發(fā)布時(shí)間：2021-06-09 13:00

　　近幾年在線教育發(fā)展迅速,雖然市場(chǎng)潛力巨大,但在線教育企業(yè)普遍存在盈利困難問(wèn)題。在線教育盈利困難的原因主要是消費(fèi)者體驗(yàn)欠佳,對(duì)在線教育的接受度不夠高。相比線上,消費(fèi)者更愿意為線下教育付費(fèi)。解決這個(gè)問(wèn)題的思路之一是企業(yè)嘗試提供免費(fèi)試聽(tīng)課程,讓消費(fèi)者體驗(yàn)、感知課程,培養(yǎng)消費(fèi)者使用在線教育產(chǎn)品,并為其付費(fèi)的習(xí)慣。同時(shí),在線教育產(chǎn)品具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)外部性,單個(gè)消費(fèi)者獲得的效用隨使用在線課程的消費(fèi)者數(shù)量增加而增加。在線課程可以通過(guò)微信朋友圈、微博等轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的分享傳播,早期使用在線教育產(chǎn)品的人數(shù)直接影響潛在消費(fèi)者的效用。另一方面,對(duì)比分析價(jià)格承諾策略與跨期定價(jià),給出企業(yè)最優(yōu)定價(jià)策略�；谏鲜霰尘�,本文研究在線教育企業(yè)提供免費(fèi)試聽(tīng)課程時(shí),網(wǎng)絡(luò)外部性如何影響市場(chǎng)均衡和企業(yè)最優(yōu)定價(jià)決策,力爭(zhēng)為企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供參考,提高企業(yè)利潤(rùn)。首先,我們研究了基于價(jià)格承諾策略與跨期定價(jià)不同背景下,提供免費(fèi)試聽(tīng)課程的單個(gè)壟斷在線教育企業(yè)的兩階段定價(jià)決策,并且將消費(fèi)者的策略性行為納入考慮。從消費(fèi)者效用角度出發(fā),建立考慮免費(fèi)試聽(tīng)課程的企業(yè)利潤(rùn)最大化模型,運(yùn)用博弈論求解兩階段均衡條件和最優(yōu)價(jià)格。結(jié)論發(fā)現(xiàn)當(dāng)免費(fèi)試聽(tīng)課程給消費(fèi)者帶來(lái)... 

【文章來(lái)源】：西南交通大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

x對(duì)企業(yè)最大利潤(rùn)的影響

圖 4-1 策略型消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策圖費(fèi)者在第一階段購(gòu)買(mǎi)的條件為1 2 10N N NU U 且U ，令1 2N NU U，則可以得到消費(fèi) 選 擇 在 第 一 階 段 購(gòu) 買(mǎi) 和 第 二 階 段 購(gòu) 買(mǎi) 的 效 用 無(wú) 差 異 點(diǎn)1Nv 滿 足 1 1 2 1( + )N N N N N x p v x p q ，其中價(jià)格承諾策略下第二階段價(jià)格2NCp 已知，

a）價(jià)格承諾策略 b）跨期定價(jià)圖 4-2 網(wǎng)絡(luò)外部性對(duì)企業(yè)兩階段價(jià)格的影響4.4.1 網(wǎng)絡(luò)外部性對(duì)企業(yè)兩階段價(jià)格的影響分析由圖 4-2 可知，價(jià)格承諾策略下，第二階段價(jià)格始終大于第一階段價(jià)格。隨著網(wǎng)絡(luò)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于網(wǎng)絡(luò)外部性的網(wǎng)絡(luò)游戲定價(jià)模式選擇[J]. 劉志勇,葉飛.  系統(tǒng)管理學(xué)報(bào). 2018(06)
[2]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)輔助高職英語(yǔ)教學(xué)研究——以微信公眾號(hào)為例[J]. 許明麗,王同飛.  中國(guó)多媒體與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)學(xué)報(bào)(中旬刊). 2018(11)
[3]考慮策略消費(fèi)者行為及模仿產(chǎn)品質(zhì)量不確定的兩競(jìng)爭(zhēng)商定價(jià)[J]. 曾賀奇,張玉林.  管理工程學(xué)報(bào). 2019(01)
[4]考慮策略型消費(fèi)者具有失望厭惡時(shí)聯(lián)合定價(jià)和庫(kù)存策略[J]. 王樺,官振中.  工業(yè)工程與管理. 2018(04)
[5]基于網(wǎng)絡(luò)外部性的電信供應(yīng)鏈產(chǎn)品和服務(wù)捆綁定價(jià)均衡分析[J]. 張旭梅,范喬凌,王大飛,冷金鐘.  系統(tǒng)管理學(xué)報(bào). 2018(02)
[6]考慮網(wǎng)絡(luò)外部性和先行消費(fèi)者效應(yīng)的生產(chǎn)商最優(yōu)定價(jià)模型[J]. 李永立,劉欣,曲昱曉,樊治平.  系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐. 2018(03)
[7]基礎(chǔ)產(chǎn)品免費(fèi)策略下新產(chǎn)品進(jìn)入最優(yōu)定價(jià)研究[J]. 李幸濤,南國(guó)芳,李敏強(qiáng),寇紀(jì)淞.  系統(tǒng)工程學(xué)報(bào). 2018(01)
[8]考慮消費(fèi)者策略行為及產(chǎn)品具有替代性的多廠商定價(jià)[J]. 曾賀奇,張玉林.  系統(tǒng)工程. 2017(01)
[9]網(wǎng)絡(luò)外部性對(duì)電影產(chǎn)品定價(jià)策略的影響[J]. 郭強(qiáng),姚曉玲,聶佳佳.  預(yù)測(cè). 2016(06)
[10]基于雙邊市場(chǎng)的影院競(jìng)爭(zhēng)策略研究[J]. 劉嫻,徐飛.  管理工程學(xué)報(bào). 2015(03)

碩士論文
[1]慕課網(wǎng)商業(yè)模式重構(gòu)研究[D]. 陳嵊.廣西大學(xué) 2018
[2]基于戰(zhàn)略消費(fèi)者的單產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)研究[D]. 張琳.河北大學(xué) 2017
[3]顧客支付意愿含參考效應(yīng)的收益管理定價(jià)研究[D]. 陳小月.南京理工大學(xué) 2017



本文編號(hào)：3220627