本文關(guān)鍵詞：霸王洗發(fā)水云南市場渠道策略研究　出處：《云南財經(jīng)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：洗發(fā)水行業(yè),是日用化工行業(yè)中的一個子行業(yè),是生產(chǎn)與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的一個品類。隨著改革開以來中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和人民生活水平的快速提高,中國已經(jīng)成長為全球最大的洗發(fā)水產(chǎn)品生產(chǎn)國與消費國。霸王洗發(fā)水作為民族品牌洗發(fā)水重要代表,見證了近年來民族品牌洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展的興衰。在洗發(fā)水市場競爭日趨慘烈的情況下,霸王洗發(fā)水面臨著極大的壓力和挑戰(zhàn)。本文以營銷渠道管理的相關(guān)理論為基礎(chǔ),采用SWOT分析模型對霸王洗發(fā)水云南區(qū)域所面臨的優(yōu)勢與劣勢,機遇與威脅進(jìn)行了分析,進(jìn)而對霸王洗發(fā)水云南市場進(jìn)行了STP分析。結(jié)合作者具體負(fù)責(zé)霸王洗發(fā)水云南省市場渠道管理工作七年的經(jīng)驗,通過對霸王洗發(fā)水宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與企業(yè)自身營銷渠道現(xiàn)狀的分析,利用市場營銷學(xué)中渠道管理的相關(guān)理論,對云南市場銷售渠道從長度、寬度與廣度三方面重新進(jìn)行了合理的設(shè)計與規(guī)劃;如何有效減少渠道沖突,激勵渠道成員的積極性,從而使銷售渠道健康良性運轉(zhuǎn);如何對銷售渠道進(jìn)行精細(xì)化管理,提升渠道運作效率,最大化地發(fā)揮渠道的作用。文章最后給出了云南市場霸王洗發(fā)水渠道建設(shè)的相關(guān)建議。
[Abstract]:Shampoo industry is a sub-industry in daily chemical industry, which is closely related to people's daily life. With the continuous growth of Chinese economy and the rapid improvement of people's living standard since the reform. China has grown into the world's largest producer and consumer of shampoo products. Witnessed the rise and fall of the national brand shampoo industry in recent years. In the shampoo market competition is becoming increasingly fierce. Overlord shampoo is facing great pressure and challenge. Based on the theory of marketing channel management, this paper uses SWOT analysis model to analyze the advantages and disadvantages faced by Bawang shampoo in Yunnan region. The opportunity and threat were analyzed, and then the STP analysis was carried out on the market of Bawang Shampoo in Yunnan Province. Combined with the author's seven years' experience in managing the market channel of Bawang Shampoo in Yunnan Province. Through the analysis of the macro-economic environment, the industry development and the marketing channels of the enterprises, the author makes use of the relevant theory of channel management in marketing to analyze the length of the marketing channels in Yunnan. Width and breadth of the three aspects of the reasonable design and planning; How to effectively reduce channel conflicts, encourage the enthusiasm of channel members, so as to make the healthy operation of sales channels; How to fine manage the sales channel, improve the efficiency of the channel operation, and maximize the role of the channel. Finally, the article gives the relevant suggestions on the construction of the Shampoo channel of Yunnan market hegemonic.
【學(xué)位授予單位】：云南財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.72;F274

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本文編號：1422623