本文選題：快時(shí)尚 + 商業(yè)模式��； 參考：《東華大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：中國(guó)服裝行業(yè)即將進(jìn)入黃金十年,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2014年中國(guó)服裝、紡織品類商品零售額為12562.9億元,從2011年到2014年每年都有高于10%的增長(zhǎng),至2030年我國(guó)服裝市場(chǎng)容量都將以平均每年至少10%的速度增長(zhǎng)。中長(zhǎng)期看,這對(duì)我國(guó)品牌服裝企業(yè)生存的環(huán)境非常有利。然而,服裝市場(chǎng)的需求在擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,隨著市場(chǎng)主要消費(fèi)群體的變化,過(guò)去10年中,外資服裝企業(yè)紛紛逐鹿中國(guó)市場(chǎng),搶占了一、二線城市30%以上的市場(chǎng)份額,同時(shí)也給國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)帶來(lái)了新的商業(yè)模式——快時(shí)尚商業(yè)模式。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)運(yùn)用快時(shí)尚商業(yè)模式,雖然取得了快速的銷售增長(zhǎng),然而卻也同樣帶來(lái)了庫(kù)存迅速增長(zhǎng),店鋪坪效低等問(wèn)題。本文試圖通過(guò)對(duì)于快時(shí)尚商業(yè)模式各種有效因素的歸納和整理,獲得一套相對(duì)完整的快時(shí)尚模式核心價(jià)值體系,并且遵循這個(gè)體系對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的實(shí)際操作和改造提出合理化和可行性方案,以上海LC服裝公司為樣本,為國(guó)內(nèi)其他服裝企業(yè)提供一些啟示與建議。本文通過(guò)對(duì)前人的文獻(xiàn)和研究成果,對(duì)快時(shí)尚商業(yè)模式的組成要素,國(guó)外及國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)做了梳理和總結(jié),然后選取其中品牌營(yíng)銷策略、產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制與流程、銷售渠道與運(yùn)營(yíng)3個(gè)組成要素進(jìn)行研究分析。通過(guò)與日本服裝企業(yè)優(yōu)衣庫(kù)案例對(duì)比研究,得出上海LC服裝公司存在以下不足之處:從品牌營(yíng)銷的角度來(lái)看,細(xì)分品牌定位存在定位重疊或偏差;銷售收入與店鋪增長(zhǎng)不同步;從銷售渠道和運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看,細(xì)分品牌店鋪鋪設(shè)不聯(lián)動(dòng);網(wǎng)絡(luò)銷售渠道所占比重不足;實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)成本與收益不成正比;根據(jù)上述不足之處,運(yùn)用數(shù)據(jù)分析上海LC服裝公司不足之處發(fā)生的原因,進(jìn)行實(shí)證分析。最后根據(jù)問(wèn)題與原因提出優(yōu)化方案,對(duì)上海LC服裝公司給予品牌戰(zhàn)略及O2O渠道模式的優(yōu)化,主要包括:從品牌戰(zhàn)略角度,進(jìn)行品牌細(xì)分的優(yōu)化;區(qū)域聯(lián)動(dòng)推廣的優(yōu)化;品牌店鋪鋪貨計(jì)劃和流動(dòng)計(jì)劃的優(yōu)化;從O2O渠道模式角度,進(jìn)行實(shí)體店鋪的優(yōu)化,庫(kù)存設(shè)置及運(yùn)轉(zhuǎn)的優(yōu)化以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道擴(kuò)張的優(yōu)化;對(duì)于許多需要從傳統(tǒng)商業(yè)模式向快時(shí)尚商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和渠道模式的優(yōu)化是有借鑒和參考意義的。
[Abstract]:China's clothing industry is about to enter a golden decade. According to the National Bureau of Statistics, retail sales of clothing and textiles in China in 2014 were 1.25629 trillion yuan, with an annual growth of more than 10% from 2011 to 2014. By 2030, the capacity of China's clothing market will grow at an average rate of at least 10% a year. Medium and long-term view, this is advantageous to the environment that our country brand clothing enterprise survives. However, the demand in the clothing market is expanding and the competition is becoming increasingly fierce. With the changes of the major consumer groups in the market, over the past 10 years, foreign-funded garment enterprises have been chasing the Chinese market, preempting more than 30% of the market share of the first and second tier cities. At the same time, it also brings a new business model-fast fashion business model to domestic traditional garment enterprises. Domestic garment enterprises use fast fashion business model, although they have achieved rapid sales growth, but also brought about a rapid increase in inventory, low shop efficiency and other problems. This paper attempts to obtain a relatively complete core value system of fast fashion mode by summarizing and sorting out all kinds of effective factors of fast fashion business model. In accordance with this system, this paper puts forward rationalization and feasibility scheme for the actual operation and transformation of domestic garment enterprises, taking Shanghai LC Garment Company as a sample to provide some enlightenment and suggestions for other domestic garment enterprises. Based on the previous literature and research results, this paper summarizes the elements of fast fashion business model, the industry trends of foreign and domestic garment enterprises in China, and then selects the brand marketing strategy. Product development mechanism and process, sales channels and operation of the three elements of research and analysis. Through a comparative study with Uniqlo, a Japanese clothing enterprise, it is concluded that Shanghai LC Garment Company has the following shortcomings: from the perspective of brand marketing, the positioning of subdivision brand has overlap or deviation, the sales revenue and store growth are out of step; From the sales channel and operation point of view, sub-brand shop laying is not linked; the proportion of network sales channel is insufficient; the operating cost of the physical store is not proportional to the income; according to the above deficiencies, Using data to analyze the reasons for the deficiency of Shanghai LC Garment Company, the empirical analysis is carried out. Finally, according to the problems and reasons, the optimization scheme is put forward to optimize the brand strategy and O _ 2O channel mode of Shanghai LC Garment Company, mainly including: from the perspective of brand strategy, the optimization of brand segmentation, the optimization of regional linkage promotion; From the perspective of O _ 2O channel mode, the optimization of physical stores, inventory setting and operation, and the expansion of online shopping channels are optimized. For many domestic garment enterprises that need to transform from traditional business model to fast fashion business model, the optimization of multi-brand marketing strategy and channel mode is of reference and reference significance.
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.86

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