本文選題：空調(diào)行業(yè)　切入點：營銷模式　出處：《華中科技大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：本文以格力電器為案例分析對象,從體育營銷的視角進行分析,抓住體育營銷對品牌影響力的促進和推廣,探討體育營銷之于營銷戰(zhàn)略的地位,有助于銷售目標(biāo)的達成并有利于品牌價值的提升和公司的可持續(xù)發(fā)展,對于體育營銷在我國家電行業(yè)的應(yīng)用也有一定的指導(dǎo)意義。本文從內(nèi)、外部環(huán)境兩方面進行分析格力電器當(dāng)前的營銷戰(zhàn)略環(huán)境。從內(nèi)部環(huán)境來看,格力電器缺乏國際化營銷思維,整體營銷戰(zhàn)略簡單粗放,隨著國內(nèi)市場的漸趨飽和,核心技術(shù)能力的同質(zhì)化,格力電器要實現(xiàn)更大的突破和增長越來越困難。格力電器近些年與體育營銷也有或多或少的關(guān)系,但都沒有被好好的利用,喪失品牌推廣的大好機會。從外部環(huán)境來看,主要競爭對手相繼走上體育營銷之路,其對品牌形象的推廣尤其是海外市場的突破,起著至關(guān)重要的作用。因此,結(jié)合格力電器當(dāng)前的優(yōu)勢和劣勢,與其面臨的機會和威脅進行對比,得出格力電器營銷戰(zhàn)略發(fā)展的備選方案,并對兩個方案進行分析和比較。最后,建議堅持專業(yè)化發(fā)展模式,借助體育營銷大力提升品牌形象,鞏固國內(nèi)市場份額,積極開拓海外市場。本文建議格力電器的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以提升品牌價值為當(dāng)前最迫切任務(wù),并借助體育營銷來逐步實現(xiàn)。在國內(nèi)市場,品牌的高占有率決定企業(yè)應(yīng)培育潛在消費者,著眼未來,以體育公益的形象進行品牌宣傳,并牢牢占據(jù)校園體育以及有廣泛群眾基礎(chǔ)的足籃球賽事。在國際市場,自主品牌的占有率較低,需采取攻堅戰(zhàn),通過受關(guān)注高的大型賽事,親和力較高的當(dāng)?shù)伢w育明星,逐步縮短與海外消費者的距離,建立品牌認(rèn)同。通過上述措施的持續(xù)推行,逐步提升品牌在國內(nèi)外市場的影響力,也能為格力電器的快速穩(wěn)定增長貢獻思路,即以品牌提升拉動產(chǎn)品銷量及產(chǎn)品附加值。
[Abstract]:This article takes Gree electric appliance as the case analysis object, carries on the analysis from the sports marketing angle of view, grasps the sports marketing to the brand influence promotion and the promotion, discusses the sports marketing to the marketing strategy position, It is beneficial to the achievement of sales target, to the promotion of brand value and to the sustainable development of the company, and also to the application of sports marketing in home appliance industry in China. This paper analyzes the current marketing strategy environment of Gree Electric Appliances from two aspects of external environment. From the internal environment, Gree Electric lacks international marketing thinking, and the overall marketing strategy is simple and extensive, and with the gradual saturation of the domestic market, With the homogeneity of core technical competence, it is becoming more and more difficult for Gree to achieve greater breakthrough and growth. Gree has more or less relations with sports marketing in recent years, but none of them has been used properly. From the external environment, the main competitors have embarked on the road of sports marketing, which plays a vital role in the promotion of brand image, especially the breakthrough in overseas markets. Combined with the current advantages and disadvantages of Gree Electric Appliances, compared with the opportunities and threats faced by Gree Electric Appliances, this paper obtains the options for the development of Gree Electric Appliances Marketing Strategy, and analyzes and compares the two schemes. Finally, it proposes to adhere to the mode of professional development. With the help of sports marketing, we should promote brand image, consolidate domestic market share and actively open up overseas markets. This paper suggests that Gree Electric Appliances' marketing strategy should take the promotion of brand value as the most urgent task at present. And with the help of sports marketing to gradually realize. In the domestic market, the high share of brands determines that enterprises should cultivate potential consumers, focus on the future, and promote the brand with the image of sports public welfare. And firmly occupy campus sports and football and basketball events with a broad mass base. In the international market, the share of independent brands is relatively low. We need to take a hard fight, and through large-scale events with high attention, local sports stars with relatively high affinity, Gradually shorten the distance with overseas consumers, establish brand identity. Through the implementation of the above measures, step by step enhance the brand influence in the domestic and foreign markets, can also contribute to the rapid and stable growth of Gree Electric. That is to promote brand sales and product value-added.
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F274

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本文編號：1685553