發(fā)布時(shí)間：2017-12-25 22:29

  本文關(guān)鍵詞：南京杜瑞醫(yī)藥新藥“扶渡”市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究　出處：《東南大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：醫(yī)藥行業(yè)被稱為永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),但在宏觀政策的影響下,面對(duì)新的市場(chǎng)特點(diǎn),制藥企業(yè)只有深入調(diào)查研究,充分了解消費(fèi)者的需求,開(kāi)發(fā)富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,做好產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略工作,才能受到消費(fèi)者的青睞,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。在此背景下,本文以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、消費(fèi)者為目標(biāo),結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,研究南京杜瑞醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)新產(chǎn)品“扶渡”(通用名：甲磺酸萘莫司他)上市的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其實(shí)施問(wèn)題。本文研究的內(nèi)容主要包括：(1)相關(guān)理論綜述；(2)藥品行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析；(3)公司根據(jù)新藥上市的SWOT分析制定的營(yíng)銷策略；(4)新藥上市營(yíng)銷策略的實(shí)施。本文通過(guò)從宏觀到微觀,從普遍到典型,結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論分析公司的新藥營(yíng)銷策略,得到以下主要結(jié)論。通過(guò)對(duì)“扶渡”的6P分析,從政策、權(quán)力、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等多方面擬定“扶渡”的營(yíng)銷組合方式。另外,結(jié)合STP市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略分析,從加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、制定溫和的藥品定價(jià)策略、改善藥品營(yíng)銷渠道、規(guī)范促銷方式等多方面,形成“扶渡”產(chǎn)品營(yíng)銷策略。本文的研究不僅對(duì)公司合理制定新藥“扶渡”上市的營(yíng)銷策略具有實(shí)踐指導(dǎo)意義,而且為我國(guó)中小型制藥企業(yè)自主研發(fā)新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷工作提供參考。
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.72;F274

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本文編號(hào)：1334725