本文選題：銷售人員 + 績效考核　； 參考：《石河子大學》2015年碩士論文

【摘要】：在市場經(jīng)濟體制下,銷售部門固然是企業(yè)營銷策略的重要部門,可以說它基本把握著企業(yè)的命脈。銷售人員是否能夠成功的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣,決定了企業(yè)的運營是否能夠正常進行。隨著市場的變化銷售團隊人數(shù)逐步增加,招聘時招人容易招人才難之又難。所以本文將分析HA家電銷售有限公司烏魯木齊分公司銷售人員績效考核體系進行分析,找出解決該公司銷售人才和銷售人員流失的辦法,建立適合公司的新的績效考核體系的優(yōu)化,對成功實現(xiàn)公司營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。本文將通過了解傳統(tǒng)績效評價形式、方法,針對HA家電銷售有限公司烏魯木齊分公司銷售部門進行績效評價,找出績效考核過程中存在問題,提出相應改進意見,具體內(nèi)容包括:引言;研究綜述;HA家電銷售有限公司烏魯木齊分公司銷售人員績效考核現(xiàn)狀分析;績效考核體系優(yōu)化和實施的保障措施。在整個研究過程中運用文獻參考和資料分析法、訪談討論法、個體研究與整體研究相結(jié)合、理論研究與案例分析相結(jié)合等方法。目前,我國各企業(yè)采用的銷售人員績效考核體系主要強調(diào)的是工作業(yè)績的結(jié)果。也就說明,銷售人員績效考核主要針對工作結(jié)果這個短期的目標,而并沒有特別關(guān)注工作行為,這樣的績效考核在一定程度上對銷售人員的能動性和創(chuàng)造力是一種打擊,使得公司長遠發(fā)展受到影響。HA家電銷售有限公司烏魯木齊分公司銷售人員績效考核考體系的優(yōu)化需要綜合當今家電銷售市場的行業(yè)背景、市場競爭狀況、公司現(xiàn)發(fā)展階段制定的戰(zhàn)略目標等多種因素,為公司制定一個適合公司情況、操作便捷、公信度高的銷售人員績效考核體系。來解決當前階段,由于績效考核給公司帶來的問題。本文對HA家電銷售有限公司烏魯木齊分公司銷售人員績效考核體系的優(yōu)化,建立在多月的座談和調(diào)查的基礎(chǔ)上,參考大量文獻和相關(guān)理論,使用圖表評價法、360度考評的法等績效考核方法,優(yōu)化出一個操作便捷、行之有效的績效考核體系。
[Abstract]:Under the market economy system, the sales department is the important department of the enterprise marketing strategy, it can be said that it basically grasps the lifeblood of the enterprise. Whether the salesperson can successfully convert the product into currency determines whether the operation of the enterprise can be carried out normally. As the market changes, the number of sales teams increases gradually, recruitment is easier to recruit people than difficult to recruit. Therefore, this paper will analyze the performance appraisal system of sales personnel in Urumqi Branch of HA Home Appliances sales Co., Ltd., and find out the solution to the loss of sales personnel and sales personnel in this company. The establishment of a new performance appraisal system suitable for the company is of great practical significance to the successful realization of the marketing strategy of the company and the survival and development of the enterprise. This article will understand the traditional performance evaluation form, the method, the HA household appliance sales limited company Urumqi branch sales department carries on the performance appraisal, finds out the performance appraisal process exists in the question, puts forward the corresponding improvement opinion, The specific contents include: introduction; research review of HA home appliance sales Co., Ltd. Urumqi Branch sales staff performance appraisal analysis; performance appraisal system optimization and implementation of the safeguard measures. In the whole research process, the methods of literature reference and data analysis, interview and discussion, individual research and whole research, theoretical research and case analysis are used. At present, the performance appraisal system of sales personnel adopted by Chinese enterprises mainly emphasizes the result of work performance. That is to say, the performance appraisal of sales personnel is mainly aimed at the short-term goal of working results, but does not pay special attention to work behavior. To a certain extent, such performance appraisal is a blow to the initiative and creativity of salespeople. The long-term development of the company has been affected. The optimization of the performance appraisal and examination system of the sales personnel of Urumqi Branch of the HA Home Appliance sales Co., Ltd. needs to synthesize the industry background and market competition situation of the current home appliance sales market. The company's strategic objectives in the current development stage, and other factors, for the company to establish a suitable company situation, easy to operate, high credibility of sales personnel performance appraisal system. To solve the current phase, due to performance appraisal to the company problems. This paper optimizes the performance appraisal system of sales staff in Urumqi Branch of HA Home Appliances sales Co., Ltd., based on more than one month's discussion and investigation, referring to a large number of literature and related theories. By using the method of chart evaluation and 360-degree evaluation, a convenient and effective performance appraisal system is optimized.
【學位授予單位】：石河子大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F272.92;F426.6

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 王明德;;家電銷售網(wǎng)絡現(xiàn)狀分析[J];電器制造商;2000年04期

2 趙明;;商家搭臺 廠家唱戲 京城家電市場猛做節(jié)日文章[J];電器制造商;2002年02期

3 蜇客;;上海家電市場:兩強爭霸,連鎖坐大[J];電器制造商;2002年04期

4 趙明;;中秋團圓日 家電熱賣時[J];電器制造商;2002年10期

5 言文;今年首季家電市場旺季不旺[J];現(xiàn)代家電;2002年04期

6 鐘合;非典時期家電銷售此消彼長[J];中國經(jīng)貿(mào)導刊;2003年12期

7 侯明廷;后“非典”時代,家電促銷更玩——決戰(zhàn)篇[J];市場觀察;2003年08期

8 ;奧地利家電銷售渠道的現(xiàn)狀和趨勢[J];家電科技;2004年08期

9 韓非;;家電渠道戰(zhàn)升級[J];財經(jīng)界;2004年07期

10 楚鵬舉;家電渠道復合[J];商場現(xiàn)代化;2005年12期

相關(guān)會議論文 前1條

1 楊韻;;基于電子商務的家電行業(yè)供應鏈整合[A];2008'中國信息技術(shù)與應用學術(shù)論壇論文集（二）[C];2008年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 ;家電銷售是否有“第六渠道”[N];中國電子報;2004年

2 本報記者 劉玉;家電業(yè)“血戰(zhàn)”衡水[N];衡水日報;2006年

3 王峰;家電租賃享受方便莫忘維權(quán)[N];中國消費者報;2007年

4 余梁;三聯(lián)家電 用企業(yè)文化決戰(zhàn)市場[N];經(jīng)理日報;2008年

5 王勝芝 本報記者 趙春暉;搶占家電專營制高點[N];佳木斯日報;2008年

6 瞿露;中國家電多方應變[N];中國質(zhì)量報;2002年

7 于清教;中國家電應該叫賣什么？[N];中國質(zhì)量報;2005年

8 欣驊;家電業(yè)整合如箭在弦[N];國際經(jīng)貿(mào)消息;2001年

9 李燕京;小長假改變家電銷售規(guī)律[N];中國消費者報;2008年

10 冬楓濼;清倉大甩賣——賣家電與“論堆兒撮”[N];中國信息報;2005年

相關(guān)博士學位論文 前1條

1 蔡軍;家電產(chǎn)品市場營銷研究[D];天津大學;2010年

相關(guān)碩士學位論文 前10條

1 章素月;網(wǎng)絡環(huán)境下家電企業(yè)營銷策略研究[D];華中師范大學;2015年

2 陳爭輝;中國家電質(zhì)量治理問題的經(jīng)濟學分析[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學;2015年

3 王張弛;基于物流視角的家電銷售企業(yè)門店選址與內(nèi)部布局優(yōu)化研究[D];成都理工大學;2015年

4 劉夢佳;HA家電銷售有限公司烏魯木齊分公司銷售人員績效考核體系分析[D];石河子大學;2015年

5 崔革強;面向家電行業(yè)供應鏈結(jié)構(gòu)分析及其庫存優(yōu)化研究[D];武漢理工大學;2009年

6 徐劍;面向農(nóng)村的家電產(chǎn)品設計策略研究[D];景德鎮(zhèn)陶瓷學院;2010年

7 胡蛟;家電業(yè)產(chǎn)銷合作定價研究[D];電子科技大學;2005年

8 袁猛;家電營銷渠道研究[D];河海大學;2004年

9 王秀青;三聯(lián)家電整合營銷研究[D];山東大學;2007年

10 林潔鵬;基于銀租合作的家電租賃運營模式研究[D];廣東工業(yè)大學;2008年

，

本文編號：1815016