本文關(guān)鍵詞：江西五十鈴mu-X汽車數(shù)字營(yíng)銷方案研究

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【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用,消費(fèi)者獲取信息渠道的方式越來越多樣化,企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如電視、報(bào)紙、雜志已不能全面的覆蓋消費(fèi)者,數(shù)字營(yíng)銷概念的提出及應(yīng)用彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷過程中的不足。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使得汽車的需求不斷擴(kuò)大,開始大規(guī)模進(jìn)入普通家庭。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)近年來持續(xù)增長(zhǎng),中國(guó)的汽車市場(chǎng)已成兵家必爭(zhēng)之地。伴隨合資品牌的進(jìn)入、自主品牌的興起以及高端奢侈品牌的本土化,汽車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,面對(duì)日趨緊張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何做好數(shù)字營(yíng)銷工作顯得尤為重要。本文首先在對(duì)江西五十鈴汽車公司的mu-X產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)SUV的市場(chǎng)特點(diǎn)明確產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后對(duì)SUV市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)用戶群進(jìn)行分析,確定該款SUV產(chǎn)品的目標(biāo)定位。接著,根據(jù)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ),對(duì)mu-X產(chǎn)品預(yù)熱、預(yù)售、上市、鞏固期的四個(gè)階段,針對(duì)性的提出各時(shí)期的傳播策策略和媒體計(jì)劃,除了提出互聯(lián)網(wǎng)線上推廣的傳播外,還提出了構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)的策略,實(shí)現(xiàn)從線上廣告、顧客信息收集到進(jìn)店看車、購(gòu)車的一條龍服務(wù)。最后,通過對(duì)方案實(shí)施過程的把控,確立評(píng)估指標(biāo),并提出了營(yíng)銷方案實(shí)施的組織人力、績(jī)效和資金保障。
【關(guān)鍵詞】：數(shù)字營(yíng)銷 江西五十鈴 移動(dòng)互聯(lián) ISUZU mu-X
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 第1章 緒論8-14
• 1.1 研究背景和意義8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9
• 1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述9-12
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀9-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3 研究的思路和方法12-13
• 1.3.1 文獻(xiàn)研究法12
• 1.3.2 案例分析法12
• 1.3.3 歸納總結(jié)法12-13
• 1.4 研究框架13-14
• 第2章 數(shù)字營(yíng)銷研究的理論基礎(chǔ)14-24
• 2.1 數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)涵14
• 2.2 理論基礎(chǔ)14-18
• 2.2.1 STP分析法14-15
• 2.2.2 SWOT分析法15
• 2.2.3 直復(fù)營(yíng)銷理論15-16
• 2.2.4 關(guān)系營(yíng)銷理論16-17
• 2.2.5 軟營(yíng)銷理論17-18
• 2.3 數(shù)字營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比18
• 2.4 汽車行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷現(xiàn)狀18-24
• 2.4.1 數(shù)字營(yíng)銷總體狀況18-22
• 2.4.2 汽車行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷現(xiàn)狀22-24
• 第3章 江西五十鈴汽車公司MU-X發(fā)展的SWOT分析24-32
• 3.1 江西五十鈴及其MU-X產(chǎn)品發(fā)展概況24-26
• 3.1.1 江西五十鈴發(fā)展概況24-25
• 3.1.2 mu-X產(chǎn)品發(fā)展概況25-26
• 3.2 優(yōu)勢(shì)分析26-27
• 3.2.1 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)性能優(yōu)良26
• 3.2.2 品牌的影響力深遠(yuǎn)26-27
• 3.2.3 油耗低、越野性強(qiáng)、高安全性27
• 3.3 劣勢(shì)分析27-29
• 3.3.1 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)份額低27
• 3.3.2 五十鈴品牌在乘用車領(lǐng)域影響力較低27-28
• 3.3.3 工藝水準(zhǔn)較低28-29
• 3.4 機(jī)會(huì)分析29-30
• 3.4.1 SUV市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)29
• 3.4.2 二孩政策催生新的市場(chǎng)需求29-30
• 3.4.3 同檔次競(jìng)品較少30
• 3.5 威脅分析30-31
• 3.5.1 SUV競(jìng)爭(zhēng)加劇30
• 3.5.2 越野性能的宣傳對(duì)家庭用戶有負(fù)面影響30-31
• 3.5.3 公司營(yíng)銷預(yù)算低31
• 3.6 小結(jié)31-32
• 第4章 江西五十鈴汽車公司MU-X的目標(biāo)市場(chǎng)分析32-47
• 4.1 SUV總體市場(chǎng)分析32-39
• 4.1.1 市場(chǎng)環(huán)境32-33
• 4.1.2 需求結(jié)構(gòu)33-37
• 4.1.3 mu-X的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析37-39
• 4.2 SUV市場(chǎng)細(xì)分39-41
• 4.3 目標(biāo)群市場(chǎng)選擇分析41-44
• 4.3.1 mu-X目標(biāo)客戶群分析42-43
• 4.3.2 消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣43-44
• 4.4 目標(biāo)市場(chǎng)定位44-47
• 第5章 江西五十鈴汽車公司MU-X數(shù)字營(yíng)銷方案47-59
• 5.1 MU-X數(shù)字營(yíng)銷方案的指導(dǎo)思想47
• 5.2 MU-X互聯(lián)網(wǎng)傳播策略47-52
• 5.2.1 預(yù)熱期傳播策略47
• 5.2.2 預(yù)售期傳播策略47-48
• 5.2.3 上市期傳播策略48-51
• 5.2.4 鞏固期傳播策略51-52
• 5.3 MU-X媒體策略分析52-56
• 5.3.1 目標(biāo)受眾觸媒洞察52-53
• 5.3.2 媒體計(jì)劃53-54
• 5.3.3 媒體選擇54-55
• 5.3.4 廣告形式55-56
• 5.4 數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)策略56-59
• 5.4.1 數(shù)字營(yíng)銷體系建設(shè)目標(biāo)57
• 5.4.2 數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)57-59
• 第6章 MU-X數(shù)字營(yíng)銷方案的實(shí)施及保障59-61
• 6.1 MU-X數(shù)字營(yíng)銷方案的實(shí)施59-60
• 6.2 MU-X數(shù)字營(yíng)銷方案實(shí)施的保障措施60-61
• 第7章 結(jié)論與展望61-62
• 7.1 研究結(jié)論61
• 7.2 研究展望61-62
• 致謝62-63
• 參考文獻(xiàn)63-65

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 王景妍;秦亞琴;;基于SWOT分析的衡水城市營(yíng)銷策略探究[J];河南商業(yè)高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào);2012年04期

2 萬佳;馬潔;;以“真功夫”為例淺析中式快餐業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略——基于波特五力模型視角[J];中國(guó)商貿(mào);2011年02期

3 黃翌;;信陽營(yíng)銷環(huán)境的PEST分析與營(yíng)銷對(duì)策探討[J];中國(guó)高新技術(shù)企業(yè);2010年10期

4 呂才有;張婭玲;單治國(guó);劉勤晉;;普洱茶營(yíng)銷戰(zhàn)略的PEST分析[J];云南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2009年03期

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本文編號(hào)：720948