發(fā)布時(shí)間：2018-01-13 18:00

  本文關(guān)鍵詞：HRJT公司銷售人員薪酬體系改進(jìn)研究　出處：《山東理工大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 銷售人員 薪酬體系 薪酬管理 優(yōu)化改進(jìn)

【摘要】：隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、對(duì)外開放程度的不斷擴(kuò)大,國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)管理制度和經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展的影響也日益顯著,企業(yè)銷售部門作為一個(gè)老生常談的話題受到越來(lái)越多的企業(yè)的關(guān)注和重視�？茖W(xué)有效的薪酬管理制度能發(fā)揮員工的最佳工作狀態(tài)、激發(fā)最大的潛能,進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,但是如果薪酬管理制度設(shè)計(jì)的不合理,必定會(huì)給企業(yè)造成很大的損失,對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。本文的研究對(duì)象HRJT公司銷售部門員工的薪酬體系包括:工資、獎(jiǎng)金、津貼補(bǔ)貼和福利四大部分,存在固定工資比例過(guò)高、績(jī)效工資激勵(lì)效果差、福利設(shè)計(jì)單一等問題,如果這種現(xiàn)象得不到改善,給公司的經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大的損失。所以,如何制定科學(xué)合理的薪酬體系,優(yōu)化企業(yè)薪酬管理的流程,調(diào)動(dòng)企業(yè)銷售人員的積極性,促使他們不斷創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)秀的業(yè)績(jī),是HRJT公司發(fā)展必須關(guān)注的重要課題之一。本文以HRJT公司薪酬管理現(xiàn)狀為調(diào)查研究,將薪酬管理理論與公司實(shí)際相結(jié)合,運(yùn)用理論知識(shí)和分析法對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行分析,進(jìn)而提出適合公司發(fā)展的薪酬制度。本文通過(guò)問卷調(diào)查實(shí)際了解公司薪酬體系的現(xiàn)狀,運(yùn)用層次分析法得到了該公司銷售部門銷售人員薪酬體系中存在一些不合理因素,緊接著借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法,針對(duì)HRJT公司存在的薪酬體系問題,在固定工資、績(jī)效工資和福利建設(shè)等方面進(jìn)行改進(jìn)。最后提出了銷售人員薪酬體系改進(jìn)的實(shí)施保障。本論文運(yùn)用問卷調(diào)查法、層次分析法等研究方法,透析HRJT公司銷售人員薪酬體系,提出適合公司實(shí)際情況的、具有可操作性的薪酬方案。期望本論文的研究成果可以為銷售行業(yè)薪酬管理提供素材。
[Abstract]:With the development of China's socialist market economy and the continuous expansion of the degree of opening to the outside world, the domestic and foreign advanced enterprise management system and experience on the development of enterprises in China has become increasingly significant. Enterprise sales department as a platitudinous topic is paid more and more attention to by more and more enterprises. Scientific and effective salary management system can give full play to the best working condition of employees and stimulate the greatest potential. And then for the enterprise to create more economic benefits, but if the design of the salary management system is unreasonable, it will cause a lot of losses to the enterprise. The research object of this paper includes four parts: salary, bonus, subsidy and welfare. There are many problems, such as high fixed salary ratio, poor incentive effect of performance wage, single welfare design and so on. If this phenomenon can not be improved, it will bring huge losses to the management and sustainable development of the company. How to formulate a scientific and reasonable compensation system, optimize the process of enterprise compensation management, mobilize the enthusiasm of the enterprise sales personnel, and promote them to create outstanding enterprise performance. It is one of the important issues that HRJT company must pay attention to. This paper takes the present situation of salary management of HRJT company as the investigation research, and combines the theory of compensation management with the company practice. Using theoretical knowledge and analysis to analyze the current situation of the company, and then put forward a suitable compensation system for the development of the company. This paper through a questionnaire survey to understand the actual status of the company's compensation system. Using the analytic hierarchy process to get some unreasonable factors in the compensation system of sales staff in the sales department of the company, and then draw lessons from the advanced experience and methods at home and abroad. In view of the HRJT company's salary system problems, in the fixed salary. Finally, the paper puts forward the implementation guarantee of the improvement of the salary system of sales personnel. This paper uses the questionnaire method, the analytic hierarchy process and other research methods. This paper analyzes the compensation system of sales personnel of HRJT Company, and puts forward a feasible compensation scheme suitable to the actual situation of the company. It is expected that the research results of this paper can provide material for the compensation management of sales industry.
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F272.92;F426.7

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本文編號(hào)：1419911