近年來,越來越多的企業(yè)通過跨國并購進行了戰(zhàn)略升級。本文的主要研究目的為探索企業(yè)并購后的營銷模式,調查企業(yè)如何實現(xiàn)盈利增加和1+1>2的并購效益。本文需要解決的主要問題為如何利用4V營銷理論,并結合企業(yè)的實際狀況來實現(xiàn)營銷策略。論文研究對象為均勝安全產品,先后對其進行了營銷外部環(huán)境分析、內部環(huán)境分析和競爭環(huán)境分析,通過文獻研究法、案例分析法、基于案例數(shù)據分析法和問卷調查及個人訪談等,分析了基于4V理論的均勝安全營銷策略,指出了公司營銷策略的現(xiàn)狀問題,并提出了基于4V理論的差異化,功能化,附加值和共鳴性戰(zhàn)略。另外,文章還對過往營銷理論進行了梳理。本文研究結論如下:(1)對均勝安全公司產品的環(huán)境分析表明其產品總體營銷環(huán)境比較不錯;(2)對均勝安全公司的問卷調查發(fā)現(xiàn),客戶對產品的差異性,功能性,附加價值,共鳴性等諸多方面評價不高;(3)均勝安全公司產品營銷存在差異不夠明顯、營銷功能不夠豐富、營銷價值不夠充分、營銷共鳴不夠突出等問題,導致其市場的營銷能力較弱;(4)造成均勝安全公司產品營銷問題的主要原因包括:產品的差異化特點不明顯;與競爭對手的雷同性較強;沒有將安全電子產品和安全機械產品有...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與問題
    1.2 研究意義與內容
        1.2.1 研究意義
        1.2.2 研究內容
    1.3 國內外研究綜述
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內研究現(xiàn)狀
    1.4 研究路線與方法
        1.4.1 研究路線
        1.4.2 研究方法
第2章 相關理論基礎
    2.1 營銷理論的發(fā)展演進
        2.1.1 4P營銷理論
        2.1.2 4C營銷理論
        2.1.3 4R營銷理論
        2.1.4 4V營銷理論
    2.2 營銷理論對比分析
        2.2.1 滿足市場需求為目標的4P理論
        2.2.2 追求顧客滿意的為目標的4C理論
        2.2.3 建立客戶忠誠度為目標的4V營銷理論
第3章 均勝安全公司營銷現(xiàn)狀
    3.1 均勝安全公司簡介
    3.2 均勝安全產品的營銷簡況
第4章 均勝安全公司營銷環(huán)境分析
    4.1 均勝安全產品營銷外部環(huán)境分析
        4.1.1 政治因素分析
        4.1.2 經濟因素分析
        4.1.3 社會因素分析
        4.1.4 技術因素分析
        4.1.5 環(huán)保因素分析
        4.1.6 法律因素分析
        4.1.7 分析結論
    4.2 均勝安全產品營銷的競爭環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭
        4.2.2 潛在進入者的競爭
        4.2.3 購買方的計價議價能力
        4.2.4 供應商的討價還價能力
        4.2.5 替代者的威脅
        4.2.6 分析結論
    4.3 均勝安全產品營銷的SWOT分析
        4.3.1 均勝安全產品的營銷優(yōu)勢分析
        4.3.2 均勝安全公司產品營銷劣勢分析
        4.3.3 均勝安全公司產品營銷機會分析
        4.3.4 均勝安全公司產品營銷威脅分析
        4.3.5 分析結論
第5章 基于4V理論均勝安全公司營銷調查與問題分析
    5.1 均勝安全公司產品營銷調查
        5.1.1 問卷設計、發(fā)放與回收
        5.1.2 調查結論
    5.2 均勝安全4V營銷現(xiàn)狀
        5.2.1 4V-差異化現(xiàn)狀
        5.2.2 4V-功能化現(xiàn)狀
        5.2.3 4V-價值化現(xiàn)狀
        5.2.4 4V-共鳴化現(xiàn)狀
    5.3 均勝安全公司產品營銷中存在的問題
        5.3.1 差異不明顯
        5.3.2 功能不豐富
        5.3.3 附加價值不充分
        5.3.4 共鳴不突出
第6章 均勝安全公司產品4V營銷策略
    6.1 均勝安全公司產品的STP分析
    6.2 差異化策略
    6.3 功能化策略
    6.4 附加值策略
    6.5 共鳴性策略
第7章 4V營銷策略實施的保障措施
    7.1 豐富組織架構建設
    7.2 優(yōu)化人力資源制度建設
    7.3 加大研發(fā)和創(chuàng)新的投入
    7.4 加大公司的文化和產品宣傳
結論與展望
    研究結論
    未來展望
參考文獻
致謝
附錄



本文編號：3771826