本文關(guān)鍵詞：乳制品企業(yè)銷售人員甄選模式優(yōu)化管理　出處：《黑龍江畜牧獸醫(yī)》2016年12期 　論文類型：期刊論文

  更多相關(guān)文章： 乳制品企業(yè) 銷售人員 甄選模式 勝任力素質(zhì)模型 流程優(yōu)化

【摘要】：高效而穩(wěn)健的銷售隊(duì)伍是企業(yè)開拓市場(chǎng)、穩(wěn)定市場(chǎng)、樹立品牌形象的基礎(chǔ),而人才甄選直接影響著銷售人員的輸入質(zhì)量。目前終端銷售人員在選拔中存在著甄選流程形式化、招募者專業(yè)素質(zhì)低、甄選標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力差、甄選方法不當(dāng)?shù)葐栴},嚴(yán)重影響了企業(yè)招聘的有效性。筆者深入企業(yè)調(diào)查,以Y企業(yè)為研究對(duì)象,對(duì)該公司低溫事業(yè)部銷售人員招聘甄選模式的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,指出了選拔過程中存在的問題,并結(jié)合銷售崗位勝任力素質(zhì)模型,對(duì)選拔流程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),以期提高Y企業(yè)招聘效率,滿足企業(yè)人才戰(zhàn)略發(fā)展需求,實(shí)現(xiàn)銷售人員的吸納、淘汰、培養(yǎng)、穩(wěn)固的良性循環(huán)。
[Abstract]:Efficient and steady sales force is the foundation for enterprises to develop market, stabilize market and set up brand image, and talent selection directly affects salesmen's input quality. At present, there are some problems in terminal selection, such as formalization of selection process, low quality of recruiter, poor execution of selection standard and improper selection methods, which seriously affect the effectiveness of recruitment. The investigation into the enterprise, taking Y company as the research object, the status of recruitment and selection mode of the company sales staff at low temperature are analyzed, and points out the existing problems in the selection process, and combined with the sales post competency model, optimize the design of the selection process, in order to improve the efficiency of the recruitment of Y enterprises, meet the enterprise strategy of talent development needs, achieve sales personnel to absorb, elimination, cultivation, solid virtuous cycle.
【作者單位】： 河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院;河北大學(xué)數(shù)字與信息科學(xué)學(xué)院;
【基金】：保定市科學(xué)技術(shù)研究與發(fā)展指導(dǎo)計(jì)劃項(xiàng)目(15ZG022)
【分類號(hào)】：F426.82;F272.92
【正文快照】： 隨著競(jìng)爭(zhēng)全球化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來,人力資源日益成為企業(yè)的第一資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),人才的獲取、培養(yǎng)和留住是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。招聘甄選作為企業(yè)吸納人才的第一道程序,如何在眾多求職者中選拔出適合自己的員工顯得更為重要。然而在實(shí)際的人力資源管理中,尤其

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