本文關(guān)鍵詞：博世汽車服務(wù)方案事業(yè)部中國市場營銷策略研究　出處：《上海交通大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 汽車售后市場 細(xì)分市場 品牌推廣 OE汽車制造商 IAM獨(dú)立售后市場

【摘要】：隨著國內(nèi)汽車市場連續(xù)幾年的爆發(fā),中國汽車保有量達(dá)到了一個新的量級。同時隨著國內(nèi)多家品牌在汽車銷售市場的上的激烈競爭,在汽車銷售市場上的利潤在不斷縮小。在兩種形勢的共同作用下,汽車售后市場成為了逐漸替代汽車銷售的新的利潤增長點(diǎn)。但是在這樣一個處在上升期的市場上,博世的年銷售額增長率卻在出現(xiàn)不斷的下降,并且開始低于整個汽車售后市場行業(yè)的整體增長率,這和博世集團(tuán)所制定的要求增長率高于行業(yè)普遍增長水平的公司戰(zhàn)略相背離,是博世集團(tuán)不可接受的。為了解決這個問題,首先對宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,之后結(jié)合公司內(nèi)部環(huán)境的分析,找出銷售增長率下降的原因。這其中會利用SWOT和STP的分析方法。發(fā)現(xiàn)原因其實(shí)是由于過度依賴大客戶,并且沒有針對不同細(xì)分市場的特點(diǎn)進(jìn)行公司內(nèi)部的合理資源分配。最后針對這個問題,給出了針對與不同細(xì)分市場采用不同的產(chǎn)品,定價,品牌以及銷售模式的建議。這些建議可以幫助博世汽車服務(wù)方案事業(yè)部針對不同的細(xì)分市場采用更加有效的營銷手段,提高市場針對性,從而獲得更高的市場占有率。以此達(dá)到遏制銷售額增長率下降的效果,使得博世汽車服務(wù)方案事業(yè)部能夠跟得上博世集團(tuán)的增長戰(zhàn)略要求。
[Abstract]:With the outbreak of the domestic automobile market for several years, the amount of automobile ownership in China has reached a new magnitude. At the same time, with the fierce competition of many domestic brands in the car market, the profit in the car market is shrinking. Under the joint action of the two situations, the automobile after sale market has become a new profit growth point that gradually replaced the car sales. But in a rising market, BOSCH's annual sales growth rate has appeared in decline, and start the whole car market is lower than the customer service industry overall growth rate, the formulation of the requirements and the BOSCH group's growth rate is higher than the industry growth in general level of corporate strategy deviates, BOSCH group is not accept. To solve this problem, we first analyze the macro environment and the industry environment, and then find out the reasons for the decline in sales growth based on the analysis of the company's internal environment. This will make use of the SWOT and STP analysis methods. The reason is that the reason is that it is due to excessive reliance on large customers, and does not allocate reasonable resources within the company for the characteristics of different segments of the market. Finally, in view of this problem, some suggestions for different products, pricing, brand and sales model are given for different segments of the market. These suggestions can help BOSCH automobile service program department to adopt more effective marketing methods for different market segments, improve market pertinence, and achieve higher market share. In order to curb the decline in sales growth, the BOSCH Auto Services Department will be able to keep up with the BOSCH group's growth strategy.
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 保羅·希德曼;戴維·斯潘諾維奇;成磊;;客戶化的發(fā)動機(jī)服務(wù)方案[J];航空維修與工程;2006年04期

2 范蕓;;物業(yè)服務(wù)方案編寫之我見[J];城市開發(fā);2012年03期

3 ;[J];;年期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會;樹立堅(jiān)定服務(wù)理念 努力實(shí)踐服務(wù)方案[N];中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào);2013年

2 劉玲;成都旅游業(yè)“密謀”新招[N];商務(wù)時報(bào);2009年

3 沈純杰;廣東移動“服務(wù)方案”提升郵政信息化水平[N];人民郵電;2006年

4 記者 吳敏;校車采購專題系列政府采購校車運(yùn)營服務(wù)[N];中國政府采購報(bào);2012年

5 龔興隆;選擇低成本的服務(wù)方案[N];中國會計(jì)報(bào);2011年

6 張紅 雙木;幫助顧客成功[N];中華工商時報(bào);2000年

7 肖持剛;深化產(chǎn)品認(rèn)知 銷售服務(wù)方案[N];西安日報(bào);2005年

8 ;凱登“一對一”服務(wù)方案與市場默契互動[N];消費(fèi)日報(bào);2007年

9 合力;藍(lán)色的鏈環(huán)[N];網(wǎng)絡(luò)世界;2000年

10 高雪娟;用友政務(wù)打出服務(wù)牌[N];中國計(jì)算機(jī)報(bào);2005年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前6條

1 劉延利;養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中伙伴互助關(guān)系構(gòu)建的探討[D];福州大學(xué);2014年

2 湯弘業(yè);博世汽車服務(wù)方案事業(yè)部中國市場營銷策略研究[D];上海交通大學(xué);2015年

3 潘春露;建設(shè)銀行對Y集團(tuán)金融服務(wù)方案的制定和實(shí)施[D];電子科技大學(xué);2007年

4 肖飛;保定工行對進(jìn)出口企業(yè)金融服務(wù)方案的優(yōu)化設(shè)計(jì)研究[D];河北大學(xué);2013年

5 于瑾;江淮汽車格爾發(fā)金融服務(wù)方案研究[D];蘭州大學(xué);2008年

6 王晶;基于MILK-RUN模型的預(yù)約接送貨服務(wù)方案[D];上海交通大學(xué);2013年

，

本文編號：1341041