí)現(xiàn)銷售途徑中各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)互利共贏,激發(fā)各個(gè)合作企業(yè)的積極性和熱情,完善企業(yè)產(chǎn)品營銷效率。同時(shí)加快豐富電力新能源領(lǐng)域的產(chǎn)品系列,利用現(xiàn)有水電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)平臺(tái),在電力新能源領(lǐng)域大力開拓市場。本文的研究除了為偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司提供了合適的營銷組合策略外,豐富了營銷理論在水電行業(yè)的應(yīng)用,為有相似情況的公司提供了借鑒。
[Abstract]:With the further aggravation of market competition of hydropower control equipment, it is impossible to win by relying solely on price war. We must fully understand the needs of customers in the market, and constantly update the products, formulate marketing strategies to meet the needs of the market, the overall implementation of products, channels, prices, promotional programs and other marketing strategies. At the same time, we need to accurately capture the new market dynamics and expand the market share in other fields. This paper studies the marketing strategy and strategy of Weiye Hydropower Control equipment Co., Ltd. The research of this paper is divided into the following parts: first, briefly explain the research background and significance of the paper; introduce the main research content of this paper; secondly, briefly explain and compare the theoretical achievements of the current academic research on marketing. This paper expounds the present situation of hydropower equipment market in China, analyzes the marketing situation of Weiye Hydropower Control equipment Co., Ltd., and analyzes the external and internal environment of Weiye Hydropower Control equipment Co., Ltd. Finally, the marketing strategy of Weiye Hydropower Control equipment Co., Ltd is designed and the corresponding marketing strategy is worked out. In view of the current situation of the company, it is proposed in the marketing strategy that the market should be further subdivided, the differentiation of products and services should be increased, the brand benefit should be established, the dynamic price scheme should be formulated, the marketing channel should be expanded, and the promotion should be actively carried out. To broaden the marketing channel strategy of products, to strengthen the marketing channel construction of enterprises and to gradually grasp the initiative, starting from the production and sales practice of the company, connecting theory with practice, The marketing strategy applicable to the company will be applied to the product sales practice in order to realize the mutual benefit and mutual benefit of the enterprises in all aspects of the sales path, to stimulate the enthusiasm and enthusiasm of the various cooperative enterprises, and to perfect the efficiency of the product marketing of the enterprises. At the same time, we should speed up the enrichment of product series in the field of new energy of electric power, utilize the industrial platform of existing hydropower products, and vigorously open up the market in the field of new energy of electric power. The research in this paper not only provides suitable marketing combination strategy for Weiye Hydropower Control equipment Co., Ltd., but also enriches the application of marketing theory in hydropower industry and provides reference for similar companies.
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.4

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本文編號(hào)：1883267